Mistral AI，法国的明星初创公司，瞄准美国市场 - 彭博社

摄影师：Gabby Jones/Bloomberg合成类固醇。

摄影师：Simon Hausberger/Getty Images法国的 Mistral AI 于 2023 年初推出，作为欧洲对手挑战 OpenAI，构建了为欧洲量身定制的生成式人工智能工具。现在 Mistral 正在进军 OpenAI 的主场。

今年五月，这家巴黎初创公司聘请了 Foursquare 前首席营收官 Marjorie Janiewicz 担任其首位美国总经理。在一次采访中，她表示该初创公司在美国业务上“正在获得动力”，并计划招聘更多员工。根据 Janiewicz 的说法，一些企业正在寻找替代 OpenAI 和谷歌等大型提供商的人工智能模型和服务。“他们不想被迫使用某个人工智能堆栈，”她说。“他们想要选择。”Mistral 在美国的表现很可能会受到欧洲的密切关注，欧洲一直难以打造全球主导平台。这家初创公司由谷歌 DeepMind 和 Meta Platforms Inc. 的前人工智能研究人员创立，是欧洲最炙手可热的人工智能项目。它已经吸引了来自风险投资家、亿万富翁和法国公共银行超过 5 亿美元的投资，并据报道正在洽谈下一轮融资，估值达到 60 亿美元。（Mistral 没有就当前筹资计划发表评论。）Mistral 在第一年发布了一系列人工智能模型，为生成式人工智能服务提供动力，并推出了一个名为 Le Chat 的 ChatGPT 类似功能。Mistral 首席执行官 Arthur Mensch 表示，他的小公司可以与 OpenAI 和谷歌竞争。

这家初创公司在法国引起了极大的政治兴趣，法国正努力成为一个被视为全球人工智能中心的国家。法国数字部长塞德里克·奥是总统埃马纽埃尔·马克龙领导下的Mistral的联合创始人。上周，马克龙表示希望Mistral能够成为科技领域的“重要参与者”，而不是被美国巨头收购。

尽管如此，Mistral在美国的扩张得到了一家美国巨头的支持。今年二月，该公司宣布其最新的人工智能模型将作为微软公司Azure云上的专有服务提供。微软也对这家初创公司进行了投资。在接下来的几个月里，Mistral与IBM公司和Snowflake公司签订了分销协议。

Marjorie Janiewicz来源：Mistral AIJaniewicz表示，在美国，Mistral将通过这些合作伙伴以及与使用其开源模型的公司直接达成交易来找到客户。开源是Mistral的主要卖点之一。其高管们将这种方法描述为比OpenAI等公司提供的封闭系统更安全、更灵活的方法，其中底层计算机代码是公开共享和可调整的。

在加入Foursquare之前，出生于法国的Janiewicz在MySQL AB和MongoDB Inc.担任领导职务多年，这两家公司提供开源数据库软件。她描述了美国对于在本地服务器上运行Mistral的开源模型，而不是使用公共云提供商存储数据的日益增长的兴趣。Janiewicz提到，金融服务、科技和医疗保健领域的公司对于真正利用一个可移植和灵活的参与者一直在等待机会。她说：“他们一直在等待一个真正能够利用的可移植和灵活的参与者。”

Mistral远非唯一的开源AI公司。Meta Platforms Inc.已经投入资源到其模型Llama中，迄今声称已有1.7亿次下载。来自阿联酋的竞争性开源模型Falcon在第一季度时声称已有超过4300万次下载。Janiewicz表示，迄今为止Mistral的开源模型已被下载数百万次。

Mistral还在与谷歌、微软以及Anthropic等资金充裕的初创公司竞争，这些公司正在迅速扩展企业销售业务。机遇巨大——彭博智库估计，到2032年，生成式人工智能市场的软件和云市场规模可能达到3500亿美元。然而，许多企业仅在试用这些付费AI工具。

Mistral的优势可能来自于那些希望避免被锁定在特定云公司的客户，据彭博智库分析师Mandeep Singh称。他表示，这家初创公司的模型在可用基准上表现良好，并将其潜在商业模式与2019年IBM以340亿美元收购的开源提供商Red Hat Inc.相提并论。Singh称Mistral的定位似乎不错，并补充说Meta的竞争模型可能因为公司的信任问题而难以获得市场份额。

Janiewicz拒绝透露Mistral的销售数字。她表示，对于公司在美国的AI产品定价策略，现在还处于“早期阶段”。去年，OpenAI的收入每月约为8千万美元，彭博新闻在8月份报道。

巴黎初创公司在大西洋的另一边越来越受到认可，根据Janiewicz的说法。“我对品牌知名度已经感到惊喜，”她说。“顾客甚至说‘Le Chat’和‘la platform’。看来法式风格正在产生影响。”

计划中的奥运会风格活动“Enhanced Games”欢迎兴奋剂，并得到亿万富翁彼得·蒂尔的支持，目前正在筹集约3亿美元。

这家总部位于伦敦的公司已经与几家潜在投资者进行了初步接触，包括主权财富基金，为明年首次比赛前的债务和股权融资混合，共同创始人克里斯蒂安·安格迈尔在接受采访时表示。他拒绝透露有关条款的进一步细节。