Zara和Primark在自己的游戏中击败了美国零售商 - 彭博社

英国的Primark品牌正在芝加哥等城市崭露头角。

摄影师：Beata Zawrzel/NurPhoto via Getty Images

目前美国一些最引人注目的零售商具有明显的欧洲风情。

你可以在康涅狄格州的格林威治看到这一点，最新一批新产品已抵达由西班牙Inditex SA拥有的时尚Zara精品店。那里有一件售价49.90美元的柔软开衫，109美元的仿毛皮夹克配有皮革扣子，以及一件售价109美元的节日亮片西装外套。在纽约皇后区的牙买加大道Primark商店，距离这里大约30英里，风格在于大范围的经济实惠且时尚的儿童服装，例如一件售价20美元的闪亮红色芭蕾舞裙。这正是吸引家庭前往由英国联合企业Associated British Foods Plc拥有的价值链的价格。

彭博社观点现在说觉醒主义已经死了还为时尚早鲁比奥、沃尔茨和斯特凡尼克向世界传达特朗普的信息里夫斯在区块链国债上打转合并交易将变得更容易这两个品牌处于一群欧洲零售商的前沿，这些零售商正在美国市场上开辟新的道路。有些正在扩大在美国的现有业务。其他一些则首次跨越大西洋——还有一些在过去未能获得市场份额后再次尝试。Zara和Primark属于第一类——它们不同的产品展示了这些新进入者为何对美国本土竞争对手构成如此威胁。

Zara 正在 越来越向高端市场扩展，这使其不仅成为传统快时尚品牌如 Forever 21 的竞争对手，还对百货商店和中端连锁店如 Abercrombie & Fitch Co. 形成竞争。Primark — 或称“Primani”（与 Armani 押韵）由于其独特的廉价与时尚的结合，可能会成为 Target Corp 和 Gap Inc. 转型的障碍。而这两家零售商可能会使 Walmart Inc. 在向前来其商店购买食品的富裕顾客销售更多服装的努力变得复杂。

美国品牌也应该关注 Next Plc，这可能是英国最好的零售商，已经是 Gap 和 Victoria’s Secret & Co. 的英国合资伙伴。该连锁店在1990年代短暂尝试进入美国市场后，再次试水美国市场；它已经在 Nordstrom Inc. 销售一些儿童服装，并将很快与另一家全国连锁店合作（该公司尚未透露是哪一家）。另一家英国竞争者 JD Sports Fashion Plc 在经历了六年的收购狂潮后，预计将有约40%的销售来自美国，包括最近收购的 Hibbett Inc.，而德国折扣杂货连锁店 Aldi 和 Lidl 也在大西洋彼岸建立据点。事实上，JD Sports、Aldi 和 Lidl 的店铺距离 Primark 的皇后店并不远。

尽管美国是 Inditex 第二大单一国家市场，但它仍然只有约100家门店，几乎所有门店都在其旗舰品牌 Zara 名下，主要位于东海岸和西海岸，以及德克萨斯州。Inditex 首席执行官 Oscar Garcia Maceiras 在2023年3月表示，在美国每销售100美元的时尚产品，Inditex 仅获得不到50美分。这意味着该集团有巨大的机会来获取更大份额的美国服装支出。

扎拉的美国梦

美国已经是Inditex在西班牙之外的第二大单一国家市场

来源：公司报告

当时，马塞拉斯表示，公司 计划在接下来的三年内进行30个项目， 包括开设新店以及扩展和翻新现有店铺。扎拉的姐妹品牌Massimo Dutti最近重新进入美国实体市场，在佛罗里达州的高档Aventura Mall开设了一家店。它尚未宣布更多地点的计划，但仅停留在一个地方将是不寻常的。所有其他部门，包括运动休闲品牌Oysho和Z世代最爱的Stradivarius都在网上向美国客户销售。

过去，美国常常是欧洲连锁品牌全球雄心的坟场；英国的马克斯与斯宾塞集团和食品零售商特易购就是那些尝试过——并失败——进入美国市场的公司。但新一代的入侵者可能会有所不同：他们不仅是优秀的零售商，而且生活和购物方式的变化也在支持他们。

社交媒体和全球流媒体服务的兴起意味着时尚正越来越多地跨越国界。在线销售也可以为实体存在铺平道路。以扎拉为例，它原本没有计划在纳什维尔开设商店，但在该市的数字订单数量强劲后，确信在那里开设分店是可行的。

扎拉也是如何更广泛地精细化美国市场的典范。该品牌自1989年以来一直在美国，并且部分成功是因为它愿意慢慢发展并在过程中学习。

格林威治就是一个典型的例子。之前是一家典型的Zara，提供女性、男性和儿童的商品，这家店在五月重新开业，成为一家女性精品店。因此，这个地方有一种“少即是多”的感觉，让产品，如一件229美元的羊毛外套，脱颖而出。时尚的店内装潢使得这家店在格林威治的主街上并不显得格格不入，这里还有Saks Fifth Avenue、Club Monaco和J Crew。

Zara以鼓励店经理向总部提供关于哪些商品畅销、哪些商品不畅销的持续反馈而闻名。在富裕的格林威治，这意味着这家精品店是少数几家销售羊绒的店之一，还有一系列新的真皮和绒面包包。Inditex并未披露其在美国的业绩，但在一个异常温暖的十月日子里，Zara无疑是大街上最繁忙的商店。

美国风格适合Inditex

零售商的投资者支持其在美国的扩张

来源：彭博社

Primark也成功适应了美国的口味。到2024年底，它将在美国拥有29家门店，未来几年还将增加大约10家，使该零售商在全国大部分地区都有存在（西部除外）。

但它缩减了一些早期的店铺，包括其第一家于2015年在波士顿市中心开业的店铺，因为它在尝试不同的格式。新的店铺面积更紧凑，30,000-35,000平方英尺，位于寻求物有所值的购物者常去的地方，盈利状况良好。虽然到2026年底可能无法达到60家美国门店的目标，但也不会太远。

虽然最新的时尚造型在纽约市的皇后区和布鲁克林市中心的商店中显著展示，这两家商店都是两年前开业的，但大部分的楼面空间仍然专注于基础款。在皇后区，这意味着T恤、休闲上衣和裤子、儿童服装以及来自当地体育团队到迪士尼的授权产品。

这一策略正在取得成效：截至9月14日的财政年度，美国销售额增长了30%。该国现在占该零售商销售额的5%。

国内连锁店可能会低估这些新兴竞争者。毕竟，它们的市场份额仍然很小。Primark的门店数量不到沃尔玛的1%。欧洲连锁店在美国的品牌认知度也不如现有品牌。Primark处于特别不利的地位，因为它不进行在线销售，而在线销售是建立新市场认知度的强大方式。当然，在美国经营的欧洲零售商还必须应对当选总统唐纳德·特朗普计划对从中国进口的商品征收60%的关税以及对其他地方商品征收高达20%的关税。

不过值得注意的是，关税可能不会像国内连锁店预期的那样对所有欧洲竞争者造成如此大的冲击。Zara大约60%的产品在其西班牙总部附近生产，使其对中国的依赖程度低于许多零售商——包括那些在美国的零售商。就Primark而言，其价格低于主要竞争对手，给它提供了更多的空间来转嫁关税驱动的通货膨胀。

注意差距

Primark的价格比许多竞争对手便宜

来源：Bernstein

这并不是美国零售商应该认真对待这些外国入侵者威胁的唯一原因。儿童服装是Primark和Next特别关注的领域，因此那些销售婴儿和儿童产品的商家，特别是Gap的家庭友好品牌Old Navy，必须确保他们的选择既物有所值又时尚。至于如何应对Zara，模仿其运营模式几乎是不可能的，因为它可以在几周内将服装从设计工作室送到商店。但随着它在更多社区的开业，竞争对手必须确保他们有持续的新款供应。

在格林威治，刚刚在商店陈列的亮片西装外套已经吸引了一位顾客的目光，她在镜子前试穿，看看它如何反射光线。这才是真正的快时尚。

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