Shein大规模IPO即将把神秘CEO许仰天推向聚光灯下——《华尔街日报》

今年夏天某个工作日的傍晚，当快时尚巨头希音的员工们挤攘攘涌入广州总部电梯时，无人注意到角落里的许仰天。

这位沉默寡言者实为中国顶级富豪之一，他打造的购物应用已迅速跻身全球顶级电商平台之列——而电梯里的所有人，都是他的员工。

当日与许仰天同行的还有希音高级顾问弗朗西丝·汤森。离厦时她感叹员工竟未认出CEO，许仰天平静答道：“这不是我们的企业文化。”

不识许仰天者，远不止自家员工。

中文报道中广为流传的"许仰天照片"实为另一位许姓企业家。国际媒体常称其英文名为Chris，这位本名许仰天的创始人去年甚至在可持续发展报告》署名"Chris Xu"。公司现已澄清其官方英文名为Sky Xu。

许仰天白手起家打造的时尚帝国，凭借极致性价比的潮流服饰征服了欧美及拉美数千万年轻消费者。如今，希音正筹备赴美上市，有望成为近年来规模最大的IPO之一，也将把这位隐秘大亨推向世界舞台。

投资者通常期望CEO在公司上市前后成为企业形象代表，向外界传达战略规划、描绘未来愿景并回应股东关切。许仰天可能再也无法保持低调无名了。

中国广州希音研发大楼生产车间里的人体模特。图片来源：Gilles Sabrie/华尔街日报许仰天成长于山东省工业重镇淄博，父母都是工厂工人。

21世纪初，他在距家乡165英里的港口城市青岛就读青岛科技大学国际贸易专业期间，开启了一项副业。他掌握了搜索引擎优化技术，购买多个域名，建立了一个在线平台，将垫片等中国工业产品对接给海外买家。

这段经历让他深刻认识到：维系小型工厂关系网至关重要，且必须坚持"以销定采"模式而非提前囤积大量库存。后来他将这一早期商业洞见在希音平台上实现了规模化应用。

2008年，他与合伙人共同创办了点唯信息技术有限公司，主营电商业务。

一年后，许仰天离开并联合三位新伙伴创立跨境消费品电商，产品从紫砂茶壶到眼镜种类繁多。经过数年试错，团队最终聚焦婚纱品类，于2012年将网站正式命名为SheInside（希音前身）。

2015年，许仰天与联合创始人苗苗、顾弥和任晓庆将SheInside的产品线从婚纱扩展到女装全品类，网站更名为Shein并推出同名应用。短短数年内，该平台便跻身全球下载量最高的购物应用之列。

在许仰天的领导下，Shein开创了高效供应链模式：通过算法快速预测客户需求并响应偏好，采用小批量订单测试市场反应后按需补货。这种模式确保Shein每日可上新数千款设计，且售罄率高达98%（公司数据显示仅2%服装滞销），远低于行业平均30%的库存水平。

近年来，Shein积极构建全球化企业形象，将总部迁至新加坡，并持续在中国境外布局供应链。该公司因涉嫌版权侵权、“快时尚"商业模式及塑料包装的环境问题受到批评。美国政界要求证交会调查其纺织品是否含新疆棉及是否涉及强迫劳动（2022年起美国法律基本禁止涉疆商品进口）。Shein还被指控利用美国关税规则漏洞规避进口税与监管审查。

中国东莞一家工厂的工人正在缝制Shein服装，该工厂由Shein的分包商东莞听雨轩服装有限公司运营。图片来源：Gilles Sabrie/华尔街日报该公司表示对强迫劳动“零容忍”，并遵守其运营市场的法律。该公司还表示，已成立设计审查团队以防止版权盗窃，并与外部公司合作购买其他品牌的剩余材料以避免浪费。

许仰天及其联合创始人尚未公开回应针对Shein的批评。高级顾问汤森德表示，他们认为一些指控不公平，公司被误解了，但他们确实认真对待这些批评。

不精通英语的许仰天年近40岁。他出生于1984年，但Shein代表拒绝提供他的生日。见过他的人说，他工作时经常穿着睡衣般的棉质衣裤。他对Shein合作的小型工厂的运营了如指掌，并能列举出服装工人的平均工资。

曾在动视暴雪任职并效力于前总统乔治·W·布什白宫的汤森德形容许仰天勤奋、直率且务实。“我确信Sky从不睡觉，”汤森德说。在讨论中，“他能直击问题核心。”

过去几年，许仰天频繁出差，在全球各地奔波以将Shein推向新市场。一位接近许仰天的人士表示，他推动Shein调整设计和服务，以满足每个新国家消费者的特定需求。

上月，一位顾客在纽约时代广场Forever 21店内查看Shein快闪店的商品。图片来源：Adrienne Grunwald/华尔街日报在公司内部，他采取自上而下的管理方式。一位Shein员工表示，在公司IPO计划的消息传出后，公司并未在内部宣布，员工之间也不讨论此事。

许仰天并非Shein唯一默默耕耘的高管。中国其他电商从业者表示，他们对Shein知之甚少，因为其高管和员工很少与业内同行交流。

汤森德表示，她曾告诉许仰天的联合创始人们，他们也是Shein故事的重要部分，如果他们决定推进IPO，就需要面对公众：“我认为在他们心里，他们希望避免这种情况——但如果必须面对，应该是许仰天。”

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