理财顾问向谁寻求建议——《华尔街日报》

在《个人董事会》栏目中，顶尖商业领袖们分享了他们寻求建议的对象，以及这些人如何塑造他们的观点并助力成功。本系列往期内容请见此处。

克里斯·多尼尼是全球众多巨头企业在需要帮助时会求助的人物。

去年9月，多尼尼为Arm控股公司及其所有者——日本投资集团软银提供了芯片设计公司轰动性的首次公开募股咨询服务。他还曾协助Sprint完成与T-Mobile的数十亿美元合并案，并参与世界摔角娱乐与终极格斗冠军赛的合并交易。

多尼尼在新泽西州北部一个关系紧密的家庭中长大，后进入康奈尔大学就读，获得工业与劳工关系学院学士学位。他最初以科技、媒体和电信领域投资银行家的身份开启职业生涯，2014年加入精品投行Raine集团，同时担任顾问和投资人，继续深耕这些行业。

尽管他日常为媒体巨头们提供建议，但当多尼尼自己需要指引时，这些是他会联系的人。

#### 阿里·伊曼纽尔奋进集团控股公司及TKO集团控股公司CEO

多尼尼约十年前结识伊曼纽尔，当时雷恩公司为WME收购竞争对手经纪公司IMG提供咨询。2017年，该公司母公司更名为奋进集团。他表示，多年来双方已形成共生关系。

“我向他寻求关于媒体未来趋势及体育在媒体中核心地位的独到见解，“多尼尼说。当雷恩考虑投资TelevisaUnivision时，多尼尼称他征询伊曼纽尔这是否明智。最终雷恩参与了2021年软银领投的10亿美元联合投资。

多尼尼补充说，在重大并购会议中他也努力效仿伊曼纽尔的自信风范。

“他行事果决，“多尼尼评价道。

#### 维卡斯·帕雷克软银投资顾问公司管理合伙人

多尼尼与维卡斯·帕雷克年龄相仿且都有幼子。多尼尼表示，他既向帕雷克获取科技行业洞见，也受益于其关于平衡家庭与事业的最佳建议。

今年万圣节前夕，多尼尼在旧金山与帕雷克会面。帕雷克告诉他，希望确保多尼尼能赶回新泽西州霍博肯的家，第二天陪孩子们玩“不给糖就捣蛋”的游戏。

“我们很容易沉迷于正在处理的任何重大交易中，“多尼尼说。

多尼尼及时赶回了家，他和家人穿上了《美女与野兽》主题的服装。

#### 杰夫·赛恩Raine集团联合创始人

多尼尼表示，他工作的大部分方法都是从观察Raine联合创始人杰夫·赛恩的运作中学到的。

当Sprint和T-Mobile在谈判合并时，多尼尼说，他意识到自己想效仿赛恩的态度和处事方式。

“他总是能想出另一个点子，“多尼尼说。

多尼尼试图向赛恩学习的另一项技能是他在交易谈判中的精明方法。

多尼尼说，他记得有一次在拍卖期间向赛恩寻求关于竞标策略的建议。对方鼓励多尼尼的客户提高报价，但赛恩建议多尼尼和他的客户坚持现有的报价。

多尼尼的客户最终以他们想要的价格赢得了这笔交易。

#### 史蒂夫·伯恩斯坦NFL Network和ESPN前首席执行官

多尼尼说，他和NFL Network及ESPN前首席执行官史蒂夫·伯恩斯坦最初是因为他们都在新泽西州北部长大而结缘。

博恩斯坦领导过的大型企业中包括他创立的NFL电视网。“他具备运营专业知识，清楚公司实际能达成什么目标，“他说道。

多尼尼表示他依赖博恩斯坦来直觉判断其客户方案或Raine投资组合公司的计划是否可行。例如，他曾带着将国际公司迁至美国的构想咨询博恩斯坦。这个计划在纸面上看似完美，但经博恩斯坦分析后，他意识到这并非可行选项，实施难度可能过高。

联系记者科里·德利布什请致信 [email protected]

更正声明 克里斯·多尼尼是Raine集团董事总经理。本文早期版本错误称其为管理合伙人。（更正于12月9日）

载于2023年12月9日印刷版，标题为《克里斯·多尼尼》。