耐克（NKE）与Foot Locker修复合作关系，开设新店区域 - 彭博社

Kim Bhasin

2024-12-03

Foot Locker在纽约旗舰店的Home Court篮球专区。来源：Foot LockerFoot Locker Inc.计划扩展其与Home Court合作开发的篮球专区，Nike Inc.在全球门店，这是长期合作伙伴修复关系的一部分。

Foot Locker高管表示，这些多品牌区域将配备数字墙，以测试运动鞋在垂直跳跃中的表现，以及3D扫描技术以帮助合身，预计到2026年将在全球100家商店推出。首个专区于8月在零售商重新设计的纽约旗舰店首次亮相。

“篮球文化是我们整体战略历史中非常关键的一部分，”Foot Locker首席执行官Mary Dillon在一次采访中表示。“这对我们所有品牌都至关重要——尤其是Nike和Jordan。”

Foot Locker在纽约旗舰店的Home Court篮球专区。来源：Foot Locker此次合作的规模表明，双方的合作关系正在修复，因为Nike在2021年降低了对零售合作伙伴的重视，转而支持自己的商店和网站。这导致Foot Locker经历了漫长的销售低迷期。

对于那些对关系感到担忧的投资者来说，这是一幅令人欢迎的景象，因为迪伦正在通过翻新商店、开设新店铺形式和推动忠诚度计划来扭转这家运动鞋连锁店的局面。Foot Locker的股价今年下跌了约20%。该公司将在周三公布季度收益。

“我们相信Foot Locker的未来会更加光明，这在很大程度上得益于他们最大的供应商Nike的方向改变，”Needham & Co.的分析师汤姆·尼基克在给客户的报告中写道。“Nike计划开始增加对Foot Locker的最佳产品的分配。”

Nike之前的首席执行官约翰·多纳霍大幅减少了在Foot Locker销售的公司产品数量，因为他终止或缩减了与数百家零售商的合作。这使得Foot Locker不得不急于用其他品牌填补货架空间。Nike的产品曾占Foot Locker总采购的约75%，但这一数字在2022年降至60%以下。

“显然，优先事项发生了变化，这影响了我们，”迪伦说，他于2022年被聘用。

今年早些时候，Nike承认犯了错误，并开始重新投资于这些关系。在四月，多纳霍在与CNBC的采访中承认“我们在批发方面的转变超出了我们的预期。”

在他们的争执期间，两家公司的股票都下跌了

来源：彭博社

在多纳霍于九月被罢免了耐克的最高职位后，Foot Locker的高管迪伦和首席商业官弗兰克·布拉肯告诉他们的员工，他们“对耐克的未来和我们合作关系的强大充满信心”，根据彭博新闻看到的一份内部备忘录。他们祝贺新任耐克首席执行官埃利奥特·希尔，并祝愿多纳霍“在退休后好运”。

在Foot Locker的 50年中，耐克运动鞋一直是该零售商销售的关键部分。这两家公司过去曾有过分歧，包括2003年的一场争执，涉及运动鞋价格，但总是能够最终和解。2007年，他们合作开设了House of Hoops，这是一家专门销售耐克产品的篮球连锁店，已成为长期合作关系。

尽管耐克的市场营销和视觉商品团队与Foot Locker合作了大约一年，开发新的Home Court销售区域，但耐克已同意让他们展示竞争对手的产品，包括阿迪达斯、彪马、新百伦和安德玛，就位于Swoosh和Jumpman旁边。

随着关键的假日购物季节的开始，Foot Locker 正在借助篮球来宣传其鞋子。它的广告包括 NBA 明星安东尼·爱德华兹（Adidas 运动员）和拉梅洛·鲍尔（签约于 Puma）。

Nike 仍在努力重建与批发商的关系。今年早些时候，它聘请了前高管汤姆·佩迪（Tom Peddie）复出领导这一过程，然后提升他为北美部门的副总裁兼总经理。高管们与零售商举行了峰会，以让他们了解即将推出的产品。

Foot Locker 的迪伦表示，她的公司现在希望“继续建立”与 Nike 的长期合作伙伴关系。

她表示，Foot Locker 正在与 Nike 合作，找出如何“规划多年的发展并利用我们共同的优势”。