霍根如何打造《真正的美国人》，特朗普代言的啤酒 - 彭博社

特里·博利亚，众所周知的“巨石强森”，在内布拉斯加州奥马哈的Hy-Vee食品店参加一次“真实美国啤酒”活动时与粉丝见面，时间是10月16日。

摄影师：丹·布鲁伊莱特/彭博社在他摔跤生涯的标志性动作中，巨石强森在今年夏天的威斯康星州米尔沃基的共和党全国大会上撕掉了他的衬衫，展示了他巨大的二头肌，以支持唐纳德·特朗普，称他为“我的英雄”。

第二天晚上，在奥扎克斯的一家海滩酒吧，这位71岁的老人在重返全国聚光灯下时推销他的最新业务：真实美国啤酒。

巨石强森在1980年代成名，他在共和党全国大会前一个月推出了这款啤酒，以利用保守派对Bud Light去年赞助一位跨性别影响者Instagram帖子的反弹。他说，随着美国曾经最畅销啤酒的销量下滑，市场上出现了“开放的机会”。

经过数十年的产品推销，巨石强森仍在寻找一个大成功。他在摔跤生涯中赚了数百万，但也经历了一场代价高昂的离婚。他表示，他错过了成为乔治·福尔曼烤架的交易，这个特许经营 reportedly 为这位前拳击手赚取了超过2亿美元。巨石强森的一系列短命企业包括一种能量饮料、一家名为Pastamania的餐厅和他自己的电烤架。

“我说过我想在50岁时成为亿万富翁，”巨石强森说，他通过Zoom在佛罗里达的家中发言。“而我错过了。”

霍克·霍根在七月的共和党全国大会上发言。摄影师：汉娜·贝尔/彭博社霍根的“真实美国”是否能成为他的乔治·福尔曼时刻还有待观察。这个品牌在九月得到了特朗普的帮助，特朗普曾表示他不喝酒，并在社交媒体上告诉他的追随者“试试看!!!”

到目前为止，这款啤酒在18个州有售，包括一些沃尔玛和克罗格门店。该公司已向批发商销售了225,000箱，零售价值约为700万美元。根据酿酒商协会的贸易组织，这在去年创造了1170亿美元零售销售额的美国啤酒市场中只是一个四舍五入的误差。

随着选举日的临近，人们对特朗普的支持者在竞选结束后会继续购买多少产生了疑问——以及这场竞选给霍根带来的宣传。上周日，他在曼哈顿的特朗普集会上加大了党派色彩，在批评民主党提名人卡马拉·哈里斯时发出了吐口水的声音，同时表示特朗普是“唯一能修复这个国家的人”。

霍根是一个日益增长的消费经济的一部分，目标是MAGA人群。他加入了像公共广场这样的平台，这个平台就像是一个面向右倾购物者的在线购物中心，以及《每日线报》，一家试图成为反迪士尼的保守媒体公司。

根据Bump Williams Consulting的总裁戴夫·威廉姆斯的说法，真正的美国品牌面临着巨大的挑战。名人可以推动品牌的初始销售和知名度，但这往往是短暂的，他说。

“仅仅这些联系并不能保证重复购买，”威廉姆斯说。酿酒业是一个难以进入的行业，像百威啤酒生产商安海斯-布希英博这样的深口袋大公司在营销上花费数百万，他说。“从零开始建立一个新的啤酒品牌并找到持续和重复成功的路径是困难的。无论背后是谁。”

为了充分利用他重回聚光灯下的时间，霍根正在全国各地的酒吧和杂货店进行宣传——通常一天进行四次露面——以推广这个迄今为止获得600万美元投资者资金的品牌，公司拒绝透露投资者的名字。公司表示，霍根确实控制着大部分股权。

在内布拉斯加州的两天内，霍克·霍根进行了七次宣传活动。他的第一站是在10月16日的奥马哈Hy-Vee杂货店。摄影师：丹·布鲁利埃/彭博社特里·博利亚，知名于“巨石强森”，为真实美国啤酒的12-pack签名。自品牌在6月推出以来，他已经进行了超过60次这样的活动。摄影师：丹·布鲁伊莱特/彭博社“反馈很好，”美国2 GO的运营副总裁戴夫·贾穆阿说，该公司在密歇根州经营25家便利店。霍根最近在密歇根州霍威尔的一家店的造访使需求激增。自今年夏天推出啤酒以来，某些商店的销量已增加到每月约150箱，使真实美国成为前三名畅销啤酒之一。他说，顾客“将其与科尔斯轻啤酒或百威轻啤酒进行比较。”

在他那高达6英尺7寸的肌肉身材和明亮的马蹄胡子下，霍根成为职业摔跤的代言人，帮助文斯·麦克马洪将世界摔跤联合会（后来更名为世界摔跤娱乐，或WWE）打造成一股力量。

霍根拥有自己的品牌（霍克曼尼亚）和粉丝（霍克曼尼亚狂热者），并跨入主流，包括 与西尔维斯特·史泰龙对战 在 洛基III中，并在1985年出现在 《体育画报》的封面上。他在这一时期首次认识特朗普，当时特朗普广场在大西洋城举办摔跤狂热。

在过去的20年里，霍根逐渐淡出公众视野。他在大型摔跤赛事上露面，并偶尔表演。他最近一次获得大量主流媒体关注是在2013年，当时他起诉了Gawker Media，并最终 和解 了3100万美元。

像他其他许多创作一样，霍根（本名特里·博利亚）围绕他的角色打造了这个品牌。这款啤酒的名字是对他摔跤入场曲的致敬：真正的美国人，一首爱国的1980年代情歌。罐子上展示了他在当年摔倒安德烈·巨人时插上美国国旗的身姿。为了向特朗普的“让美国再次伟大”支持者致敬，他表示希望“让啤酒再次伟大”。

来自伊利诺伊州西芝加哥的47岁男子鲍勃·巴蒂洛塔正是品牌所寄希望的顾客。他因为是霍根的粉丝而尝试了真正的美国人，但计划继续购买，因为他喜欢这种口味和霍根的政治立场。

“老实说，这是一款非常好的淡啤酒，”巴蒂洛塔说。“比米勒或百威轻啤酒的味道更复杂。而且他最近公开支持特朗普总统，我对此非常支持。”

霍根当天的第二站是在奥马哈的一家啤酒零售商。他的活动吸引了特朗普支持者和职业摔跤迷的混合人群。摄影师：丹·布鲁伊莱特/彭博社印有霍根插上美国国旗的真正的美国人啤酒罐。摄影师：丹·布鲁伊莱特/彭博社一位粉丝在等待与霍克·霍根在“真实美国啤酒”活动中见面时，手里拿着一条摔跤腰带。摄影师：丹·布鲁伊莱特/彭博社该公司通过让位于威斯康星州拉克罗斯的 城市酿酒公司生产啤酒（拉格），并以约16美元的价格零售12瓶装，从而保持低成本。曾在AB InBev新业务部门工作的特里·弗朗西斯担任首席执行官，并指出该公司在没有任何传统营销支出的情况下走到了这一步。

在十月中旬，霍根飞往内布拉斯加州的奥马哈，在两天内进行了七场活动。自品牌在六月中旬首次亮相以来，他已经主持了超过60场这样的活动。

在一家Hy-Vee杂货店，大约250人在排队等候与霍根见面，他们购买了一箱价值32美元的“真实美国”啤酒，其中一箱12瓶装是他签名的。霍根的动作不如以前灵活，但他仍在展示肌肉并展现魅力。

当天晚些时候，他访问了一家挤满了与会者的体育酒吧，许多人穿着MAGA服装，可能会被误认为是特朗普集会。从舞台上，他带领大家为特朗普欢呼，为哈里斯喝倒彩，同时 真实美国 的音乐循环播放。

在当天的第三次亮相中，霍克·霍根在奥马哈的一家体育酒吧与粉丝见面。摄影师：丹·布鲁伊莱特/彭博社名人共同创办酒类品牌的热潮正在兴起，许多品牌在初期热度过后便逐渐消退。一个重要的例外是乔治·克鲁尼的Casamigos龙舌兰酒，该品牌在2017年以高达 10亿美元 的交易价格出售给了帝亚吉欧。

霍根对他的品牌将会持久充满信心。已经有更多的产品在筹备中，包括明年初推出的一款无酒精啤酒。在那之后，他看到许多年轻品牌常走的老路：大量扩展。“你可以做真正的美国运动鞋和真正的美国哈雷摩托车，”霍根说。“还有真正的美国热狗和真正的美国汉堡。”

— 在丹·布鲁伊莱特的协助下