《华尔街日报》：孔雀平台为何让粉丝体验无广告的NFL赛事

孔雀平台计划无广告直播两场NFL比赛第四节，旨在吸引新观众转化为付费用户。图片来源：杰弗里·T·巴恩斯/美联社当孔雀平台首次独家直播NFL赛事时，它将主动放弃部分收益——这背后有着更宏大的战略布局。

由NBC环球运营的该流媒体平台宣布，在本周六布法罗比尔队对阵洛杉矶闪电队的常规赛，以及1月13日价值约1.1亿美元转播权的季后赛争夺战中，第四节比赛将全程无广告插播。

这一举措看似违背常理，毕竟NFL赛事向来是广告商的顶级投放平台和媒体公司的摇钱树。但孔雀平台预计将迎来大量新观众，希望通过提供无干扰的观赛体验，促使他们转化为付费订阅用户。

“高层完全理解这个策略，“NBC环球全球广告与合作伙伴部门主席马克·马歇尔表示。当被问及公司管理层及母公司康卡斯特对减少40%广告时长的反应时，他如此回应。

NBC环球或将于明年同时竞标NBC电视台和孔雀平台的NBA赛事转播权。照片：Ezra Shaw/Getty Images这一举措符合Peacock更宏大的战略布局。该平台约2800万的订阅用户规模，在流媒体海洋中仍属小型选手。当竞争对手以热门原创内容吸引眼球时，Peacock正更倚重体育赛事拉动订阅增长——其内容库涵盖NFL职业橄榄球、十大联盟大学体育、英超足球、高尔夫及环法自行车赛等顶级IP。

体育版权费用正在不断攀升。但现阶段Peacock的首要目标并非实现流媒体体育业务的盈利，而是借助体育内容推动用户增长并提升黏性。

“体育是我们的差异化优势。用户进入平台后，就会接触到其他所有内容，“NBC体育总裁里克·科德拉表示。他补充说体育内容能有效降低用户流失率：“体育具有强用户黏性。”

体育内容成本可能进一步上涨，因NBC环球或将于明年竞标NBA赛事在NBC电视台及Peacock的双平台转播权。“我们肯定会评估这个机会，“去年10月从Peacock调任NBC体育负责人的科德拉透露。

竞品Max流媒体即将通过附加层级对体育内容收取额外费用，这反映出其认为转嫁体育成本是实现流媒体盈利的关键。科德拉表示Peacock暂无体育附加费计划，公司旨在通过体育内容促进用户尝试娱乐节目，而附加费不仅会抑制这种协同效应，还可能引发退订风险。

孔雀平台今年预计亏损28亿美元。该服务的订阅量较去年增长了75%，体育内容成为重要推动力。康卡斯特高管表示，预计从明年开始亏损将有所减少。

尽管NFL赛事第四季度将不插播广告，但12月23日比赛的无广告时段由沃尔玛、现代汽车和第一资本赞助；这些品牌将在该时段开始时被提及。季后赛的赞助商尚未公布。

孔雀平台预计2024年将提供超过13,000小时的体育内容，其中包括4,000小时的独家直播赛事。虽然迪士尼ESPN+宣称其体育内容时长是孔雀的两倍多，但很少有流媒体平台能达到如此规模。

“对孔雀平台而言，唯一能扭转局面的只有体育内容，“咨询顾问兼福克斯体育前高管帕特里克·克雷克斯表示。尽管孔雀也在原创内容上投入巨资，但效果参差不齐。“开发电视剧集非常困难，“克雷克斯说。

在康卡斯特10月的最新财报电话会议上，首席执行官布莱恩·罗伯茨表示：“我们拥有所有流媒体服务中最多的体育直播内容。我相信很多人了解到这一点时会感到惊讶。”

LightShed Partners媒体分析师里奇·格林菲尔德本周在一份报告中质疑孔雀的战略，写道：“体育已成为孔雀获取用户成本极高的方式。“更糟的是，他补充道：“以体育为重点，就无法实现全球化扩张。”

NBC环球高管反驳称，通过Peacock观看体育赛事的用户大部分时间其实在消费非体育内容，并引用订阅分析公司Antenna的数据指出，Peacock近期退订率保持低位。

尽管Peacock正依靠体育内容推动增长，但ESPN+、Apple TV+等流媒体平台同样提供大量体育节目。据《华尔街日报》本周稍早报道，亚马逊Prime Video不仅转播NFL周四夜赛，还正在洽谈入股地区体育网络运营商Diamond Sports。

华纳兄弟探索旗下Max平台现已承载其有线电视网TBS和TNT的大部分体育赛事。Max与ESPN+均在美国市场实现盈利。

派拉蒙+虽拥有CBS同步直播的NFL赛事等体育内容，但既缺乏Peacock的体育内容广度，也无需承担相应高昂投入。该平台今年亏损超10亿美元，但已呈现收窄趋势。凭借泰勒·谢里丹制作的《1883》《1923》及新剧《执法者：巴斯·里夫斯》等原创剧集，其6300万用户规模使原创内容表现优于Peacock。

孔雀平台（Peacock）提供包括英超联赛在内的多项职业体育赛事，并越来越依赖体育内容吸引订阅用户。图片来源：新华社/祖玛通讯社克雷克斯表示本周六的比赛可能不会显著提升订阅量。但一月份的季后赛或许能实现这一目标，不过如果这些新用户未能留存，为获取赛事版权支付的高昂成本可能难以收回。

科尔德拉指出季后赛后可能出现部分用户退订，“但不会影响整体商业模式的可行性”

虽然第四节比赛不插播广告，孔雀平台仍将在本周赛事中为沃尔玛定制特别环节——由橄榄球评论员克里斯·西姆斯和德文·麦考蒂出镜，瞄准节日季最后时刻的购物者。平台还将推送二维码引导观众跳转至沃尔玛假日购物专区，实现观赛购物两不误。

伊莎贝拉·西蒙内蒂对本文亦有贡献。

联系作者乔·弗林特请致信 [email protected]

更正声明孔雀平台12月23日NFL赛事无广告第四节由沃尔玛、现代汽车和第一资本赞助。本文早期版本错误称这三家企业还将赞助季后赛无广告时段。另，里克·科尔德拉现任NBC体育总裁，前文误载为其董事长。（2023年12月21日更正）

本文发表于2023年12月22日印刷版，标题为《孔雀平台试水无广告NFL转播》