Nubank刚刚开始了Velez雄心勃勃的全球扩张计划 - 彭博社

大卫·韦莱斯，在2024年5月15日圣保罗接受采访。

照片：乔恩·罗里兹/彭博社

当大卫·韦莱斯在十多年前为Nubank背后的概念制作PowerPoint演示时，目标是颠覆由伊泰银行等老牌玩家主导的银行业。

现在，Nubank是全球最大的数字银行之一，拥有超过1亿客户，并在上周的一瞬间——当韦莱斯在公司活动中谈到另一个创纪录的季度时——超过了伊泰成为拉丁美洲最有价值的金融机构。

无论是在下周还是明年，Nubank似乎正在走向在全球投资者眼中成为该地区最大银行的地位。

大卫·韦莱斯在2024年5月15日在Nubank圣保罗总部的活动中发言。照片：乔恩·罗里兹/彭博社“这是我们所捍卫的理念和模式得到的巨大验证，”42岁的韦莱斯在接受采访时说。“我们被忽视、被嘲笑，不得不与广泛的怀疑作斗争长达十年。我认为市场终于开始理解我们所揭示的这一理念背后的第一原则。”

在Nubank圣保罗总部举办的活动上——在那里一切都呈紫色调——韦莱斯主持了舞台，用不同语言向客户问候，这些都显示在大屏幕上。

Velez在三小时的活动中传达的信息是数字银行才刚刚开始。

“我们才刚刚开始第一节的第一分钟，”Velez说道。从全球范围来看，“我们才刚刚开始第一节的第一分钟的第一秒。”

出生在哥伦比亚的Velez是该公司的首席执行官和董事长。在斯坦福大学毕业后，他曾在包括Sequoia Capital在内的风险投资公司工作，然后成为根据彭博亿万富翁指数数据，拉丁美洲最富有的科技企业家，净资产约为118亿美元。

“拥有一个真正好的想法，并坚持很长时间”，他引用了沃伦·巴菲特的已故投资伙伴和亲信查理·芒格的话。

自2013年首次亮相以来，Nubank的客户数量已经增长到巴西成年人口的一半以上，该公司正在迅速进军担保贷款、保险、小企业服务等领域，并在其应用程序中构建零售平台。在试图在墨西哥和哥伦比亚复制其成功的同时，Velez的雄心远不止于这些市场。

不仅仅是改变全球金融服务的游戏规则。

他在演讲中表示，价值6.5万亿美元的金融服务市场的绝大部分仍掌握在已建立的参与者手中。在支付领域，尽管金融科技公司的渗透率更高，但新参与者仍仅占市场的6.3%。

直到年底，Nubank 应该能够看到在墨西哥和哥伦比亚实现盈利的轨迹，这将使其能够宣布下一个扩张市场，Velez 表示。随着时间的推移，该公司将能够以更快的速度扩张到更多地区，他说。

在第一季度，Nubank 的收入增长了64%，达到了 27 亿美元，比去年同期增长了 167%，达到了 3.79 亿美元。该公司的股价今年上涨了约 44%，过去 12 个月上涨了约 80%。该公司于 2021 年底上市，现在市值超过 570 亿美元。

Nubank 在圣保罗的总部。图片：Jonne Roriz/Bloomberg当被问及公司是否能够继续每个季度呈现更好的业绩时，Velez 提到每月新增 150 万名客户、每位客户收入增加以及固定成本结构作为乐观的原因。

“在固定成本结构下增加收入意味着看到净利润长期增长的机会非常重要，”他在采访中说。“目前 Nubank 有大约 50% 的员工从事不产生收入的产品。因此，尽管我们盈利，但我们正在为未来的增长投入大量资金，并希望这些投资中的许多都能成功。”

O Nubank名称创始人之一的Cristina Junqueira被任命为增长总监，负责推动新市场。Junqueira可能是该地区最成功、最富有的科技创业者之一，她回忆起最初时所有客户支持电话都是通过她的手机接听的。

尽管取得了初步进展，但并不能保证在巴西取得的成功会在所有其他市场复制。

Velez在Nubank总部接受采访。照片：Jonne Roriz/BloombergNubank在巴西的增长将通过为客户提供更广泛的服务来实现，因为账户数量接近饱和。一些新的目标包括18岁以下的青少年和高收入客户。

在墨西哥，该公司正在与当局合作获得银行牌照，在金融科技领域面临更激烈的竞争。在哥伦比亚，利率上限对于发展该国的信贷业务构成了难题。

“冒的风险是满足如此高期望值并不一定符合Nu的利益”，BTG Pactual银行的分析师们在二月份的一份报告中写道。 “我们对Nu的未来持乐观态度，但对股价和估值仍有些担忧，我们担心投资者会将Nu视为一场竞赛”。

公司财报中的坏消息是，本季度不良贷款增长幅度超出预期，高管们将其归因于季节性因素和更积极的扩大信贷组合的努力。

David Velez、Cristina Junqueira和Edward Wible，在圣保罗的活动中，5月15日。图片：Jonne Roriz/Bloomberg除了最初的投资者如Sequoia、腾讯和伯克希尔·哈撒韦，全球基金最近一直在增加头寸。

最近通过拉斯维加斯球场传播的广告活动引起了人们对Nubank是否准备在美国扩张的好奇。

“看起来很多，但1亿是很少的，” Velez在活动中说道。“我们还有几十年的时间来继续更新我们在过去12年中建立的一切，并引领全球金融服务的巨大变革。”

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