Robinhood瞄准大型券商的高净值客户 - 《华尔街日报》

罗宾汉市场 ，以其首次投资者客户群著称，如今正从其他券商吸引资金更充裕的客户。

该公司表示，截至周三（12月13日），自10月23日推出转入资金1%奖励计划以来，该交易应用已收到约11亿美元账户转入资金。根据公司文件，今年第二和第三季度，客户分别从其他券商向罗宾汉转入约3.5亿和3.75亿美元。

通过该促销活动转入罗宾汉的许多账户规模远超其平均水平。公司称超过150笔转入资金超百万美元。罗宾汉表示，这些客户主要来自嘉信理财、富达投资和摩根士丹利E*Trade等大型券商。

值得注意的是，罗宾汉平台资产规模仍远小于其他券商。11月底其托管资产为940亿美元，而嘉信理财达8.2万亿美元——仅11月就净新增核心资产217亿美元。富达报告管理资产11.5万亿美元，摩根士丹利三季度末财富管理部门客户总资产为4.8万亿美元。

弗拉德·特涅夫领导下的Robinhood正寻求突破年轻首次投资者群体，拓展更广阔市场。图片来源：何塞·萨尔门托·马托斯/彭博新闻近年来券商行业加速整合，嘉信理财收购德美利证券，摩根士丹利收购亿创理财。今年早些时候，嘉信在将德美利客户迁移至自家平台时，曾报告出现预期中的客户流失。

“当前行业正经历重大变革，可能是我职业生涯中见证的最大震荡，“Robinhood券商业务主管、前德美利证券高管史蒂夫·奎克谈及行业整合时表示，“对我们而言恰是良机。”

嘉信理财回应称"未观测到任何显著客户流向Robinhood”，并强调其新增个人投资者客户中超半数年龄在40岁以下。

“年轻投资者或许会从小型初创平台起步，但随着需求变化往往会转向嘉信这类成熟机构，“发言人表示。

随着交易活跃度下降，Robinhood正努力转型为综合性金融服务平台，不再局限于服务年轻新手投资者。该平台月活用户较疫情期间峰值缩减近半，利息收入现已超越交易相关收入。今年其相继推出退休账户、24小时交易服务，收购信用卡初创公司，并提高了客户现金的收益率。

该公司表示，自1%匹配促销活动开始以来，无论是账户数量还是资产规模，转入Robinhood的账户都多于转出账户，但拒绝透露从平台转出账户的具体细节。在第三和第二季度，从Robinhood转出到其他经纪商的资金多于转入的资金。

Robinhood将其促销活动从原定的12月8日延长至1月31日。客户必须将转入的资金保留在Robinhood账户中至少两年，才能保留1%的匹配。

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刊登于2023年12月18日印刷版，标题为“Robinhood吸引更富裕客户”。