贷款匹配平台嘉银正与中国四大银行之一进行合作谈判 - 彭博报道

嘉银集团股份有限公司，一家中国贷款服务商，正在与国内一家大型国有银行进行谈判，以加强其业务渠道，据首席财务官范志华（Charlie Fan）表示。

这次潜在的合作是这家在纳斯达克上市公司努力与更大型的贷款机构合作，并在未来两年内淘汰可能带来风险的机构的一部分，范在上海嘉银总部接受采访时表示。

嘉银目前与70多家金融机构合作提供消费者贷款，包括股份制银行、网上贷款机构和私人银行。它评估可用借款人的信用，然后从银行放贷中收取费用。到目前为止，它尚未与中国银行股份有限公司或中国工商银行等四大银行合作。

范表示，预计银行在未来三到五年逐渐增加其贷款组合中消费者贷款的份额，同时减少房地产贷款。今年谈判中银行表明的消费者贷款金额已经超过嘉银今年的目标两到三倍，范拒绝透露具体数字。

“银行对与贷款服务提供商合作持开放态度，”范说道。“他们的资产负债表恢复和消费领域对中国经济贡献的增加将对我们有利。”

嘉银的主要收入来源于其在贷款经纪上收取的费用。这个费用，或者说佣金率，从2022年的总贷款金额的约6%下降到去年第三季度约3.8%。范预计随着中国整体贷款利率走低，将会面临更多下行压力。

嘉银成立于2011年，最初是一家中国的P2P借贷平台，2019年转型为金融机构贷款服务提供商，同年在纳斯达克上市。第三季度收入为14.7亿元人民币（2.04亿美元），比去年同期增长64%。贷款额增长62%，达到242亿元人民币。

嘉银主要针对银行“服务不足”的个人借款人。它依赖于社交媒体平台，如抖音、微信、哔哩哔哩和快手来寻找客户。其典型用户主要是22至35岁的月收入稳定、愿意用借款消费、有强烈还债动机并保持良好信用记录的工作者。

该公司目前将目光投向东南亚、非洲和拉丁美洲市场的贷款服务和金融科技服务，以在中国复制他们的模式，根据范先生的说法。

“他们的人口统计、经济活动和智能手机渗透率与八到九年前的中国有些相似，”范先生说。“我们很容易从那里绘制第二个增长曲线，我们已经将开发海外市场作为一个关键战略。”

该公司依赖人工智能技术和机器学习来帮助用户风险评估、检测潜在欺诈行为和生成营销内容，根据首席技术官冯毅的说法。它建立了一个内部GPT实验室，与Open AI连接，使员工能够探索该服务在提高效率方面的应用。