RBC正在通过现金管理服务扩大其美国业务 - 彭博报道

加拿大皇家银行总部位于安大略省多伦多。

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在美国投资银行稳定增长约十年后，加拿大皇家银行 正在其“第二主要市场”推出现金管理业务，以赢得更多客户的支出。

加拿大最大的银行此前并未向其在美国进行交易、融资和其他资本市场服务的大型公司提供财务和流动性管理服务。首席执行官戴夫·麦凯在最近的投资者电话会议上多次透需银行的计划将发生变化，周二银行正式宣布推出新服务，命名为RBC Clear，旨在面向《财富》1000强公司。

总部位于多伦多的银行在过去两年里收集了客户意见，并为客户建立了一个平台，用于管理付款和应收款的流动，以最有效的司法管辖区支付税款，平衡货币风险等，Kartik Kaushik说，他于2022年从花旗集团加入该公司，现在是RBC Clear的负责人。

“该战略的核心是与客户建立关系并加深关系，”他在接受采访时说，并补充说，皇家银行听取了客户的意见，认为其产品存在差距。“鉴于我们进一步投资和扩大美国业务的意图，这是业务模式的合乎逻辑的扩展。”

Kaushik 估计，机构在资本市场服务上的支出中约有三分之一用于现金管理 —— 这是皇家银行正在放弃的潜在收入。该公司还将获得一种新的有机流动性来源，并获得有关其客户资本市场需求的更好信息。

根据安永会计师事务所发布的调查显示，美国现金管理收入在大流行期间受到打击，但此后已经反弹，该公司估计，2022年前100家银行大约赚取了约200亿美元的此类费用。

帮助企业管理其现金流也是提振皇家银行旗下的 City National Bank 美国子公司命运的一部分，该子公司最近遇到了一系列挑战，包括资金成本激增、存款外流以及对其风险控制进行的监管调查。皇家银行表示，City National 成长过快，已在那里安装了一个新的管理团队，并正在投资合规控制。

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“从社区银行发展为区域银行并不是一条容易的道路，”麦凯在去年12月的一次盈利电话会议中说道，当被问及皇家银行在 City National 方面可以做得更好时。“我们将拥有一个更具盈利能力的平台，并能够在未来一年将美国现金管理等多币种关系扩展到中型企业部门。”

皇家银行希望通过提供更好的用户体验来从美国现有的一些主导现金管理领域的竞争对手那里赢得市场份额，这更类似于零售消费者对数字银行通过智能手机应用程序所期望的。Kaushik说，由于他们从头开始构建了平台，因此不受束缚于旧的、模拟的流程，并将提供更好的支付跟踪能力以及更快的服务，这些任务在传统系统上可能需要数周，比如开设账户。

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