使老式农场拖拉机更加高科技有助于AGCO与迪尔竞争 - 彭博社

一台AGCO Fendt播种机搭载Precision Planting技术。来源：AGCO Corp.伊利诺伊州农民利昂·亚当斯的玉米播种机成为AGCO Corp.扩张农业机械领域的战略核心，该领域一直被Deere & Co.主导。

Deere 1770NT型号于2010年制造，采用公司标志性的绿色和黄色涂装，但实际上，每次可以同时插入24排种子的高科技附件是由AGCO旗下的Precision Planting品牌制造。

AGCO专注于为已使用的拖拉机进行改装，无论是自家生产的，还是Deere或其他制造商的产品，这是其将设备引入农场的广泛计划。公司提供升级设备，使拖拉机更加智能，打赌农民渴望升级到最新技术的同时也节省成本。简而言之：如果无法击败Deere，就加入它。

“我们的目标基本上是那93%的客户，他们不会每年购买新设备，” AGCO首席执行官埃里克·汉索蒂亚上个月在伊利诺伊州特里蒙特的Precision Planting总部接受彭博采访时表示。

汉索蒂亚说：“为现有拖拉机进行改装，可以以更低的价格获得新功能能力，而无需更换整台机器。”

农民及其供应商已经承受了数月的压力。在新冠疫情期间和俄罗斯入侵乌克兰之后飙升的农产品价格随着全球粮食供应的增加而暴跌。美国种植面积最广泛的作物玉米的价格最近跌至自2020年以来的最低点。

2024年美国农场收入预计将下降

农产品价格下跌预示着利润将从2022年的纪录水平进一步减少

来源：美国农业部

注：2024年预测由食品和农业政策研究所提供

农业设备制造商AGCO，旗下拥有Massey Ferguson和Fendt等拖拉机品牌，规模远小于市场领导者Deere。这家总部位于乔治亚州杜卢斯的公司将于周二开始发布该行业的收益报告，分析师预计2023年销售额约为146亿美元，高于2022年的127亿美元，但远低于Deere最新财政年度的613亿美元。

作为AGCO瞄准改装市场的一部分，该公司在9月份宣布将以20亿美元的价格从Trimble公司收购资产，以帮助将其他制造商的技术整合到其计算机系统中。

Deere推出了自己的改装套件，允许农民升级现有的拖拉机。

一台经过AGCO的Precision Planting附件改装的拖拉机来源：AGCO Corp.在加入AGCO之前，汉索蒂亚在迪尔公司工作了十多年。他现在将AGCO比作安卓，其技术与其他运营商兼容，而迪尔更类似于苹果。

“他们希望尽可能地提高壁垒，并建立一个封闭系统，使得一旦进入这个环境，对人们来说很容易，但很难离开，” 汉索蒂亚说。

对于农民利昂·亚当斯来说，迪尔的设备一直都是“非凡的” — 但价格昂贵。他在伊利诺伊州南部的5200英亩土地上种植玉米、大豆、小麦和观赏南瓜，距离迪尔全球总部莫林市有数小时车程。

Precision Planting让他能够打造一台“装备精良”的迪尔播种机，包括一个“封闭系统”，旨在帮助消除种子播种时的气囊，以及一个喷洒系统，可以施用两种不同的农作物化学药剂。

42岁的亚当斯在上世纪90年代开始种植农作物，当时一台普通的新机器的成本约为15万美元。“现在，你随时都可能面对50万美元的成本，” 一些新机器的成本超过100万美元，还带有额外的功能。

“随着成本的增加，从经济角度来看，看一两年前的机器更有意义，” 亚当斯说。