为什么奢侈手袋如此昂贵？高价的原因 - 彭博社

迈克尔·科尔斯的包在纽约市的一家商店展示。

摄影师：迈克尔·M·圣地亚哥/盖蒂图片社北美手袋的销售情况影响很大。虽然可以经营一家以精美剪裁的裤子或奢华毛衣为基础的企业，但高端手袋的潜在市场远远超出了设计师品牌传统的富裕客户，几乎涵盖了每一个税收等级。在大多数情况下，如果你真的想增加一家时尚公司的收入或扩大其文化影响力，你就应该销售手袋。

关于设计师包的广泛吸引力，有些事情即使对没有兴趣的人来说也很容易理解：它们在某些社交圈中是强有力的地位象征，与高端服装不同，你不必担心尺码或合身问题，你可以连续多天携带你最喜欢的包。更让大多数人困惑的是，手袋为什么一开始就这么贵，以及为什么有些手袋的价格远高于其他手袋。

彭博社商业周刊特朗普的移民政策将使食品通货膨胀更加严重亚洲的婴儿潮消退是金钱无法解决的问题为什么一位网络安全天才进行了黑客狂潮美国投票机如何变得比以往更安全奢侈品定价的奇怪逻辑在那些依赖它的行业之外并不被很好理解，这可能就是为什么上周美国联邦法官决定 阻止合并 的 卡普里控股有限公司 和塔佩斯特公司似乎让时尚界的人感到意外。这两家公司之间拥有几家手袋品牌——最著名的包括Coach、Kate Spade和Michael Kors。它们的零售价格在低三位数到中三位数之间，位于奢侈品定价层级的底部。

2022年纽约时装周上的一款Coach包。摄影师：Jeremy Moeller/Getty Images北美在裁决中，法官支持了美国的反垄断监管机构——联邦贸易委员会，该委员会认为此次合并将减少中档手袋市场的竞争，使品牌能够提高价格，以及对消费者和工人造成其他潜在伤害。对于大多数产品来说，这将是一个相当合理的论点：合并确实常常导致价格上涨和选择减少。但是奢侈品，无论是手袋、超级跑车还是美酒，并不简单地遵循大多数消费品的定价规则。当购买昂贵物品的刺激是向顾客推销的基本内容时，价格本身就成为了产品的一部分。

从经济学的角度来看，我们所谈论的是维布伦商品，以19世纪末经济学家Thorstein Veblen的名字命名，他首次描述了这种消费现象：需求与价格同步增加。这与当时的传统观念相悖，后者认为高价格抑制需求，而低价格则刺激需求。维布伦商品是一种地位象征，专门用于表明个人的经济地位；其高价格对产品的消费者吸引力至关重要。手袋提供了许多独特设计或标志装饰（因此，易于识别）的机会，是消费历史上最有效的维布伦商品之一。

但并非所有的维布伦商品——也并非所有的手袋——都旨在吸引同一群消费者或准确地传达相同的财务状况，并且它们都无法无限制地提高价格和潜在客户基础。女性皮革制品是一个高度细分的市场，主要品牌几乎覆盖了所有可以被认为是奢华的价格点，从可以在任何郊区购物中心以几百美元出售的“可接触”品牌，到来自爱马仕和香奈儿的五位数奖杯购买。这些包在不同的背景下具有地位信号的力量：价格位于低端的包特别适合展示中产阶级消费者的舒适或工人阶级的向上流动，并且它们为渴望给同龄人留下深刻印象的年轻人提供了一个至关重要的（至少对行业而言）时尚入门工具。在高端，包则用于表明你或你配偶的奖金去年很好，表明你可以接触到一切最好的东西，或者你将是一个值得盗窃的目标。

Tapestry和Capri的最大手袋品牌处于旨在直接面向希望犒劳自己的普通美国人的价格层级。几乎每个Kate Spade包的价格都低于400美元，而Coach的价格仅稍高一些，尽管它偶尔会推出一款真正奢华的包，采用更昂贵的异国皮革，例如目前在品牌网站上出售的1万美元的鳄鱼皮Rogue 目前在品牌网站上。这样的举动，自我2010年代初期开始报道皮革制品市场以来，品牌一直在尝试，主要是为了提升公司的奢侈品信誉，而不是一次真正的向上市场移动。这些品牌似乎并不特别热衷于全面提高价格；Coach和Kate Spade这两个客户基础有些重叠的Tapestry品牌，自2017年Coach Inc.收购Kate Spade & Co.以来，甚至没有提高价格以跟上通货膨胀。（该公司在交易完成几个月后更名为Tapestry。）

当然，他们并没有这样做——这样做将是对他们所销售的产品及其目标客户的根本误解。在奢侈包的宏大等级中，天空并不是极限——极限是由在价格和消费者认知上紧随其后的品牌设定的。将一个时尚品牌显著提升到高端市场是一个极其困难的提议，尤其是这将涉及到抛弃一大部分对价格敏感的客户群，并说服一个更富裕的买家群体相信你的产品与他们长期以来认为更优越的那些更昂贵的商品一样好。

即使在那些对价格敏感度远低于奢侈市场底层客户的品牌之间，这种情况也是如此：路易威登不能将价格提高到超过香奈儿的水平，而香奈儿也不能将价格提高到超过爱马仕的水平。在奢侈市场的最顶端，这些价格区间要宽得多——是数千美元，而不是数百美元——而在这些区间内的品牌近年来在提高价格方面比底层品牌有了更大的自由。

由于他们的定位，蔻驰、凯特·丝蓓和迈克·科尔斯没有数千美元的余地。联邦贸易委员会似乎不明白他们所销售的——他们几十年来所销售的——不仅仅是手袋。它们是价格大约在200到600美元之间的手袋。这个价格范围及其对购买者的意义，和任何用皮革制成的产品一样，是他们的主要产品。