瑞典热泵初创公司计划如何让欧洲摆脱天然气-彭博社

瑞典初创公司Aira计划在未来10年为整个欧洲500万热泵客户提供服务。

Aira提供的图片并不多的产品发布以宣战开始。但对于Aira，一家热泵制造商和安装商，去年由瑞典私募股权公司Vargas创立，手套已经脱掉。Aira UK首席执行官丹尼尔·萨雷福德在上周在伦敦推出公司首款专有热泵时宣称：“锅炉就是敌人。这是我们唯一的敌人。”去年创立。

这个敌人目前无处不在。在欧洲，建筑物产生约三分之一的碳排放，而在许多国家，锅炉占主导地位。在英国，大约80%的家庭仍然使用燃气供暖。与此同时，家庭供暖脱碳的推动变得日益具有争议性。今年2月，热泵行业录得了十年来的首次欧洲销量下滑，这一下滑被归因于对技术的负面叙事、欧洲绿色政策的延迟以及通货膨胀的担忧。

彭博社绿色Woodside投资者呼吁任命具有气候技能的新董事英国将允许新的燃气电厂，因为它在清洁电网计划上打了退堂鼓报告称印尼低估了矿业排放的甲烷排放量商务常旅客未能降低碳足迹Aira 正在试图直面这些障碍。Särefjord 说公司的热泵每使用一单位电力就能产生四单位热量，对于注重能源效率的家庭来说是一个不言而喻的选择。为了减轻前期成本，Aira 提供月付款计划。为了打破人们对可靠性的负面看法，公司计划在 15 年内“保证舒适度” —— 如果房主在这段时间内对性能不满意，公司将免费进行调整。

“政客做什么几乎无关紧要。很难对抗一种比传统燃气锅炉效率高四倍、维护成本远低、不会致人死亡的东西，” Särefjord 告诉 Bloomberg Green。“我们的团队中有一个比燃气锅炉团队更强大的玩家。”

欧洲热泵销量10年来首次下降

14个欧洲国家的热泵销量

来源：欧洲热泵协会

瑞典有43%的家庭已经安装了热泵，这也是为什么 Aira 正瞄准那些热泵作为家庭供暖解决方案仍然罕见的市场。该公司，在一月份从投资者那里筹集了1.45亿欧元（1.58亿美元），已在德国、意大利和英国推出了热泵安装服务，现在计划在这些国家提供自己的热泵。Aira 的热泵在波兰制造，将与 Vaillant、Nibe 和 Viessmann 等欧洲公司在该地区竞争。

Aira的商业模式与欧洲主要的设置不同，在那里大多数热泵安装商都是小型的“单人乐队”装备，欧洲规制援助项目的欧洲项目主任Jan Rosenow说。该公司的目标是在整个欧洲设计、制造、安装和维护热泵，为未来十年内的500万欧洲客户提供服务。相比之下，欧洲目前最大的热泵安装商——德国的Thermondo——计划在2023年销售约1万台，根据欧洲热泵协会的说法。

“这几乎需要有人像特斯拉对电动汽车那样重新塑造这个类别，” Särefjord说。“这需要有人有更大的抱负。” Aira承诺在供暖年度成本上节省高达40%，并将二氧化碳排放量减少75%。

Aira计划在15年内“保证舒适”——如果房主在这段时间内对他们的热泵性能不满意，公司将免费进行调整。由Aira提供热泵采用的一个主要障碍是成本：当锅炉损坏时，切换到热泵的前期费用通常比坚持使用化石燃料替代品要高得多。在英国，Särefjord表示政府补贴意味着其热泵的成本从£3,000到£7,000（$3,800到$9,000）起步，包括15年的保证，使其价格不比新的燃气锅炉贵多少。

对于选择一年期月付款计划的人来说，费用将根据个人情况而变化，但Aira不收取利息。在德国和意大利，该公司允许家庭在10至15年内分期付清他们的热泵，但这些计划包括利息。该公司表示，类似的10年模式将在未来几个月内在英国推出。Aira集团首席执行官马丁·勒沃斯表示，大约75%的意大利热泵安装是通过月付款计划融资的。

Aira并不免疫热泵行业面临的其他阻力。该行业受到熟练安装人员有限的限制，许多热泵用户表示安装不当导致他们的能源账单增加。罗森诺说：“[如果Aira想要]快速扩张，他们必须培训大量的安装人员，然后确保他们不仅快速安装这些系统并犯错误。”

Aira计划建立热泵学院来培训热泵安装人员和设计师；该公司表示，他们自己的热泵在某些情况下也可以远程修复。

另一个重要的阻力是天然气价格，在整个欧洲仍然明显低于电力价格。在英国，天然气的价格仅是电力价格的四分之一。这意味着Aira的主要承诺 — 消费者通过放弃燃气锅炉可以节省大量费用 — 只有在他们的设备始终达到四倍效率时才具有说服力，而这并不是一定能实现的。Aira辩称，将维护费用包含在价格中使得他们的热泵在效率不达到那个水平时与燃气具有竞争力。

欧洲的天然气价格几乎是电力价格的三倍

2022年选定国家的电力与天然气价格比率

来源：欧洲统计局/Nesta

电力和天然气价格以欧元每千瓦时计算。包括所有税收和征费。

瑞典已经看到自己的热泵市场从上世纪80年代的家庭供暖中所占比例很小，发展到现在的主导技术。Aira的销售宣传充分利用其斯堪的纳维亚传统，从其时尚黑色机组的“斯堪的纳维亚风格”到希望在整个欧洲推广的“斯堪的纳维亚方式”低碳家庭供暖。Särefjord说：“二十年前，当瑞典这样做时，我们并不真的关心全球变暖。那真的只是一个财务原因。”“现在我认为我们有两个运动真的在朝着同一个方向努力。”

该公司并不止步于热泵。Lewerth表示，Aira的长期计划是在其产品中加入太阳能和电池，该公司的最终抱负是制造和安装完整的家庭能源系统。“我们现在在我们的热泵之上增加的一切，都在同一个体系下，同一个生态系统下，”他说。“这就是我们正在构建的。”