Cucinelli表示在中国采取缓慢的策略将帮助奢侈品集团保持其声望 - 彭博社

布鲁内罗·库奇内利报告称，今年前九个月销售额有所上升，并确认其今年约10%的收入增长预测。

摄影师：阿莱西娅·皮尔多梅尼科/彭博社奢侈羊绒制造商布鲁内罗·库奇内利公司在中国的新开店铺上采取谨慎的态度，以保护品牌的声望。

“我们在这个国家看到巨大的增长机会，但不要指望我们每年开设50家商店，”布鲁内罗·库奇内利，这家以他名字命名的意大利公司的创始人兼执行主席，在一次采访中说道。

每年开设超过一两家店铺将有可能使奢侈品牌变成商品，库奇内利说，他刚从中国访问回来。“我们不想过度曝光我们的品牌，所以不使用标志，不请付费影响者。”

创始人表示，店铺体验也将与一些同行有所不同，销售人员的佣金有限，并经过培训以避免“过于热情”地对待客户。

库奇内利集团本月早些时候报告称今年前九个月销售额有所上升，并确认其2023年、2025年和2026年的收入增长预测约为10%。

中国占销售额的13%，目标是到2026年每年提高2%。

这种谨慎的态度特指中国，71岁的库奇内利说：“如果你增长太快，就会迅速下滑。在像中国这样高度互联的国家，风险就是变得平凡。”

尽管如此，创始人对中国的前景比一些对国内需求放缓表示担忧的行业高管更加乐观。

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他说，2023年下半年后，该国的奢侈品销售已经“正常化”，许多富裕的中国人在国内减少消费，但在国外旅行时却花钱大方。

顶尖表现者

库奇内利表示，像他自己的公司，以及Loro Piana、Cartier和Hermes——这些面向最富有客户群体的品牌——表现最佳，并强调优质材料和工艺的使用帮助保护了他品牌的独特性。

他说：“渴望并不等同于独特性——你可以渴望一块披萨，但这并不意味着它是独特的。”他指出，那些在试图吸引更广泛客户群体时提高价格的同行遭受了损失。

法国的Kering SA，古驰品牌的拥有者，上周警告其年度利润将降至2016年以来的最低水平。

本月早些时候，LVMH报告第三季度销售额下降，这是自疫情以来的首次下降。

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库奇内利表示，他的公司将坚持今年最多提高2%的价格，2025年提高3%到4%的计划，并警告奢侈品消费者不能指望持续吸收不断上涨的成本。

“在我们的行业中，过去几年的一些涨价并没有完全由更高的能源或原材料成本所证明，”Cucinelli说。“仅仅因为顾客富有并且能够负担得起昂贵的商品，并不意味着他们对自己的钱不在乎。”