花旗银行派遣高级银行家前往中东加深与最富有家族的联系 - 彭博社

花旗集团一直在派遣其顶尖投资银行家与中东的家族办公室共度更多时间，因为这些基金正寻求在房地产和私募股权等领域部署他们的财富。

在大多数情况下，这些家族通过他们拥有的大型公司创造财富，这给花旗提供了另一个争取更多业务的理由，该公司银行部门的副主席Manolo Falcó表示。

“这显然对我们是一个很好的机会，”Falcó在阿布扎比的一次采访中说道。“他们有才华横溢的人领导这些家族办公室，他们想要进行自己的投资，想要参与首次公开募股。他们想要接触私人交易，他们想要参与早期成长阶段的公司。”

近年来，成千上万的百万富翁涌入阿拉伯联合酋长国，将迪拜和阿布扎比等城市变成了家族办公室的中心。根据2023年报告，这些公司中超过三分之一的公司管理资产达到10亿美元或更多，由咨询公司KPMG和Agreus发布。

总体而言，Falcó预计在波斯湾地区的交易和首次公开募股繁荣将在今年继续，因为政府和财富基金正在寻找超越石油的方式来实现经济多元化。

“我有一个明确的任务，在该地区花费大量时间，因为这里有很多业务要做，对我们来说，该地区具有极高的战略意义，”Falcó说。“有很多上市公司和私人公司将需要上市。”

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尽管全球其他地区近几个季度业务不景气，但中东却被交易狂热所笼罩。以首次公开募股市场为例：2023年，全球公开上市数量跌至十多年来的最低水平，但中东却创下了有史以来最好的一年。

花旗集团也一直致力于加深与该地区最大主权财富基金的联系，这些基金代表中东政府管理着大约3万亿美元的资产。包括阿布扎比投资局和沙特阿拉伯的公共投资基金在内的实体在商品繁荣后涌入现金，并希望在从科技和金融到体育和健康科学等各个领域花费数十亿美元后，已成为全球金融的关键参与者。

Falco，直到最近还领导花旗银行的投资银行部门，表示主权财富基金开始按照华尔街银行的组织方式进行结构化，团队基于行业和地区以捕捉更多交易流量。

“亚洲对他们来说有很多有趣的机会，”他说。“我们确实为他们带来了探索该地区的想法，这是令人耳目一新的。”