“返利聚合器”在家庭电气化中获利 - 彭博社

一名工程师正在为外部热泵进行管道安装。

摄影师：Chris Ratcliffe/Bloomberg

在《通胀减少法案》承诺为数百万美国人提供热泵、感应炉等节能升级设备的退款近两年后，一些州正在准备启动计划，以开始使用联邦资金。这些退款旨在帮助承包商和业主抵消居住改进的成本，这些改进可以显著减少家庭的碳足迹，但州级计划的出现可能会暴露给美国消费者下一个瓶颈：获得资金的速度是否足够快，以使安装人员对激励措施感到有吸引力。

BloombergGreen美国同意为内华达锂电厂提供创纪录的22.6亿美元贷款壳牌公司放弃2030年减排目标，转向非清洁能源澳大利亚矿商在价格上涨之前出售锂汽车制造商仍在解决欧洲电动汽车充电问题这就是 Sealed 的作用。这家总部位于纽约的初创公司去年推出了加利福尼亚承包商的Sealed Pro试点项目，该项目整合了热泵和气候调节项目的政府退款，并验证了这些安装的节能效果。通过用智能手机应用程序取代一堆文件，Sealed会提前向安装人员支付退款，从而缩短了对节能技术采用至关重要的节省等待时间。

自密封专业版（Sealed Pro）推出以来，加利福尼亚的3C-REN（三县区域能源网络）推广家庭能效升级，看到愿意安装热泵的承包商数量激增，热泵对实现该州的气候目标至关重要。3C-REN是圣巴巴拉、圣路易斯奥比斯波和文图拉县之间的合作伙伴关系，并根据确认的节能情况向业主和承包商提供回扣。

3C-REN的单户家庭项目经理April Price表示：“密封专业版（Sealed Pro）只是降低了承包商进入门槛，这在数据中得到了体现。” 在密封专业版（Sealed Pro）推出后，“我们的项目数量真的起飞了，” Price说。她估计，截至上周，密封专业版（Sealed）占了提交给3C-REN用于回扣的已完成家庭能效项目的46%。

早期的成功表明，随着IRA基金在今年晚些时候流向各州，回扣聚合商可能是家庭电气化的关键。虽然回扣对承包商和消费者来说可能很有利可图，但他们需要应对复杂的计划，可能需要数月时间才能支付安装人员，并需要证明节能情况以确定回扣的大小。这可能会阻止已经面临说服业主将化石燃料炉和热水器更换为更昂贵的热泵的承包商，即使这些设备可以降低他们的能源账单。

“家庭性能承包商和消费者都面临障碍，”加利福尼亚能源委员会委员J. Andrew McAllister说。“Sealed等服务提供商解决了这些挑战。他们可以为项目提供关键的融资，以解锁长期的能源节约，造福消费者。”

成立于2012年，Sealed最初为业主提供能效项目融资。“我们亲身体会到了要获得回扣有多么复杂，”联合创始人兼首席执行官Lauren Salz说。“我们很快意识到，如果我们能够利用我们的[知识产权]来为承包商简化事务，这可能会对市场产生相当大的改变。”

这促使公司去年推出了面向3C-REN承包商的Sealed Pro。Salz拒绝透露Sealed签约了多少承包商，但指出其中80%是3C-REN计划的新成员。“仅在过去五个月里，我们就在加利福尼亚的这个项目中提交了超过一百万美元的回扣，”她说。

Sealed Pro客户使用一个应用程序来跟踪和领取回扣，而不是一大堆文件。Sealed提供Nico Arguelles是总经理，他的公司Pacific Aire是一家位于加利福尼亚奥克斯纳德的供暖和制冷承包商，去年开始使用Sealed Pro。他说，当销售代表拜访潜在客户，讨论安装热泵等事宜时，他们会将业主的能源使用情况与现有炉子和热泵更换的详细信息输入到应用程序中。在三分钟内，该应用程序会计算出节约的能源和回扣的金额。Arguelles说，回扣的金额从200美元到超过11000美元不等，取决于项目。

过去，Arguelles说，将节能文件提交给3C-REN后，客户估计的返还需要两周时间。Pacific Aire可能要等一年才能收到完整的返还。有了Sealed Pro，“我们可以告诉客户，我们已经通过计算器运行了他们的项目，‘你将获得这笔金额，我可以提前给你’，”他说。

这是因为Sealed会在项目完成后的10天内向承包商支付预期的返还。承包商将返还的50%交给客户，保留25%，并将25%作为费用支付给Sealed。然后Sealed从政府那里收取返还。

Arguelles说，Sealed投入了大量时间学习承包商的业务方式。“我要说的不仅是Sealed Pro让我们能够扩大客户群，而且还让我们作为一家企业能够更快地扩张，因为我们能够激励人们购买更高价位的设备，”他说。在使用Sealed Pro之前，Pacific Aire的一名员工的唯一工作是处理返还文件。

Salz表示，随着Seal将重点转向承包商，该公司将为家庭节能和家电聚合IRA返还，并计划在2024年在其他州提供Sealed Pro。