Hirotake Yano，日本百元店创始人，享年80岁去世-彭博社

东京的一家大创店。

摄影师：Shoko Takayasu/Bloomberg肯·莫里斯

摄影师：Simon Dawson/Bloomberg日本折扣零售商大创工业创始人矢野弘武因心力衰竭去世，享年80岁。

据公司周一发布的声明，他于2月12日在广岛去世。声明称，亲属已举行了私人葬礼，并将在不久的将来举行追悼会。点击此处查看声明。

矢野弘武被誉为美元店商业模式的先驱，在去世时，据彭博亿万富翁指数显示，他的净资产约为19亿美元。

1967年毕业于东京中央大学后，矢野曾从事不同的工作，包括经营岳父的渔业直到破产，然后在1972年开始在卡车后面兜售商品。这给了他一个想法，即对所有商品收取固定的100日元，以节省贴标签的时间。他于1977年创办了大创工业。

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公司因工资停滞和经济低迷导致日本消费者寻求物有所值的商品而取得成功。这种商业模式也在其他国家变得流行。

私人持有的大创公司截至2023年2月的年度营收为5891亿日元（39亿美元），截至12月底在国内拥有4360家店铺，在海外拥有990家店铺，详情请见其网站。

在迪拜繁忙的金融中心核心地带的低调二楼办公室里，为摩尔士公司工作的银行家们比以往任何时候都更忙碌 — 以至于公司不得不拆除墙壁为扩张增加办公桌。

在其他地方冷清的工作场所里，货架上摆满了亚克力交易纪念品，上面刻有中东公司的股权发行和交易 — 从沙特阿拉伯的石油巨头阿美公司到阿布扎比国家石油公司。羡慕的竞争对手低声说，摩尔士已经将其中东业务打造成了银行员工收入最高的部门之一 — 这在一个以低费用著称的地区绝非易事。

所有这些都反映了交易狂潮已经笼罩了中东，而其他地方的银行家们却饱受业务匮乏之苦。过去两年，海湾地区的首次公开募股筹集了超过300亿美元，而摩尔士 — 在华尔街标准下算是小鱼小虾 — 已经参与了一半以上聘请独立财务顾问的交易。

肯·莫利斯，摩利斯公司的创始人，在五月的卡塔尔经济论坛上。摄影师：克里斯托弗·派克/彭博社银行家们表示，这是其创始人肯·莫利斯多年来建立关系的回报。但这也涉及到了很大的妥协和风险。这位华尔街老将选择在2018年政府批评者贾迈勒·卡舒吉被杀后，继续与沙特阿拉伯政府保持关系。他也坚持了迪拜的剧烈衰退。最近，以色列-哈马斯战争的扩大提醒了这个地区政治动荡和频繁的繁荣与衰退周期的挑战。

迪拜中市场企业顾问公司Lumina Capital Advisers的创始人乔治·特劳布表示，像摩利斯这样的精品银行“在不同市场中更灵活，可以抓住招聘机会”。但他说，在定价海湾地区动荡的风险方面可能特别困难，“因为可能出现非线性结果。”

海湾地区IPO热潮

自2021年底以来，中东地区的IPO一直在蓬勃发展

来源：彭博社

更大的竞争对手

据知情人士透露，肯·莫利斯仍然认为中东对其总部位于纽约的公司更广泛业务至关重要，他将继续专注于这一地区。在其他地方，它被更大的竞争对手所掩盖。在欧洲，它在去年的并购咨询排名中排名第22位，而在亚太地区，这一排名下降到第35位。总体而言，该公司全球年收入不到10亿美元，主要由其美国业务驱动。

尽管2023年全球IPO数量跌至十多年来的最低水平，但中东地区却创下了有史以来最好的一年，因为各国政府竞相减少对石油的依赖，出售国有企业的股份。交易仍在继续，尽管以色列和哈马斯之间的战争，而且最富有的海湾国家几乎没有受到影响。

65岁的肯·莫利斯一直坚定地支持中东。2009年，当迪拜世界控股公司濒临违约时，他乘坐飞机为一项价值250亿美元的重组提出建议。他的公司最终就这项涉及70多家债权人的复杂重组计划向政府提供建议。

这项协议巩固了他在阿联酋一些高级官员中的声誉，并为更多交易奠定了基础。

但他也进行了一些公共关系活动，这对于全球知名度较高的大型银行来说更加困难。

埃里克·坎特摄影师：克里斯·拉特克利夫/彭博社2018年10月，肯·莫利斯和公司副董事长埃里克·坎特成为少数几位出席沙特阿拉伯旗舰投资会议的美国顶级金融家之一，就在几周前，卡舒吉在沙特驻土耳其大使馆被政府特工谋杀。沙特阿拉伯王储穆罕默德·本·萨勒曼否认参与，但许多商人和投资者在这起残忍谋杀事件发生后都回避了这个国家。

摩利士的华尔街同行，包括摩根大通(JPMorgan Chase & Co.)首席执行官杰米·戴蒙(Jamie Dimon)和贝莱德(BlackRock Inc.)的老板拉里·芬克(Larry Fink)，在争议中退出了这一活动。据知情人士称，这一举动赢得了摩利士在一个以忠诚著称的地区的最高决策者的信任。

贝恩咨询公司(Bain & Co Inc.)中东地区的管理合伙人汤姆·德·瓦埃勒(Tom de Waele)表示：“该公司与该地区的决策者建立了牢固的关系，并参与了一些标志性交易，使他们名声大噪。一旦你建立了正确的业绩记录和与关键决策者的信任水平，你就会看到一个飞轮效应的产生。”

份额增长

近年来，中东的首次公开募股在欧洲、中东和非洲地区的总量中所占比例更大

来源：彭博社

最大顾问

该银行现在是中东地区最大的全球投资银行业务之一，比一些更大的华尔街竞争对手拥有两倍的顾问人数。除了首次公开募股，它还积极参与地区并购，并为正在进行战略审查的公司提供建议。重组也是该地区的另一个主要业务。

尽管该银行在该地区的影响力很大，但只有四位董事总经理，并且严重依赖一批更年轻的执行董事、副总裁和助理。中东和北非地区的办事处由前瑞士信贷银行家、哈雷戴维森摩托车爱好者拉米·图马(Rami Touma)领导。

据知情人士称，摩利士在海湾地区的成功部分归功于其美国高层管理层的承诺。该公司的创始人和前美国政客转型为银行家的坎特每年飞往中东三到四次，推销想法。据知情人士称，他们的定期出现吸引了该地区的客户，而在这个地区，决策通常由王室成员和少数顶级顾问做出。

在该地区，手续费有时可能会低于预期。摩利士是2019年安排沙特阿美公司290亿美元IPO的银行之一。当时分析师预测该交易可能为摩利士带来“数千万美元”的手续费，但最终银行们分享了略超过1亿美元的手续费池，与交易规模相比是异常少的金额。

2019年沙特阿美公司的IPO。摄影师：Amr Nabil/AP摩利士对此事未作评论，也未披露来自中东地区的收入，这些收入相对于来自欧洲和美洲的收入微不足道。

在2018年的利雅得活动上，肯·摩利士将关系描述为公司最有价值的资产，即使在资产负债表上无法计算它们。

海湾国家领导人对摩利士的忠诚表示欢迎。在去年五月的卡塔尔经济论坛上，沙特阿拉伯能源部长阿卜杜勒-阿齐兹·本·萨勒曼对肯称他为“我的人”，并赞扬他比其他为沙特阿美公司IPO提供建议的银行家要好得多。

在同一次会议上，这位华尔街资深人士赞扬了中东地区“做决策、快速运作、打破官僚条条框框，最后，考虑长远”的能力，而且“不必处理工会问题”。

“这是世界上为未来五到十年实际进行投资的为数不多的地方之一，”他说。

摩利士最近的IPO

来源：彭博社

地区性投注

尽管如此，摩立斯在中东的先发优势正在被侵蚀，因为越来越多的竞争对手加入交易热潮，主权财富基金持有的2万亿美元以上资金。 罗斯柴尔德集团 多年来也参与了一些具有里程碑意义的交易，与摩立斯在规模和关键客户获取方面展开竞争。这家精品投行公司于2022年底将一名资深股本市场银行家从香港调往迪拜，以获取IPO热潮中更大的份额。罗斯柴尔德还计划通过招聘或调派银行家，在利雅得金融中心设立新办事处，加大在沙特阿拉伯的业务。 加大 在沙特阿拉伯的业务。

从 波打公司 到 杰富瑞金融集团 的咨询专家也在 增强 团队。

海湾地区的IPO市场相对较少受到地区地缘政治风险的影响，在本地科技和服务等领域继续是“吸引需要资金的新兴公司的磁铁”，哥伦比亚大学全球能源政策中心的高级研究学者Karen Young表示。

自2011年在迪拜国际金融中心设立中心以来，并 聘请摩根大通资深人士 Yorick Van Slingelandt，摩立斯的地区业务已经从一个八人团队发展到约45人的团队。

但是Moelis在该地区的并非所有投资都取得了成功。该公司参与了许多涉及特殊目的收购公司的交易，其中大部分都被撤回。

与此同时，尽管竞争对手不情愿地承认Moelis在该地区取得的成功，他们也表示，该公司有时更像是一家咨询公司而不是一家投资银行，以赢得更多高利润的大宗交易。它还对战略建议收取滚动费用——这种模式在中东地区相当独特，那里的统治者们都会围绕自己与顾问们一起制定宏伟的计划，高管们表示。

去年，Moelis任命Moaath Alangari负责其在利雅得的办事处，此前该公司获得了在沙特的经营许可，使得该公司能够近距离关注沙特王储的雄心勃勃的计划。

“像Moelis这样的精品投行的风险在于，他们已经在沙特阿拉伯和该地区将其作为主要增长市场之一，鉴于潜力，” Lumina的Traub表示。“有趣的是，当2024年欧洲和美国的交易活动回暖时，看看这种投资论点是否仍然有效，以及关键资源如何被配置。”