影响者首选的数字零售商发现实体店是关键 - 彭博社

Revolve Group Inc.，在疫情期间成为年轻追求潮流的购物者中非常受欢迎的时尚中心，由于销售额下降，其股价正在下跌。因此，为了提升品牌知名度，该公司正在尝试一种前所未有的做法——开设一家实体店。

这家与奢侈品相邻的零售商采用的营销策略主要是抓住拥有大量粉丝的社交媒体影响者，并举办他们可以参加的华丽派对，从而在顾客中营造出一种名人追求的氛围。整个过程都在网上进行，这对Revolve来说效果非常好，该公司销售120多个深受千禧一代和Z一代喜爱的品牌，包括Golden Goose，Free People和Steve Madden。

但零售趋势正在改变。购物者越来越希望亲自看到和试穿衣服，这导致对传统实体店的需求增加，迫使在线品牌进行改变或停滞不前。

作为回应，Revolve于12月在科罗拉多州阿斯彭的高档地区开设了一家限时快闪店。今年6月，该公司在同一地点开设了第一家永久实体店。现在的问题是：接下来该怎么办？

“[Revolve一直]不愿承认需要开设实体店，因为他们是一家非常注重在线和科技的公司，”William Blair的分析师Dylan Carden在一次采访中表示。“现在他们表示他们要这么做了。风险在于他们是否会全心全意地去做。”

公司的问题反映在其市值中。Revolve的估值在2021年底的Covid大流行期间达到顶峰，但自那时以来已经下跌了大约80%，从2021年11月18日的64亿美元下跌到13亿美元，股价从87.79美元的高点下跌到19美元左右。

尽管如此，Revolve仍然是一个财务上具有吸引力的企业。它拥有大量现金，其盈利预测正在上升。

快闪店成功

此外，首席财务官杰西·蒂默曼在接受采访时表示，阿斯彭快闪店实验取得了成功。Revolve选择了这个位置，因为它符合零售商针对18至35岁女性的志向性品牌定位。蒂默曼表示，结果超出了预期，使得开设永久店面成为合乎逻辑的选择。

Revolve Group在阿斯彭的店铺。来源：Revolve Group现在公司正在寻找像纽约之外的汉普顿海滩镇或加利福尼亚圣巴巴拉附近的蒙特西托等奢华目的地的位置。该公司还可能瞄准像曼哈顿或比佛利山庄这样的富裕城区的旗舰店。

然而，投资者不应期望Revolve效仿Aritzia Inc.，这是一个以实体连锁店起家但转向电子商务的知名零售品牌。其股价比Revolve的表现更好，从2022年1月的高点下跌了约33%，该公司现在在全球拥有100多家门店。

“这不是我们的风格，”蒂默曼说。“机会一到，我们就会抓住。”

华尔街并不完全认同Revolve的计划。19位分析师中，只有八位给予买入评级，而有九位持有观望态度，两位给出卖出评级。Aritzia有九位分析师追踪，其中八位给予买入评级，一位持有观望态度。

Revolve的问题在于营收增长，在第二季度初开始显示出复苏迹象，巴克莱分析师特雷弗·杨在7月18日的报告中写道。该公司将于8月6日收盘后公布第二季度财报。杨对该股票给出了轻仓建议，并设定了街头最低的目标价为14美元。

该公司最大的优势是稳固的现金头寸，使其有能力转变方向。过去20年，零售业一直在“实体店和网店，以及实体和数字的整合”之间变化，TD Cohen分析师奥利弗·陈说，他对该股票给出了买入评级。他表示，实体店对该公司来说是一个“自然的发展阶段”。

Revolve的另一个优势是“数据驱动的产品策展，扩展到男装和美妆，以及基于影响者和活动的社交媒体策略，”彭纳姆·戈亚尔在5月7日的报告中写道。

事实上，Revolve最大的优势可能是影响者营销。例如，该公司在每年的科切拉音乐节上举办自己的邀请制“Revolve音乐节”，并举办引人注目的派对，旨在获得媒体宣传。

社交媒体专家

数字品牌建筑师总裁Vanessa Flaherty表示，该公司擅长通过社交媒体建立知名度。她说，Revolve与影响者的关系是共生的：当他们推广自己的服装时，Revolve受益于影响者的影响力，而影响者则可以获得该公司的六百万Instagram粉丝和独家活动的参与。

例如，Revolve在2022年超级碗在洛杉矶举办了一场派对，贾斯汀·比伯和德雷克进行表演。该公司还举办标志性品牌之旅，公司会派遣意见领袖前往豪华地点进行推广和曝光。

“我们去了特克斯和凯科斯群岛，对我来说可能是我职业生涯中最激动人心的事情，”数字创作者、Skin by Ella创始人艾拉·罗斯在一次采访中说道。这位27岁的纽约人在Instagram上拥有超过230,000名粉丝，罗斯表示，Revolve是她刚开始时能想到合作的“最酷的品牌”。

罗斯描述自己的工作“几乎就像是你有联系的一个在线朋友”。她的粉丝经常发送私信寻求建议，比如，“我周五要去约会，你觉得我应该穿这件衣服吗？”她说。

所有这些都表明了这家零售商的增长潜力，投资者们想知道Revolve的股价是否已经跌至“非常有吸引力的点”，Optimist Fund创始人乔丹·麦克尼米（持有Revolve股份）表示。

考虑到公司的长期增长潜力，麦克尼米认为Revolve并不一定需要实体店来继续增长。然而，他认为实体店将是公司未来的关键。

“Revolve将在未来10到20年成为一家大型实体零售商，”麦克尼米说。“这是我绝对确定的事情，只是因为公司的两位创始人的雄心。”

亚马逊公司、微软公司和谷歌母公司在本季度财报中有一个任务：展示它们每年投入数十亿美元用于推动人工智能繁荣的基础设施是否转化为实际销售。

在华尔街看来，它们令人失望。谷歌母公司Alphabet的股价自上周报告以来下跌了6.1%。微软在公布自己的业绩后两天内也有所下降。亚马逊是最新在周四公布财报的公司，其股价在盘前交易中下滑。