印度的豪华房地产繁荣将像Ravi Kewalramani这样的房地产经纪人变成明星-彭博社

Satviki Sanjay

2024-03-22

Ravi Kewalramani 从经纪人变成了Instagram名人。摄影师：Dhiraj Singh/Bloomberg订阅印度版新闻简报，Menaka Doshi撰写——这是对新兴经济强国、其崛起背后的亿万富翁和企业的内幕指南，每周发送一次。

在全球房地产低迷的背景下，全球人口最多的国家刚刚录得自2008年以来的最佳年度房屋销售数据。这种乐观情绪帮助印度成为最新迷恋一类特定社交媒体明星的国家：房地产影响者。

Ravi Kewalramani就是其中之一。随着国内富人变得更加富有，在全国范围内购买公寓、别墅和顶层公寓，这位从经纪人变成名人的人在短短两年多的时间里吸引了超过100万名Instagram粉丝。

Ravi Kewalramani在孟买检查一处住宅物业。摄影师：Dhiraj Singh/Bloomberg“街上的人拦住我，向我请教房地产建议，”这位驻孟买的经纪人说，他在社交平台上的用户名是rkmumbairealtors。

时髦的社交媒体越来越被用来在全球市场房地产。在美国，经纪人在真人秀节目开启职业生涯后，已经建立了超过100万的追随者。在中国，几年前，房地产经纪人开始进行直播，以应对住房市场下滑，当时疫情使得无法进行实地看房。

在印度，Instagram让像Kewalramani这样的企业家更容易找到推动住房销售创纪录市场的富裕千禧一代客户。记录市场。

“印度处于其周期的早期阶段，唯一的出路就是向上，” CBRE房地产顾问亚太区研究主管Henry Chin表示。Chin预计房地产市场在未来五到十年将继续增长，与亚洲许多地区形成对比。

Kewalramani是最受关注的房地产经纪人之一，也是该国房地产市场中超过100万关注者标志的四人之一，根据The Good Creator Co.，一个排名影响者的营销平台。

随着赞誉而来的还有来自孟买房价上涨而被落下的人们的恶意评论。这是一个提醒，即不断增长的财富正在加剧一个已经极不平等的国家的不平等。

两个领域的项目发布占总发布量的比例

来源：印度莱坊

44岁的Kewalramani在印度金融之都长大，曾在美国工作了约10年，从事钻石贸易。他回到印度后开始了房地产事业，跟随他的房地产投资者父亲的脚步。

在二月的一次采访中，站在孟买最独特的飞地中一套价值660万美元的76层公寓里，Kewalramani说，参观房屋并看到里面的物品 - 甚至是护手霜 - 可以告诉很多关于房主的事情。那天很忙碌，有一份紧张的会议日程和房产检查，还有一个Instagram拍摄。

他在制作视频的两年里，他的在线粉丝数量激增，推动了他的业务：从2021年的四人团队，发展到了2024年在孟买、印度西部和迪拜设有多个办公室的25人团队。他甚至赞助了他家乡的一支板球队，直到他因工作太忙而无法继续担任队长。

名人房地产经纪人通常在Instagram上排队发布持续40到60秒的视频，其中他们走过公寓并吹嘘其各种优点。

“任何人都可以轻松地一次看10到15个房源，” Rutuja Teli说，她是一名23岁的经纪人，于2020年开始了在线销售房屋的职业。“人们想要在网上搜索房产，我看到了这个机会。”

凯瓦尔拉马尼（Kewalramani）在制作视频的两年里，在线上的知名度飙升。摄影师：Dhiraj Singh/Bloomberg### 新富人群

许多新业务凸显了印度精英阶层的转变。阿米特·戈亚尔（Amit Goyal），印度苏富比国际房地产的董事总经理，五年前主要与传统商业家族的实业家客户打交道。如今，印度的普通买家更可能是企业家、银行家、律师或顾问。这家房地产咨询公司管理的豪华物业价值至少约5000万卢比（60.12万美元）。

这个新一代富人，突然间变得富有，对居住在带有俱乐部、游泳池和活动中心的城镇社区感兴趣，供自己和家人使用，他说。

“他们想要舒适的生活方式，除了优越的地理位置和美好的景观，”戈亚尔说。

一些高端物业在推出几天内就售罄，甚至在动工前，这促使建筑商继续购买土地并推出新的豪华项目。

孟买的一个豪华住宅项目。摄影师：Dhiraj Singh/Bloomberg阅读更多：富裕印度人在三天内购买了总值8.65亿美元的豪华住宅

经济学家预计，今年房地产繁荣将加速，印度的侨民将占据该国购买量的很大一部分。通过社交媒体，经纪人可以将房屋推销给远在国外的潜在买家。

尽管印度疫情后的财富创造推动了高端和中档项目，但开发商并没有专注于建造足够的经济适用房。

“这确实是一个令人担忧的问题，”房地产经纪和顾问Knight Frank的高级执行董事Gulam Zia说。

Kewalramani的团队已从四人扩大到了一个跨越孟买的多个办公室的25人团队。摄影师：Dhiraj Singh/Bloomberg随着央行自2022年以来进行了六次加息，房价上涨使许多印度人无法承担。

这种分歧体现在像Kewalramani这样的房地产Instagram账号的评论区。他说他忽略了这些评论，因为他的页面面向的是豪华客户。需求似乎仍然是不可满足的。

“让他们吧，”他说。“专注于业务，那更重要。”