贝索斯支持的巴西金融科技公司利润翻倍，同时保持现金 - 彭博报道

Rafael Stark来源：Marcos CredieStark Bank，作为少数几家获得杰夫·贝索斯家族办公室资金支持的拉丁美洲初创企业之一，通过帮助公司处理支付业务而实现盈利，同时几乎未动用其融资轮次筹集的资金。

总部位于圣保罗的该公司在2023年处理了1550亿雷亚尔（310亿美元）的支付业务，较去年增长了两倍，净收入增长了一倍以上，创始人拉斐尔·斯塔克在接受采访时透露，这家非公开公司首次公布了其2023年的财务状况。

这家初创企业致力于帮助公司处理支付、发票和应收款项，专注于从大型企业银行中获得国内市场份额，斯塔克表示，他拥有该公司38%的股份。其大约600家客户包括Gol Linhas Aereas Inteligentes SA、Localiza Rent a Car SA、Cia Ultragaz SA以及Loft和QuintoAndar等初创企业。

“在很多科技公司都在努力止损的情况下，我们却在实现高盈利水平，”35岁的斯塔克表示。“没有必要不断筹集资金并稀释我的股份。更好的做法是在未来更进一步地增长并创造更多价值。”

第B轮融资

在2022年的第B轮融资中，斯塔克从包括贝索斯探险在内的投资者那里筹集了4500万美元，该轮融资估值为2.5亿美元。早期投资者包括Monashees Capital的法比奥·伊格尔、Slack Technologies Inc.的斯图尔特·巴特菲尔德、Coinbase Global Inc.的布莱恩·阿姆斯特朗和Dropbox Inc.的阿拉什·费尔多西。

Stark表示，该公司在巴西企业银行中各种指标的市场份额仍然很小，显示出增长潜力。尽管Stark没有正式的银行许可证，但它能够利用自己手头的现金进行贷款，并计划在2024年增加营销支出，这是多年来保持低调以建立产品后的举措。

Stark表示，该公司允许客户自动化繁琐的任务，如开票和工资单。

“当一家公司管理大量交易时，他们可能会遗失信息，如果他们没有组织好，就会损失很多钱，”他说。“我们让公司更加高效。这意味着有时候一个由30人组成的手工任务团队和犯人错误的团队可以减少到大约5人来完成同样的工作。”

近90名员工中约30%是工程师。

与巴西大型银行相比，Stark专注于帮助其他科技公司并为客户定制解决方案是一个优势，这是咨询公司Spiralem的合伙人Bruno Diniz的观点。

‘有趣的利基’

“他们找到了一个非常有趣的利基，”Diniz说。“他们在技术堆栈方面非常精简，这使他们能够为大型参与者提供这种定制类型的服务。一旦他们为一个参与者创建了客户解决方案，他们就会复制并开始向所有其他客户提供。”

Stark出生于巴西中部州戈亚斯，曾在巴西学习工程，并后来获得了在美国的奖学金，他曾就读于加州理工大学和斯坦福大学。他于2018年创立了自己的公司，并在所有官方文件上将自己的姓氏合法更改为Stark。

Stark Bank在圣保罗的办公室。来源：Flavio Dias在将数字银行Nu控股有限公司的增长路径与之相提并论时，他预计在成立后大约十年，即2029年左右，可能会进行首次公开募股，并目前专注于巴西和圣保罗，那里是该国大部分最大公司的所在地。

与其他科技初创公司相比，Stark的一个明显区别在于员工被期望每周工作五天。为了增加吸引力，他已经在大楼的顶层建造了一个酒吧、餐厅和员工会议区。Stark还表示，他支付高于市场工资，并为那些住在办公室附近的人提供津贴。

“我不相信远程办公，”他说。“我们需要与我们正在构建的东西保持一致的人。因此，与他们自己的舒适区保持一致并且远程办公不符合Stark的价值观。要做大事，你需要离开自己的舒适区。”