丑闻频发的交易部门成为富国银行的摇钱树 - 彭博社

富国银行及公司早期测试了它可以通过依靠与美国企业的关系来扩大交易桌的能力，结果得到了一个价值10亿美元的答案。

据知情人士透露，这大致是其外汇业务每年产生的收入，这是该银行长期计划的扩张在华尔街的先驱，三年来增加了数亿美元，超过了公司自己的目标。

这是首席执行官查理·夏夫（Charlie Scharf）希望将该银行与众多美国公司的关系转化为更多交易和交易的最新快照。仅仅五年前，富国银行相对较小的货币交易部门因一场丑闻而备受打击，银行发现它在某些交易中向一些客户收取了过高的费用。现在，高级经理们都在兴奋地讨论。

富国银行市场部门联席主管迈克·莱利（Mike Riley）在接受采访时表示：“这是我们建立能力的前沿。”

查理·夏夫摄影师：凯尔·格里洛特/彭博社58岁的夏夫于2019年底接任，使命是解决该银行的诸多丑闻并恢复其曾经令人艳羡的增长。尽管修复控制仍然是首要任务，但他对公司的业务线和战略进行了深入审查，得出结论，企业和投资银行部门最终应该扩大规模。这将使富国银行多样化，更像他以前的雇主摩根大通公司

那总是一个缓慢的过程 — 特别是在交易方面。许多交易台需要更多的资本来扩大规模，这在美国监管机构完全满意并且联邦储备系统取消对银行资产的限制之前是不可行的。

但货币是个例外 — 流动性足够强，可以“轻资本化”。2020年，该公司聘请了德意志银行的Rob Hitschler来协助日常交易业务，并承诺在五年内将外汇交易台的收入翻倍。

该银行的发言人拒绝置评。

毫无疑问，富国银行的交易业务仍远远落后于其更大的华尔街竞争对手。即使有更多的资本，其交易员最终可能会发现在其他一些市场上更难取得进展，因为竞争对手可能已经具有强大的优势。

尽管如此，高管们表示，迄今为止的迅速成功展示了富国银行的潜力，他们希望这将帮助他们在未来几年招募资深交易员来经营其他业务线。

“这对人们来说是一个有趣的提议，”富国银行的全球货币主管文斯·亨德曼说。“这是一个有趣且独特的机会，来到像富国银行这样具有规模、实力和信用质量的地方，实际上是在打造一个业务。”

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富国银行是货币交易的后来者。直到1995年，该银行与汇丰控股有限公司合资成立了自己的交易平台。外汇业务起初是作为与支付相关的服务而发展起来的。

在2008年金融危机的最严重时期，富国银行收购了瓦科维亚银行，继承了其更大的交易桌和国际业务。然而，随着两家银行的业务合并，富国银行的高层决定 —— 令其交易团队感到意外 —— 将外汇交易业务保留在更广泛的交易部门之外，与旧的设置保持一致。该公司于2010年收购了汇丰在合资企业中的股份。

在合并后的十年里，富国银行将货币交易业务设在了旧金山，远离其在纽约和北卡罗来纳州夏洛特的其他枢纽。其相对稳健的重点转向企业支付最终帮助其避免了最终会颠覆更大玩家的麻烦。

2015年，包括摩根大通和花旗集团在内的一群公司因串通操纵美元和欧元价格而被判犯有重罪。美国司法部当时表示，一群名为“卡特尔”的交易员串通操纵基准利率。

尽管富国银行在那场丑闻中没有出现，但消费银行业务中的不端行为导致该公司对几乎所有业务进行了审查。很快，该银行发现自己在七年内对数百名客户进行了货币交易过高收费。最终，该银行将为他们返还约3500万美元，并支付了一笔司法部罚款。

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‘论点’得到证实

2017年，富国银行将货币交易部门并入了其市场部门。就在那时，高管们发现了一个机会。如果能说服更多客户利用该平台，业务就能赚取更多利润，其中很大一部分是通过扩大其向机构投资者提供流动性的能力。

“我们并没有真正扩大我们的特许经营权，”与莱利共同领导银行市场部门的丹·托马斯说。“这些机构客户并不是富国银行的新客户。我们与他们做了很多生意。”

这种做法与沙夫的另一个倡议相吻合：升级公司的技术。在他上任的第一天，他在一份致员工的备忘录中承诺要进行“重大投资”。

这包括彻底改造电子交易基础设施。在他们掌管市场部门的早期行动之一中，莱利和托马斯指派了一名副手负责全资产类别的技术改造。

“事实证明客户确实想和我们做生意，”欣德曼说。“我们有这个论点，但直到我们开始吸纳客户、谈论我们的产品和能力，我们才真正知道。”