中国转售网站的40%折扣侵蚀奢侈品巨头的利润 - 彭博社

在开云集团，亚太地区的收入在上半年下降了22%，主要是由于大中华地区的业绩恶化，而日本则增长了22%。

摄影师：钱来沈/彭博社埃文·格什科维奇于6月26日在叶卡捷琳堡的斯维尔德洛夫斯克州地区法院出庭。摄影师：纳塔莉娅·科列斯尼科娃/盖蒂图片社像LVMH和开云集团这样的奢侈品巨头在中国面临着一个快速增长的对手：一个灰色市场，以高达40%的折扣在内地销售从其他国家获得的全新、经过认证的商品。

汇率波动和中国消费者日益增长的价格意识给奢侈品套利带来了新生机，这一市场主要由一个名为“德物”的电商平台主导。知情人士表示，2024年上半年，通过德物销售的路易威登商品价值增长了11%，达到26亿元人民币（3.58亿美元），相比去年同期有所增长。

据知情人士透露，这占据了路易威登在中国同期总估计销售额23亿欧元（25亿美元）的14%以上。知情人士称，与去年同期相比，今年上半年在德物上销售的其他品牌如迪奥、爱马仕、香奈儿和普拉达的商品销售额也出现了两位数增长。

在Dewu应用程序上截取的屏幕截图，显示出售的路易威登CarryAll PM。来源：DewuDewu的影响力日益增强，这对全球奢侈品巨头来说是个坏消息，他们已经在应对中国增长放缓的问题。虽然在该平台上转售的物品仍然是从其他国家的品牌正式购买的，为收入做出了贡献，但这些平行进口商品侵蚀了利润率，摧毁了时装品牌在中国建立店铺和运营的数十亿美元投资。

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“目前我们仍然看到很多中国游客，特别是去日本，这基本上说明了中国顾客对我们品牌的需求，”路易威登首席财务官让-雅克·吉奥尼在上周的财报电话会议上表示。“但从利润和利润率的角度来看，这是一个显著的成本。”

截至6月底的季度，包括中国在内的该地区的LVMH销售额下降了14%，但在日本却飙升了57%。吉奥尼表示，由于日元对欧元处于34年低位，这意味着增长的相当一部分发生在更低的价格水平。

在凯宁（Kering），亚太地区的收入在上半年下降了22%，主要是由于大中华地区的业绩恶化，而日本增长了22%，首席财务官阿梅尔·普鲁在上周的财报说明会上表示。她说，中国客户有三分之一的消费发生在第二季度的海外，主要是在亚洲，包括日本。

“德吾（Dewu）是飞往日本的数字版本，”数字奢侈品集团中国咨询总监雅克·罗伊森说。“你在日本能买到的价格，在德吾上也能买到。”

根据Re-Hub咨询公司的一份报告，截至去年8月，德吾占中国十大奢侈品品牌跨境灰色市场收入的73%。阿里巴巴集团占26%。

德吾、路威酩轩（LVMH）、香奈儿（Chanel）、凯宁和爱马仕（Hermès）未回应置评请求。普拉达拒绝置评。

折扣和鉴定师

德吾上的卖家从其他国家的商店或在线平台采购奢侈品，并将其运输到中国。由于沉重的奢侈品税和中国品牌定价与世界其他地区之间的脱节，在其新冠疫情孤立时期加剧，这种交易对这些被称为“代购”的平行进口商来说是有利可图的，即使考虑了运输成本和折扣。

在 Dewu 应用程序上拍摄的屏幕截图显示一款经典的香奈儿 Flap 包出售中。来源：Dewu在 Dewu 上，一款经典的大号黑色香奈儿 Flap 包以 33% 的折扣出售，比中国官方价格便宜近 30,000 元（4,130 美元）。一款小号棕色路易威登 Carryall 包带有标志性的印花图案 —— 是今年中国最热门的品牌单品之一 —— 以 20% 的折扣出售。仅在过去三个月内就有超过 4,000 个包被交易。这些折扣非常吸引人，因为这些顶级奢侈品牌几乎从不提供促销降价。

原名为 Poizon，Dewu 由首席执行官杨兵于 2015 年创立，是一个运动鞋转售市场。该平台吸引了越来越多年轻、精通科技的用户，因为其独特的运营模式 —— 只展示提供最低价格的卖家，并提供鉴定员在商品到达买家之前对每件商品进行筛查。

在中国社交媒体上，关于如何在 Dewu 上翻转奢侈品的教程层出不穷。其中一段视频展示了购买一条 Gucci 皮带在海外支付 315 欧元（341 美元），通过香港运送到中国，然后在 Dewu 上以 460 美元转售的整个过程 —— 仍然比中国官方价格便宜 20%。

总体而言，根据 Re-Hub 报告，中国的代购灰色市场估计总额为 810 亿美元，其中奢侈品行业发挥着关键作用。根据贝恩公司（Bain & Co.）三月份的一份 报告，未经授权的销售在中国大陆某些品牌的官方营业额中可能占据高达 70%。

平行进口商也已经发展成为高度组织化和专业化的企业，Re-Hub表示。根据报告，他们拥有巨大的采购能力，可以通过品牌的批发、免税或零售渠道获得大量的奢侈品。

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导致中国灰色市场膨胀的另一个因素是许多奢侈品牌因为过度估计疫情后对商品需求的情况而产生的过剩库存，咨询公司“奢侈品之桥”的创始人Frank Müller表示。这损害了品牌的独家形象，因为商品随处可得，从批发渠道到当地的不同转售商。

尽管像爱马仕、路易威登和香奈儿这样的顶级奢侈品牌没有批发业务，并严格控制他们最畅销商品的获取途径，其他品牌现在正在争相解决这个问题。博柏利集团，在截至3月的一年中，将近五分之一的收入来自批发业务，希望将这一比例减少30%，而开云集团和普拉达公司也表示他们正在逐渐退出这一渠道。

然而，穆勒说，损害已经造成。“从心理上讲，我们已经训练顾客将这些物品视为商品，就像牙膏或其他我们在超市里寻找最划算的东西一样，”他说。

据知情人士称，俄罗斯正在与美国进行一场重大囚犯交换，释放《华尔街日报》记者埃文·格什科维奇和前美国海军陆战队员保罗·威兰。

这两名在俄罗斯因间谍指控而被监禁的男子和美国都否认这些指控，目前正在前往俄罗斯以外的目的地。据知情人士透露，美国及其盟友将根据协议将他们拥有的俄罗斯囚犯送还俄罗斯，这些人要求匿名讨论尚未公开的事宜。