印度HDFC在人才短缺的情况下将零售银行家转为财富管理顾问 - 彭博社

HDFC银行有限公司的财富管理业务正在寻求零售银行家，以帮助覆盖其富有客户，因行业普遍存在人才短缺。

拥有6.47万亿卢比（772亿美元）的管理资产，财富业务正在从HDFC内部以及外部招聘零售银行家，印度最大的私人贷款机构的投资、私人财富和国际银行及数字生态系统的集团负责人Rakesh K Singh表示。

“零售银行家了解客户，知道客户的行为，”Singh在一次采访中说。他表示，过去几年，银行的财富团队每年扩展10%到20%，但拒绝透露他们今年计划招聘多少人。

Rakesh K. Singh来源：HDFC银行有限公司总部位于孟买的HDFC财富业务大约有800名客户经理，为约100个城市和城镇的客户提供服务，包括常被忽视的市场，如阿萨姆邦的乔尔哈特和泰米尔纳德邦的塞勒姆。然而，他表示，进一步扩展可能会受到限制，不仅因为较小城镇缺乏足够的高净值个人，还因为他们无法找到合适的人才。

“我们的经验是，我们无法找到能够与同一市场中的高净值客户建立联系的人，”Singh谈到可能拥有一些富有客户的较小地点时说。“一个人应该能够与高净值个人建立联系，以建立信任。”

印度蓬勃发展的经济以惊人的速度创造财富，根据Knight Frank的财富报告，预计2023年至2028年间，拥有3000万美元资产的个人数量将增长50%。随着对专业财富管理的接受度不断提高，这一增长促使汇丰控股和巴克莱等银行投入更多资源争夺市场份额，形成了竞争激烈的招聘市场。

辛格表示，关系经理所提供的薪酬令人担忧，有些人被提供超过40%到50%的薪资上涨以更换雇主。他说，随着更多财富部门的建立并提供更高的薪资以竞争，经济可能会受到影响，部分可能会失败。

“资本成本必须保持，”辛格说。“我担心这会回来困扰我们。”