Sequoia和Meritech投资于人工智能销售和营销初创公司Clay - 彭博社

Varun Anand, left, and Kareem Amin.

来源：ClayShutterstock Inc.，一个长期为内容创作者提供图片和视频的市场，发现了一个新的增长引擎：将其库中的视觉媒体授权给训练AI模型。

Shutterstock最新的交易是与Reka AI宣布的，后者是一家制造大型语言模型的初创公司——这种软件是在大量信息上进行训练的，是某些类型生成人工智能的基础。

首席执行官保罗·J·亨内西在接受采访时表示，与AI公司的授权业务去年产生了1.04亿美元的收入。

此前，Shutterstock曾表示，已与价值约每年1000万美元的“锚定客户”签署协议。Meta Platforms Inc.、Alphabet Inc.、Amazon.com Inc.和Apple Inc.等公司是训练数据的客户，路透社报道。OpenAI在2023年与Shutterstock签署了为期六年的协议。

Shutterstock通过AI数据授权交易赚取数百万美元

来源：Shutterstock

“与Shutterstock 合作对我们至关重要，因为它拥有全面的、具有最佳人工创建的元数据的合法可许可内容来源，” Reka CEO Dani Yogatama 在一份声明中表示。

AI 模型需要大量数据，这些模型驱动着诸如聊天机器人之类的热门工具，这些工具通过生成文本、视频或音频来响应用户的请求。但是，AI 公司在使用受版权保护的材料方面受到越来越多的审查。Midjourney、OpenAI 和 Stability AI 利用从互联网各地获取内容的数据集构建了生成图像的模型，这一做法引发了许多艺术家的诉讼。

对这些数据的需求为Shutterstock 开辟了一个新的机会，Shutterstock 传统业务是向广告公司和创意艺术家授权媒体，但近年来业务放缓。

许多从Shutterstock 授权数据的公司“已经拥有了世界大部分内容”，但他们希望拥有合法获取并包含高质量描述的图像，这有助于训练过程，Hennessy 表示。

其他公司希望通过以类似的方式向AI 公司授权数据来从自己的信息中赚钱，以构建和改进其大型语言模型。Reddit Inc. 每年从谷歌那里获得大约6000 万美元的数据费用，并最近签署了 与 OpenAI 的另一项协议。Adobe Inc.，Shutterstock 在传统业务线上的主要竞争对手，正在利用其图像库构建公司的AI 模型，Firefly。另一家库存图像公司 Getty Images Holdings Inc.已与AI 视频初创公司 Runway 达成协议。

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Shutterstock在2月份表示，拥有7.71亿张图片、5400万段视频、400万个音轨和100万个3D图像。该收藏库近年来通过收购其他媒体库进行了强化，比如专注于视频的Pond5和被英国监管机构迫使Meta出售的Giphy。剥离。

“我们对Pond5的视频资产最终如此有价值感到惊喜，” Hennessy说。

Reka AI交易的条款没有披露。Shutterstock预计，包括AI许可在内的业务部门2024年的收入将达到1.38亿美元，与去年大致相同。Hennessy表示，合同结构的变化导致了增长的不足，而不是潜在AI客户的短缺。到2027年，Shutterstock预计该部门将产生2.5亿美元的销售额。

一家专注于为企业销售和营销的人工智能初创公司从风险投资者那里筹集了4600万美元，该公司计划在周四宣布。

这家名为Clay的初创公司现在估值5亿美元。这笔交易由Meritech Capital Partners主导，Sequoia Capital、First Round Capital等公司参与。该公司表示，这使该初创公司的总融资额达到6200万美元。该交易以及Clay之前的筹资努力的消息此前尚未报道。