香港保险热潮吸引来自中国大陆的求职者 - 彭博社
Trista Xinyi Luo
香港的AIA集团有限公司、保诚有限公司及其他金融公司正在招募更多中国公民，向来自大陆的游客销售保险计划。
摄影师：Bertha Wang/Bloomberg香港正迎来来自中国大陆金融和科技行业的专业人士，他们对跨境的职业和薪资前景感到失望。许多人试图通过推销保险产品谋生并留在这座城市，给曾经沉寂的行业带来了活力。
香港的 AIA集团有限公司、保诚有限公司及其他金融公司正在招募更多中国公民，向来自大陆的游客销售保险计划。这个业务在过去曾受到 监管审查，但在新冠疫情期间下滑后又 重新繁荣。
自2023年初以来，中国游客在香港的保险政策上累计投入超过750亿港元（96亿美元），这是在当局解除疫情期间实施的严格边境管控之后。尽管最近城市监管机构对 腐败行为和无证销售产品进行了打击。
大多数游客购买的保单以美元或与美元挂钩的港币计价，使中国公民能够将资金转移到境外并进行长期投资。这些产品提供重大疾病或定期人寿保险保障，通常还包括储蓄或投资类特征，随着时间的推移增强其价值。买家将其视为保护资产免受人民币贬值影响的方式，并捕捉亚洲金融中心的更高利率。
保险销售对中国游客反弹
来自大陆游客的新业务保费在冠状病毒大流行期间急剧下降
来源：保险管理局
这对保险代理人来说也是一场盛宴，他们从向中国游客销售保单中获得丰厚的佣金。根据几位了解此类情况或看到其公司内部收入排名的代理人（他们要求匿名），顶尖表现者每年可以赚取超过1000万港元——这远超过100万美元——加上奖金。
香港的保险公司不允许在大陆市场推广其产品，因此许多代理人依靠家庭、朋友和个人联系的网络，让中国公民前往这个亚洲金融中心签署文件和购买保单。在那里，客户要么开设香港 银行账户并将资金汇出境外，要么使用他们的Visa或Mastercard信用卡购买保险保单。中国允许个人每年将相当于50,000美元的资金转出大陆。
人才签证
香港在2022年底放宽了工作签证标准，此前一波移民潮威胁到该市作为国际金融中心的地位。它启动了顶尖人才通行证计划，为来自顶尖大学和其他合格个人的求职者提供两年签证，并取消了其优质移民入境计划的配额限制，该计划不要求申请者事先找到工作。
自那时以来，大约有200,000人获得了香港工作签证，绝大多数人才通行证持有者来自中国大陆。
在最近一次AIA每周的“早间简报”中，针对保险代理人及其他有意成为代理人的人士，约40人讨论了用普通话进行的销售策略。许多人最近在人才计划下获得了签证，年龄从20多岁到50多岁不等。发言人还谈到了拥有香港护照的好处，七年居住在这个半自治的中国领土后即可获得。AIA未对评论请求作出回应。
在七月一个汗水淋漓的下午，数十名中国公民在香港湾仔的职业训练局大楼外等待参加成为保险代理人所需的考试。许多人正在仔细阅读带有AIA或保诚标志的学习材料。
香港迎来了求职者的涌入
在两个最近扩展的项目中签发的签证数量
来源：香港入境事务处
注：2024年的数据截至6月30日。
李晓辉是一名兼职保险代理人，她在2023年底获得了香港工作签证，陪同两位朋友前来。李说她在深圳的一家中国互联网公司工作了十多年，目前年收入超过100万元（约139,600美元），但她打算辞职，全职为保诚工作。
她表示，现在是从衰退的科技行业转向蓬勃发展的保险市场的好时机。“很难说中年后还能从那些科技公司赚到多少年同样丰厚的薪水，”李说，她已近40岁，并补充说她认为年长员工更容易被裁员。
沈，一位要求不使用名字的香港工作签证持有者，刚从北京飞来参加考试。她表示目前仍在大陆保留工作，但希望能兼职做香港保险代理人，赚足够的钱以便将来续签签证。她说，这可能是她的孩子们以后来香港上学的一条途径。
薪资问题
根据香港入境事务处的说法，参加顶尖人才通行证计划的人如果有“市场水平”的薪酬套餐，可以申请延长签证。根据ERI经济研究所的数据，香港保险代理人的平均基本年薪为HK$473,564，平均奖金为HK$66,256。
这并不是对每个人都能确保成功。孙，一位要求只用姓氏的博士学位持有者，表示她在去年获得了香港工作签证，此前在中国南方的国际学校任教多年。没过多久，帮助她申请签证的代理人邀请她为保诚工作，并表示孙作为保险代理人所能赚取的收入可以帮助她续签签证——并最终成为香港永久居民。
孙说，她被告知如果完成一系列在线和面对面的培训，并在六个月内销售至少HK$90,000保费的保单，她可以从保险公司获得HK$60,000的签约奖金。
新代理商帮助遏制行业衰退
来源：保险管理局
注意：2022年之前仅提供年度数据
她说她为自己购买了一份年保费为19,300美元的储蓄和人寿保险——这满足了最低销售要求——并因此在第一年获得了45,000港元（5,776美元）的佣金。然而，根据彭博社审查的文件，她没有最终获得奖金，因为她错过了一次在线培训，保诚终止了与她的雇佣协议。
孙说，这也意味着她将无法从她购买的保单中获得未来的佣金。她已向香港保险管理局对保诚提出了投诉，该局通知她已将其转交给公司，根据彭博社审查的电子邮件。
保诚发言人表示，他们不对个案发表评论，但强调其财务顾问完成必要培训以遵守监管要求并维护专业标准在服务客户时是重要的。
香港监管机构已意识到一些保险代理商为自己购买保单并将佣金报告为收入。在审查签证续签请求时，移民当局已要求保险代理商提供每月佣金报表，并说明他们销售的保险计划中有多少是为自己以外的个人，某些代理商表示。
香港劳工及福利局局长孙明扬表示，移民办公室将在审核保险代理商的逗留延长申请时非常严格。
新入者
除了监管审查，越来越多的公司和代理人预计，向大陆游客销售保险产品的业务将继续蓬勃发展。
对中国游客的销售正在推动保险行业
来源：保险管理局
注意：数据为香港的长期业务
汇丰人寿，汇丰控股有限公司的保险部门，也通过银行的分支机构和其他平台增加了对中国游客的保单销售。周大福人寿保险有限公司，最近从FTLife更名，表示去年销售的保单中有一半是卖给大陆客户的，销售额超过了疫情前的水平。
“从长远来看，我们相信香港的保险产品将继续吸引来自中国大陆的客户，”CTF人寿首席执行官叶文杰说。
牛丹尼尔在深圳的一家国有证券经纪公司工作了17年，辞去了年薪80万元的销售经理职位，今年搬到香港。39岁的他目前在AIA担任保险代理，同时攻读兼职硕士学位，这将使他最终能够获得非本地毕业生的两年工作签证。
牛表示，他希望最终成为香港的永久居民，并认为这座城市更适合抚养他8岁的孩子。他估计自己每月至少需要赚取70,000港元来覆盖生活费用，包括租金、学费和杂货。他曾有机会加入前雇主的香港分公司，但表示该公司提供的薪水和成长机会有限。
作为一名保险代理人，牛表示他的收入没有上限，他认为这个行业的未来比中国的在岸金融部门更光明，而后者受到更严格的共产党控制。“我只希望我能有深厚的财力，”他说。
在最新的美国劳动力市场数据帮助缓解对世界最大经济体更明显放缓的担忧后，股票强劲反弹，债券回落。
标准普尔500指数的所有主要板块均上涨，该指数录得自2022年11月以来最大的反弹，因为数据显示美国初请失业金人数降幅为近一年最大。随着经济焦虑减退，国债收益率普遍下跌——短期债务的抛售最为明显。债券在一场疲软的$25亿的30年期国债拍卖后保持了损失。