Abercrombie的新婚礼系列来得太晚了 - 彭博社

预算有限的新娘需要更多。

摄影师：Stephanie Keith/Bloomberg Abercrombie & Fitch Co. 已经晚了加入婚礼派对。

这家休闲时尚零售商宣布推出了一款新的婚礼系列，包括100多件面向新娘、伴娘和宾客的单品，价格在80到180美元之间。有一些选项适合所有婚礼庆祝活动，从新娘派对到蜜月。

乍一看，Abercrombie 和婚纱似乎是天作之合。这家零售商终于看到了回报，来自于其长达数年的转型战略，将这个逐渐消失的品牌带入时尚的新时代。它已经意识到，与消费者一起成长，经历生活的新阶段是多么宝贵。婚纱系列是该公司旨在为二十至四十岁的人们提供服装，无论他们在“长周末”中做什么，都是最后的一笔。

彭博观点为什么感觉每个人都开着一辆新的保时捷911五角大楼需要一大批盟友人工智能革命需要芯片、软件和天然气管道哦，加拿大，你的经济比你想象的要好尽管公司新产品线的成功力度有所恢复，但这并不会一帆风顺。这一系列产品推出的时间比竞争对手开始占据婚纱市场的位置要晚几年。

艾伯克龙将不得不运用一些扭转局面的严格措施，以使其婚纱系列与其他产品区分开来。

新娘们在预算内购物

2023年按金额范围划分的婚纱花费

来源：婚礼报告

婚礼趋势发生了变化，例如夫妻们自己支付婚礼费用而不是他们的父母 - 以及廉价时尚目的地大卫婚纱的衰落为新来者打开了吸引顾客的机会。在2010年代，一些国内顶级零售企业 - 从2011年的Urban Outfitters Inc.的Anthropologie到2015年的总部位于英国的在线快时尚公司ASOS - 进入了市场。甚至亚马逊公司也提供婚纱。

所有这些都发生在婚礼总数减少的情况下。根据美国疾病控制和预防中心的数据，自1980年代以来，婚姻一直在稳步下降。根据。人们越来越普遍地长期伴侣关系而从未“正式结婚”。虽然婚礼变得更加普遍（有些包括水疗、葡萄酒之旅或保龄球之夜），但这仍然减少了让新娘穿上衣服的机会。

在Abercrombie的价格点上，婚纱市场充满了选择。更重要的是，它销售的休闲婚纱款式与其他公司提供的款式相同。例如，Lulu’s Fashion Lounge Holdings Inc.有一系列售价从45美元到80美元的连体裤，风格类似于Abercrombie的130美元婚纱连体裤。它的140美元无肩带睡裙礼服与亚马逊上约46美元的款式相似。

婚姻一直在稳步下降

每千人口结婚率

来源：CDC/NCHS国家生命统计系统

艾伯克龙将不得不在设计和质量上进行差异化，以赢得越来越优柔寡断的新娘 的销售，她们面前有各种选择。投资于独特时尚是一种策略，但可能成本高昂。作为最早进入这一领域的非婚纱零售商之一，J.Crew在2016年经营了12年后停止了其婚纱系列，据称生产需要丝绸、珠饰和薄纱等材料的服装变得经济效益低下。

然而，并非所有新娘都在寻找那些昂贵的细节，这是一个大生意。虽然市场上充斥着价格实惠的选择，但那些注重预算的购物者可能不愿意花费数千美元来“对礼服说是”，而可能愿意为独特的特色或完美的合身度多花80到180美元。根据婚礼报告的数据，大约有20%的新娘穿着价格在250到500美元之间的礼服，几乎30%的人花费了501到1,000美元，这表明价格实惠的礼服市场可能仍然足够大，足以让艾伯克龙开辟一个利基。

希望，Abercrombie的新婚纱系列只是一个起点。它有能力将其在扭转局面方面的专业知识运用到提升这个新业务上。在现任首席执行官Fran Horowitz的领导下，Abercrombie已经从上到下进行了彻底改革。它从一个精英主义的商场品牌转变为一个深受千禧一代和Z一代喜爱的休闲时尚品牌。该公司专门投资于提升商品质量，以证明其价格的合理性，例如改善衬衫的缝制或在抓绒夹克上添加拉链等。将这种理念应用到其婚纱系列将有助于使其脱颖而出。

但在那之前，它似乎注定永远只能当伴娘（或客人），永远不会成为新娘。

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