麒麟支持的印度酿酒商寻求通过新工厂增强影响力 - 彭博社

安库尔·贾因的目标很雄心勃勃：他希望将Bira 91的总市场份额从8%提高到十几个百分点，并在上市前看到双位数的息税折旧摊销前利润率。

来源：B9饮料私人有限公司。沃伦·巴菲特

摄影师：休斯顿·科菲尔德/彭博社一家由日本麒麟控股公司支持的印度手工酿酒商希望通过建立一个7000万美元的啤酒厂并在2026年上市前筹集新资金，超越根深蒂固的全球品牌。

B9饮料有限公司正在印度北部的北方邦建设一个新的酿酒设施，完成后将成为印度最大的啤酒厂，并扩大生产，创始人兼首席执行官安库尔·贾因在一次采访中表示。该公司目前租赁六个酿酒单元，每年销售相当于800万箱啤酒。

总部位于新德里的公司还委任投资银行摩根士丹利领导另一轮筹资，以便在首次公开募股前进行。

Bira 91的Boom Super Strong啤酒。来源：B9饮料私人有限公司。“2023年对我们来说是非常艰难的一年，因为我们经历了销售运营、供应链、财务检查和平衡的重大转型，”贾因说。“这是一个故意的决定，导致了放缓，但我们今天是一家更强大的公司。”

新工厂的成本将在6000万到7000万美元之间，产能为5000万箱，贾因补充说，第一阶段预计将在明年夏天投入运营。

B9去年对其运营进行了彻底改革，因为它在争取更大份额的印度啤酒市场，并努力实现盈利，因为亏损加大。贾因去年引入了埃森哲公司和波士顿咨询集团来改善财务控制和供应链管理，以产生更多现金。

印度的啤酒行业由包括联合酿酒有限公司的金鹰啤酒和安海斯-布希英博公司及卡尔斯堡公司的品牌主导。在成立的十年里，Bira 91被认为是推动该国独立精酿啤酒品牌潮流的先锋，吸引了年轻的潮人客户，提供从金色夏季拉格到特别版柚子印度淡色艾尔等多种风格。

‘海报男孩’

“Bira不仅是啤酒行业的海报男孩，也是新兴印度酒精饮料品牌的代表，”饮料咨询公司Tulleeho Portals的首席执行官维克拉姆·阿昌塔说。“他们展示了一个印度品牌如何通过游击营销活动取得显著成功。”

截至2023年，该国的啤酒市场估计价值4150亿卢比（50亿美元），预计到2032年将增长至7810亿卢比，根据市场研究公司IMARC集团的说法。虽然印度的酒精和饮料市场是全球增长最快的市场之一，但人均啤酒消费量与美国、英国、德国和中国相比显著较低，印度咨询公司Technopak Advisors表示。

B9 在6月通过来自主要投资者Kirin和Tiger Pacific Capital LP的外部贷款完成了5000万美元的融资。到目前为止，它已从包括MUFG银行有限公司和Peak XV Partners（前Sequoia Capital的印度部门）在内的投资者那里筹集了2.9亿美元的股权和债务，根据Jain的说法。

Jain的目标雄心勃勃：他希望将Bira 91的总市场份额从8%提高到十几个百分点，并在上市前看到两位数的息税折旧摊销前利润率。

但该公司仍在寻找如何成为更大且盈利的参与者。B9报告称，截至2023年3月的财年收入增长17%，达到85亿卢比，而前一年增长率为64%。由于在扩大分销网络、重组运营和新工厂方面的投资，亏损加深至45亿卢比。当前的Ebidta为负。

展望未来，贾因正在关注小城镇，而不是大城市，因为啤酒的受欢迎程度正在增长。

“这不仅仅是年轻消费者，”他说。“啤酒被视为一种日常酒精饮料，没有特定的场合，因此人们愿意尝试。”

沃伦·巴菲特最喜欢的日本贸易公司的估值较低，可能为他提供了另一个机会，购买更多的股份。

这位亿万富翁投资者在最近的市场暴跌中看到约¥9800亿（67亿美元）的持股价值被抹去，但截至周三市场收盘，损失缩小至约¥5500亿，因为日本股市有所回升。