卡尔斯堡首席执行官雅各布·阿鲁普-安德森谈为何他推动酿酒商超越啤酒 - 彭博社

Sara Sjolin, Anna Edwards

2024-11-22

雅各布·阿鲁普-安德森在哥本哈根的卡尔斯堡博物馆。

摄影师：卡斯滕·斯内伊比尔格/彭博社雅各布·阿鲁普-安德森于2023年接管卡尔斯堡A/S，正值这家丹麦酿酒商与克里姆林宫就其退出俄罗斯的争端达到高潮之际，同时消费者情绪在中国等关键市场也在下滑。

为了超越传统的啤酒业务，首席执行官主导了一项以42亿美元收购英国软饮料制造商Britvic Plc的交易。这位前银行家还旨在进一步扩大在中国的市场份额，但计划继续避开美国。自去年九月接管以来，卡尔斯堡的股价已损失约四分之一的价值，最近促使阿鲁普购买价值82万美元的公司股票。

这位46岁的丹麦人向彭博社谈到了负面能量的风险、文化战争的影响以及卡尔斯堡为何要超越啤酒。以下是经过简化的采访记录。

阿鲁普：最大的风险有两个方面：内部和外部。外部方面是我们需要在消费者偏好和趋势变化方面保持极快的反应。

然后是内部方面。我们希望将组织的重心更多地转向增长文化。这是建立在已经强大的文化基础上的问题。如果你遇到一个谈论这是一项简单任务的首席执行官，那他就是一个相当天真的首席执行官。

任何执行中最困难的部分是人性化的部分——让人们支持它，团结人们，创造真正的参与感。组织中的那种脉动对我来说是非常重要的。

Aarup-Andersen在哥本哈根卡尔斯堡区的卡尔·雅各布森别墅，日期为11月13日。摄影师：Carsten Snejbjerg/Bloomberg### 问：你所说的组织脉动是什么意思？

答：我有四个关于领导的原则，那就是价值观、同情心、积极能量和雄心。

许多组织是由我所称的负面脉动驱动的。它基本上是被施加压力、被羞辱、未能按时完成任务而受到惩罚的风险和威胁。它仍然可以推动一个组织向前发展，但它是以错误的方式推动的。

当你释放人们的潜力，他们对自己所做的事情充满热情，感到自己处于一个安全、包容的环境中时，那就是你获得额外20%的时候。这对我来说就是积极的组织脉动。

我从来不会对任何人大喊大叫。也许对狗叫过一两次，但从来没有在组织环境中。

答：我们看到低酒精和无酒精饮料的趋势，以及软饮料中的低糖和无糖趋势。与Britvic的交易——假设该交易完成——我们的软饮料销量将占30%。然后还有一部分将是低酒精和无酒精的。这意味着我们的大部分产品组合将暴露于我们认为在结构上具有吸引力的趋势中。

主流啤酒是一个很好的类别，因为我们有规模。它是有利可图的，并且它将始终是我们业务的良好支柱。我们始终会是酿酒师，但这些类别将为我们提供更多的结构性增长。

答：我所经历的许多惊讶，尤其是在消费者理解的洞察、市场营销方面——即业务的魔力和创意方面。我一直很清楚要与真正的领域专家在一起，问一些愚蠢的问题，并对我所知道和不知道的保持谦逊。

我们这里有140个不同的品牌系列。但我必须承认我基本上只知道四五个。

自2023年9月以来担任卡尔斯堡首席执行官

来源：公司报告，彭博研究

答：毫无疑问，如果你看看今天和10年前的情况，消费者对我们的产品、我们作为公司的身份、我们是否真实、我们所秉持的价值观有了更多的看法。他们期望我们在地理和品牌上真正有明确的政治观点。

我们还看到，随着社交媒体的出现，公共话语变得更加紧张。这意味着您必须在信息传递上更加小心。

A: 我们看不出卡尔斯堡在中国市场的吸引力有什么变化。我们对中国有一种相当独特的战略方法，在过去六到七年中效果很好，每年我们大约获得50个基点的市场份额。今年我们也会这样做。

我们真的相信这个战略，真的相信我们对中国的做法。

A: 我正在重读五、六年前读过的一本书。是丹尼尔·卡尼曼的 思考，快与慢。他是诺贝尔奖得主，研究行为科学，涉及系统一和系统二的思维，关于自发与理性决策。当我上次读这本书时，我认为它适用于生活的各个方面，但现在我也在结合我们在这里所做的事情来阅读，这给我留下了深刻的印象。

在这些角色中，人们给你的书和你有的阅读时间之间的比例是不成比例的。我是一个在150个国家的公司的首席执行官。我有三个年轻的儿子，一只狗和一个可爱的妻子。坐在壁炉旁阅读长书的时间并不多。

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