新加坡前体操运动员杨仁仪在瑞银财富面临棘手任务 - 彭博社

李英珍来源：瑞银李英珍在不到六个月的时间里辞去了上一份工作，接手了私人银行业务中最艰巨的任务之一：整合瑞士银行集团和瑞士信贷集团的亚洲业务。

现在，作为瑞银亚太地区财富管理的联席主管，这位前国际体操运动员已经执掌近10个月，开始展现出自己的影响力。

知情人士透露，根据李英珍的职责范围，去年下半年新吸引的客户资金总额接近140亿美元。她利用自己与来自瑞士信贷的瑞银投资银行家的关系，赢得了超级富豪客户的业务。而她负责的东南亚地区的前瑞士信贷业务于今年初首次实现盈亏平衡。

根据接受采访的11位了解她工作情况的人透露，这对于亚洲最知名的银行家之一来说是一个积极的开端，他们要求不透露身份以保护私人信息。

但挑战依然存在。其中之一是在印度和澳大利亚这两个蓬勃发展且日益重要的财富市场建立业务。另一个是在合并后管理裁员和削减成本。最大的挑战是将两种截然不同的文化融合在一起。

李英珍的成功与否将有助于确定瑞银能否将其在财富管理领域的规模优势转化为更高的利润和在一个碎片化市场中更大的份额。这也将成为对政府策划的金融巨头救助是否真正奏效的最新考验之一。

“这是一项艰巨的工作，”曾在瑞士信贷银行工作了19年的前私人银行高管马丁·肯兹勒说。“金怡将不得不证明自己。”

瑞银于2023年3月宣布以30亿瑞士法郎（33亿美元）的价格收购瑞士信贷，这是一笔由瑞士政府斡旋的震惊交易。就在收购交易于6月完成之前，杨怡透露了她在德意志银行亚太地区财富负责人的战略，她在1月份加入德意志银行之前在瑞士信贷工作了将近20年。有16名私人银行家跟随她转投德意志银行，这是近年来亚洲私人银行业史上最大规模的人才外流。

因此，当杨怡被提供并接受了在瑞银担任亚太地区业务负责人的工作时，许多人感到惊讶。她从6月开始与瑞银资深29年的罗慧芳一起管理亚太业务。罗慧芳，60多岁，负责大中华区业务，而49岁的杨怡则从新加坡负责该地区的其他业务。罗慧芳还担任亚洲全球财富管理主席。

据知情人士透露，瑞银希望一位曾在瑞士信贷工作过的人来协助管理合并后的业务，并赢回在瑞士信贷崩溃前恐慌性撤出的逾1000亿美元资金。瑞银财富管理全球负责人伊克巴尔·汗本人是前瑞士信贷银行家，据一位知情人士透露，他亲自招募了杨怡。

“我被提供了一个机会，与我非常钦佩的Amy一起共同领导该地区最好和最大的财富管理者，” Young在发送的评论中说道。“这是一个不容错过的大好机会。”

Young的主要任务之一是帮助摩根士丹利之后全球第二大的财富管理者扩大市场份额。瑞银财富管理管理着3.9万亿美元的客户资产，但这只是全球市场规模的一小部分，根据贝恩公司和GlobalData在去年12月底的估计，全球市场规模约为159万亿美元。这两家公司预测，到2027年底，市场规模将扩大到约195万亿美元。

全球财富管理资产

截至2023年12月31日

来源：GlobalData，贝恩公司；公司文件

注：银行的数据来自它们自己的文件。行业数据来自GlobalData，贝恩公司的财富管理市场模型。

Young已经取得了一些进展。知情人士表示，从7月到12月底，她管理的净新增客户资金约为140亿美元，而Lo所负责的领域大约为100亿美元。

知情人士表示，Young与陈冠恩密切合作，陈冠恩是瑞士信贷的顶级投资银行家之一。陈和他的团队处理了一些重大交易，比如新加坡联合海外银行有限公司（由已故亿万富翁黄祖耀塑造）收购花旗集团东南亚零售资产在2022年宣布。与这家投资银行做生意的企业家有时会成为有利可图的私人银行客户。

瑞士信贷在东南亚的财富业务，这是杨氏职责的一部分，根据知情人士的说法，自合并以来，于一月份首次实现盈亏平衡。

除中国外的亚洲财富管理资产

截至2022年12月31日

来源：亚洲私人银行家

注：瑞士银行和瑞士信贷的数据是两家银行的合并资产，它们在当时是独立实体。

但是，尽管亚太地区的净新资金在2023年最后三个月增加的幅度超过其他三个主要地区，但由于中国经济放缓，运营利润却是最低的。由于合并，亚太地区的成本收入比在第四季度上升至87.7%，而一年前仅略低于70%。根据总部位于香港的亚洲私人银行家最新数据，瑞士银行和瑞士信贷财富管理部门在2022年12月底被收购之前的总人数是瑞士银行最大竞争对手汇丰控股和星展集团的两倍多。

所有这些都增加了对更多裁员的预期。瑞士银行在2023年3月开始了一轮约70个裁员，主要在香港和新加坡，知情人士说。截至去年12月底，瑞士银行在亚太地区的员工人数已经从去年9月底的超过1,200人减少到约1,100人。这一减少是由于裁员和自愿离职。

Young面临的一个挑战是在印度和澳大利亚建立瑞士银行的业务，这些市场被视为超越一个陷入困境的中国的途径。 瑞士银行在2014年退出了印度的本土业务，并在接下来的一年将其澳大利亚财富部门剥离出去。 现在，它正在利用收购的瑞士信贷团队来卷土重来。

据知情人士称，Young本人对印度和澳大利亚不太熟悉。 她告诉员工，她对印度的重点是该国富裕的侨民。 但据称，一些人质疑她是否足够关注印度内部不断增长的富裕阶层。

一位发言人表示，瑞士银行是澳大利亚最大的外国参与者，目前在该国拥有第一财富管理业务。 该发言人表示，印度的非居民印度人和超高净值人士对瑞士银行的战略同样重要。

亚太地区（不包括中国）财富管理员工

截至2022年12月31日

来源：亚洲私人银行家

注：瑞士银行和瑞士信贷的数字是两家银行的合并员工数量，这两家银行在当时是独立实体。

Young的最大任务是整合两种不同的文化，一种以谨慎的财富管理方式闻名，另一种被视为更快速和更鲁莽。 瑞士银行专注于保护客户资产，并为他们提供获取利润丰厚的对冲基金、私募股权和风险投资的机会，以及继任规划方面的建议。 瑞士信贷更多地依赖于向印度尼西亚等新兴市场的富裕企业家提供贷款，以赢得他们的私人银行业务。

“瑞士银行集团UBS及其子公司瑞士信贷今天的文化和决策方式与她在瑞士信贷时大不相同，”研究公司治理的新加坡国立大学教授马克·袁天表示。“看到她能否取得同样的成功将会很有趣。”

据知情人士称，迄今为止，员工对杨的反应褒贬不一。一些人认为她坦率高效，而另一些人质疑她在德意志银行工作不久就离职后的忠诚度。据知情人士透露，这一离职也让德国银行的高管感到失望。德意志银行的发言人拒绝置评。

“离职的决定自然会影响金怡在德意志银行内部的形象，也许在那些跟随她从瑞士信贷来的人中影响更大，”新加坡高管搜索公司Huddlestone Jones的创始合伙人丹尼·琼斯表示。不过，“她是一个天然的候选人，超越了任何内部选项。”

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杨五岁时从台湾搬到新加坡。她在1991年和1993年代表新加坡参加东南亚运动会个人韵律体操比赛前已获得新加坡公民身份。

杨女士于1998年加入新加坡花旗集团，后于2000年转至星展银行。她于2003年加入瑞士信贷银行，在亚洲财富管理部门担任第二高职位。作为一名流利的普通话演讲者，她每天乘坐由司机驾驶的丰田Alphard前往工作，放弃了在瑞士信贷银行使用的黑色劳斯莱斯。她的丈夫是一名前私人银行家，有时下班后会开着他的跑车来接她。

“金仪已经承担起亚洲私人银行业内最大的领导职位之一，”招聘人员琼斯说道。“现在聚光灯聚焦在金仪身上。”