标准 Chartered 更新印度战略以瞄准富裕人群 - 彭博社

渣打银行 正在刷新其战略，以吸引印度的富裕客户，扩展到较小的城镇，并将客户经理的数量增加近三分之一。

“我们的战略专注于扩大我们在富裕、中小企业和财富领域的足迹，”分销和富裕银行业务的董事总经理Nitin Chengappa说。

渣打银行的计划与几家全球同行和大型财富管理公司的计划相似，这些公司正在争夺管理印度巨额财富生成的份额。根据Knight Frank的财富报告，预计2023年至2028年间，拥有超过3000万美元可投资资产的个人数量将增长50%。瑞银集团和德意志银行也 增加了 在新加坡、迪拜和伦敦为印度富裕客户服务的招聘。

总部位于伦敦的渣打银行计划在10个省会和财富增长迅速的城市中投入大量资源建立存在，Chengappa说。

根据印度和南亚财富及零售银行业务负责人Aditya Mandloi的说法，该银行打算在未来18到24个月内将其现有的810名财富和小企业客户经理团队扩大约30%。

虽然近60%的客户经理位于其前六大市场，但该银行的计划“是要不成比例地”关注新的增长前沿，包括昌迪加尔和科钦等城镇，他补充道。

客户如果拥有超过200万美元的可投资财富，可以考虑私人银行服务，Chengappa在孟买与记者会晤时表示，会议是为了庆祝其首个国际银行中心的开幕，面向全球印度人。

这家英国银行将全球印度人定义为居民和非居民印度人，并根据阿联酋财富与零售银行业务负责人Rajesh Kannan的说法，目标客户包括新加坡、迪拜和印度的客户。Kannan估计大约有75万客户，收入池超过3000亿美元，银行希望能占据这一市场的一部分。

银行还在追求小型和中型企业的所有者，这些企业的收入约为100亿卢比（1.19亿美元），以满足他们的企业和个人需求，Mangloi在媒体活动的间隙表示。

银行上周将其410亿卢比的个人贷款组合出售给Kotak Mahindra Bank Ltd.，但这并不意味着银行正在退出零售银行业务或停止向客户提供除信用卡以外的无担保贷款，Mandloi表示。该交易预计将在未来三个月内完成。

出售其贷款组合的决定源于全球战略转变，Mandloi补充道。他表示，出售给Kotak的个人贷款组合的平均贷款在25万卢比到30万卢比之间。

“个人贷款相对较小，期限较短，这在新兴富裕群体中并不被视为核心需求，”Mandloi说。