Thirteen Lune联合创始人Nyakio Grieco是下一代美容先锋-彭博报道

从左至右：达蒙·罗伯茨、胡利莎·贝尔穆德斯、汉娜·迪奥普、妮凯奥·格里科、莎拉·哈普、斯塔茜·西奇和萨米·阿尔赛斯在洛杉矶的Thirteen Lune店外。

摄影师：Tracy Nguyen 摄于彭博追求

面对数十年来最高的通货膨胀，消费者担心支出，对经济的不满加剧了普遍的政治不满。

摄影师：Soichiro Koriyama/彭博在拉什蒙特大道的主要街道上，就在洛杉矶西好莱坞的派拉蒙影城和好莱坞永恒公墓的南边，您会发现一个由品牌组成的星座，在一个步行两个街区的购物半径内，颠覆了洛杉矶只适合开车的声誉。

西海岸的Levain Bakery分店毗邻Groundwork Coffee Co.，一家精品咖啡店。附近，Jeni’s Splendid Ice Creams和Holey Grail Donuts吸引了急于品尝甜点的拉什蒙特农贸市场顾客。

从迪普蒂克蜡烛店走几家店铺，您会发现Thirteen Lune正在进行一场美容革命。

由行业资深人士妮凯奥·格里科和时尚执行帕特里克·赫宁于2020年12月创立，该品牌最初是一个数字商店，其简单而坚定的前提是，其货架上90%的产品应来自具有少数族裔创始人的品牌。其余产品来自已证明致力于包容性产品和客户体验的品牌。

Grieco 是 Thirteen Lune 的首席创新官兼联合创始人，Thirteen Lune 是一个零售店和平台，拥有175个美容品牌，其中大部分由少数族裔企业家拥有。摄影师：Tracy Nguyen 摄于彭博追求最初是对13个少数族裔品牌和一个联盟品牌的策展，现已发展到总共175个品牌。这里有 Tracee Ellis Ross 的 Pattern 和 TikTok 密语者 Sabrina Sadeghian 和 Jade Beguelin 的 4am Skin。 Prados Beauty 和 Cheekbone Beauty 是商店销售的两个美国土著拥有的化妆品品牌。行业巨头 Danessa Myricks Beauty 和 Ami Colé 以及联盟品牌 Hourglass Beauty 吸引了那些可能已经在 Sephora 购买过这些品牌的人。

Thirteen Lune 的财务增长一直很稳定：一轮价值150万美元的亲朋轮融资导致在38个月内实现超过4500万美元的收入。自最初一轮融资以来，该公司已额外筹集了1100万美元。

2021年初春，JCPenney的一通电话引发了一个店中店的概念，展示了Grieco支持的50多个品牌。在美国境内600多家百货商店的推出于2023年5月完成。11月，LVMH旗下的Sephora开始在英国市场上架Relevant—Grieco的自有品牌。

4月17日，美国航空宣布将开始在长途航班的便利包中轮换Thirteen Lune的产品组合。

Grieco并不陌生于推出新品。她的第一个美容品牌Nyakio Beauty在她于2017年将该品牌出售给联合利华之前，就已经在零售商Fred Segal和Jeffrey New York有售。

但是，她表示打造Thirteen Lune的感觉与众不同。首先，与其他创始人合作让她感到不再孤单。

在西好莱坞的Thirteen Lune展示的产品。摄影师：Tracy Nguyen 摄于Bloomberg Pursuits“现在，50岁的我终于将自己对美丽和美容行业的热情与使命感结合在一起，”她说。

Grieco早期的美容记忆包括用奶奶制作的药膏给自己擦身体，奶奶是肯尼亚的咖啡种植者。在好莱坞的经纪公司和管理公司工作后，她发现自己经常被客户的拍摄现场的化妆间吸引，于是在2002年创立了Nyakio Beauty。

Grieco与她的产品线Relevant。摄影师：Tracy Nguyen为彭博追求“在21世纪初，当女演员开始出现在杂志封面上并签署美容协议时，那是一个非常关键的时刻，”她回忆道。“那时我意识到也许娱乐行业不适合我，但美容行业是我非常热衷的事情。”

“这个美容行业”碰巧是一个大生意——根据Circana的分析，去年美国销售额达930亿美元，其中约三分之一用于高端品牌。一些名人已经赚了大钱，包括非常成功的Fenty Beauty的Rihanna；Selena Gomez的Rare Beauty于2020年9月上市，价值20亿美元。Sephora在其货架和网站上销售超过340个品牌，而既销售大众市场产品又销售高端产品的零售商Ulta Beauty Inc提供超过600个品牌。

然而，尽管黑人消费者占所有美容销售的11％，但黑人拥有的品牌仅占行业收入的2.5％，一份麦肯锡公司的报告发现于2022年6月。

对于有色创始人来说，资助任何新产品的开发可能是艰难的，但在美容行业的业务中导航会带来进一步的挑战。

Sarah Happ创立了一家以她名字命名的、专注于唇部的美容品牌。摄影师：Tracy Nguyen，彭博追求一个专注于直销网站的初创品牌可以降低成本，因为它无需像为全国零售商的产品订购那样多地从供应商那里订购每种产品的单位。

不过，为了增长，初创公司最终需要将产品放在这些货架上。创始人表示，与供应商订购相对较少数量的产品可能会导致单位成本更高。

这意味着，当这些企业家在更大规模上获得货架空间时，他们突然需要履行通常是他们职业生涯中最大订单的订单。随着2023年仅有0.48%的风险投资分配给黑人创始人，扩张既是祝福也是诅咒。

Thirteen Lune为初创公司提供了一个中间地带，以更可持续的速度发展品牌。

“我无法告诉你有多少次我与其他大品牌开会，他们可能有兴趣让我加入他们的团队，然后什么都没有发生，” Damone Roberts说，他是一位名人眉毛艺术家，也是一家以他名字命名的品牌在Thirteen Lune销售的首席执行官。“这是第一次有一家公司联系我并说：‘我们相信你。我们看到你在做什么。我们想看看我们如何可以帮助。’”

对于Grieco来说，将创始人与潜在的资金来源联系起来对她的事业至关重要。她记得曾经使用信用卡和家人的慷慨来维持Nyakio Beauty的运营。她终于在2020年夏季的“你需要了解的黑人品牌”回顾中获得了对她工作的认可，而这正值“黑人的命也是命”抗议活动进行时，这是苦乐参半的；她在三年前就已经出售了Nyakio Beauty。

罗伯茨在他的Thirteen Lune沙龙里。摄影师：Tracy Nguyen，为彭博追求拍摄“那是一个关键时刻，我在18年里从未收到过如此多的关注，我的品牌和我都在接受关注，”Grieco说。“那时，我甚至不再拥有它。我只是我的品牌的一名员工。”

作为一个美容创始人，她也刚刚了解到其他黑人拥有的品牌，她发现这令人发狂，也激励人心：“我感到不再那么孤独，因为在那一刻我意识到：这些人是谁，他们在哪里，谁会帮助他们？”

当启动Thirteen Lune的时机到来时，Grieco和Herning有了一些额外的朋友可以求助。女演员Gwyneth Paltrow是最早的投资者之一，紧随其后的是直销化妆品品牌Beautycounter的创始人Gregg Renfrew和女演员Naomi Watts。风险投资基金Fearless Fund、Capstar Ventures和Lifeline Ventures也投资了Thirteen Lune的愿景。

Bermúdez创立了República Skin。摄影师：Tracy Nguyen为彭博追求然而，创立了大码时尚平台11 Honoré的Grieco和Herning，并没有接受每一个投资机会。Grieco说：“美容行业内有很多人筹集了大量资金，你只是在不断地追赶。”“虽然我们已经冒过风险，但我们非常风险厌恶，并且非常谨慎地意识到我们正在筹集我们需要的资金来发展。”

当将新兴品牌纳入Thirteen Lune的组合时，她也保持着这种谨慎。如果一个品牌特别小，她不会指望它一下子为每家商店提供产品供应。相反，她可能会将其与潜在的资助者联系起来。“有些品牌还没有准备好拥有600个门店，但它们绝对准备好在我们的平台上接受48件订单，”她说。

其中一个品牌就是由电视主持人Julissa Bermúdez创立的República Skin。在Bermúdez于2021年9月推出她的糖磨砂产品六个月后，该产品在Thirteen Lune首次亮相。

“她如何扶持创始人是如此独特，”Bermúdez谈到了Grieco。“对于这些大型零售商，你必须在引起他们的注意之前做好所有这些准备工作。Nyakio相信你正在做的事情，并且仅仅因为你是一个小而不断增长的企业，并不意味着你不能让你的产品上架。这是改变游戏规则的。”

Thirteen Lune的员工定期与许多品牌进行电话交流，并培训JCPenney的员工了解产品和创始人的故事，以便更好地教育顾客。“我已经做了19年，我从来没有见过那些员工如此投入，”Sara Happ说，她是Sara Happ Inc.的创始人，这是商店中10%的联盟品牌之一。“他们准备好了，他们在那里为人服务，他们对此投入的程度就像他们的名字出现在商店上一样。”

Diop 是 Sienna Naturals 的联合创始人和创始人。摄影师：Tracy Nguyen 摄于彭博追求美容行业仍有待努力。零售商 Sephora 和 Ulta 的长期目标是根据与 Fifteen Percent Pledge 合作达成的合作协议，将更多货架空间用于黑人创立的品牌。截至去年12月，这两家美容零售商已将 混合比例提高 至 8%，这些品牌都是黑人拥有的品牌，而行业平均水平在2020年为1%至3%。

更棘手的障碍是解决顾客潜意识偏见的问题，他们可能会认为由少数族裔创始人制造的产品只适合与他们背景相同的顾客。

事实很少如此。

“我们的许多产品都是适合每个人的杰出产品，”Sienna Naturals 的联合创始人汉娜·迪奥普说，这是一家由 Thirteen Lune 所销售的护发产品系列。“这是零售业需要帮助解决的问题，而 Thirteen Lune 正在树立一个很好的榜样。”

根据航空公司客户体验副总裁金·西塞克的说法，一些美国航空公司航班上提供的精心策划的便利套装将有助于进一步推动这一发现使命。从阵容中挑选的 Thirteen Lune 产品将从五一假期开始提供，包括 Grieco 的 Relevant 系列和 Joanna Vargas Skin Care。航空公司计划利用客户反馈定期在 Thirteen Lune 家族产品之间轮换产品。

“我们不经常谈论的便利套件最好的部分是：你可以尝试这些产品，然后自己购买，” Cisek说。“顾客可以选择一些真正好的高端品牌，这些品牌引起共鸣。”

Thirteen Lune的Grieco。摄影师：Tracy Nguyen，彭博追求对于Grieco来说，这种可见性提供了更多支持她使用和喜爱的品牌的机会。“我和一些创始人在一个群聊中，我们不断支持彼此，庆祝彼此，互相帮助，通过彼此寻找员工，”她说。“这与我20年前开始时完全不同。”

从这个意义上说，在Sephora UK推出Relevant并不是一种竞争形式。其他创始人会给Grieco发短信请教。他们会在午餐时轻轻地向她推销新产品。这让她感到少许不再孤独，更加充满希望。

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