沃尔玛瞄准塔吉特的时尚廉价服装业务 - 彭博社

Target有风格 — 但沃尔玛的改头换面正在途中。

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糟糕的光学效果。

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当全球最大的零售商决定想要你的东西时会发生什么？Target即将发现。

沃尔玛正在迅速接管长期以来一直是Target Corp的支柱的高收入购物者。为了抵御这家大型连锁巨头的冲击，Target需要做更多赢得“Tarzhay”绰号的事情：便宜时尚，无法在其他地方找到，以及与世界领先设计师的合作。

Target是疫情时代的赢家，因为顾客购买了它的运动裤和抱枕，并利用了其便利的送货和门店取货选项。但随着通货膨胀上升，其顾客开始修剪购物清单，剔除想要的东西以换取需求。它还遭受了一些自我造成的伤害，包括2022年的大量滞销库存和去年LGBTQ骄傲系列引发的强烈抵制。它现在面临另一个威胁：沃尔玛公司的新能量，后者正试图在Target的甜蜜点上取胜。

Bloomberg观点今年夏天最好不要刮伤你的租车英国住房危机缺少“大爆炸”时刻劳工可能拥有英国经济所需的解决方案NATO对乌克兰的“桥梁”是一条通往无处的斜坡这可能是最糟糕的时机。在第一季度，Target的同店销售下降了3.7%。调整后的每股收益也略微低于预期，并且对那些好看的购买前景持谨慎态度，导致周三股价下跌了多达10%。

长期以来，Target一直被视为时尚、价格实惠的服装和家居用品的购物地点。毫不意外，它的顾客进来买牙膏，走出去却带着一条新的夏季连衣裙。根据零售研究公司GlobalData的数据，Target近60%的销售额来自非食品、个人护理或家庭必需品，而在美国沃尔玛，这一比例仅略高于40%。

它的竞争对手注意到了。沃尔玛首席执行官道格·麦克米伦上周表示，公司在服装和家居用品方面“长期以来一直表现不佳，也许是永远如此。”

现在情况正在改变。沃尔玛正在使其服装系列更具时尚感，推出时尚单品，如连体裤；加速推出其私人品牌，如复兴的Scoop；并通过其在线市场提供4亿种食品和非食品产品。而且它正在通过提供更便利的送货选项在装修一新的商店中展示这些升级。这正是Target的做法。

这一切对沃尔玛新的更富裕客户群体非常吸引，他们历来更倾向于在Target购物，但由于通货膨胀挤压了他们的预算，他们进行了降级。大多数最初是因为杂货优惠而被吸引到沃尔玛，但现在他们在购物车中放入更多非食品物品。

目标公司也在努力分得沃尔玛的一杯羹。本周早些时候，它宣布将降低大约5,000种商品的价格，包括食品和家庭必需品。周三表示，这些经常购买的类别的需求在第一季度有所下降。

但食品利润已经很薄 - 根据彭博智库分析师詹妮弗·巴塔舒斯的说法，大约为2-3%。服装和家居用品更具盈利能力，根据巴塔舒斯的说法，其运营利润率约为8-10%。

因此，目标公司需要找到提高高票价非必需品支出的方法。为了做到这一点，目标公司应该做得更好，更像目标公司。

随着沃尔玛寻求提升其时尚认可度，目标公司需要确保其系列产品完美无缺，既时尚又实惠。该公司的实力一直在于其私人品牌，例如Cat & Jack儿童服装系列。它拥有11个品牌，每年创造10亿美元或更多的销售额；总体而言，其自有品牌跨越非食品、杂货和家庭必需品，去年贡献了超过300亿美元的销售额 - 接近总收入的三分之一。沃尔玛没有披露其相应的自有品牌销售额。

将商店系列打造成真正的品牌并赋予其独特的身份要比说起来容易。但目标公司显然有这个能力，必须尽一切可能保持领先沃尔玛一步。

该公司还以与顶级设计师合作而闻名，例如最近与戴安·冯·芙丝登堡和网球品牌Prince合作（后者是明智之举，考虑到Pickleball和“网球分数”TikTok审美的流行）。保持类似的合作将有助于吸引购物者。该公司表示，DVF合作是多年来最强大的合作之一，有助于使服装成为该季度的亮点。

Target还有其他杠杆可拉动，包括其Ulta Beauty Inc.店内商店，其免费的点击收集服务以及其最近重新启动的忠诚计划。像沃尔玛一样，它正在投资于其门店，并将在未来十年内升级其几乎2000家门店中的绝大多数。

然而，随着竞争的加剧，它必须确保店铺标准高，避免库存过剩。后者似乎正在朝着正确的方向发展：零售商的库存水平比去年同期低了7%。

今年的LGBTQ骄傲月也将有所不同，Target将在大约一半的门店中存货范围更有限，具体位置取决于过去商品销售情况。尽管这可能会让一些顾客失望，但更谨慎的方法可能风险较小。

未击中靶心

Target股价仍远低于峰值

来源：彭博社

如果Target能重新回到正轨并超越沃尔玛，它将有很多优势，特别是如果通货膨胀缓解，消费者最终有更多钱用于自由支出。尽管股价自11月以来上涨了约三分之一，但自2021年创下历史最高点以来已经损失了近一半。

有时，作为一个有活力的新秀可以激发表现。事实上，Target的一些失误显得过于自信。随着沃尔玛展示其强大的实力，Target不太可能再犯同样的错误。

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