《“我全都要”好斗又强硬的CEO》——《华尔街日报》

巴西资深钢铁业高管洛伦索·贡萨尔维斯以洪亮的嗓音著称。他曾用这声音要求客户购买更多钢材，也曾厉声训斥那些胆敢批评公司业绩的分析师。过去三年间，他一路高歌猛进登顶美国钢铁业巅峰。

现年65岁的贡萨尔维斯正站在职业生涯最大胆行动的悬崖边：收购拥有122年历史的美国钢铁公司。若成功，这笔交易将重塑美国钢铁业格局，使几年前还只是家铁矿石开采公司的克利夫兰-克里夫斯 成为美国产量最大的钢铁制造商，并跻身全球前十。

“他在钢铁行业摸爬滚打出身，有这样的背景就绝不会轻言放弃，“钢铁行业顾问约翰·帕卡德评价道。

在最近一次投资者电话会上，贡萨尔维斯斥责钢材经销商未能在美国汽车业罢工期间采购，将他们的犹豫比作害怕接触血液的医生。

“现在他们必须接触钢材，必须采购，“他说道，“这就是他们收到涨价通知的原因。而且后续还会更多。”

当钢铁需求开始回暖时，克利夫兰-克里夫斯往往是最先宣布涨价的钢铁企业之一。

在2018年的一次电话会议中，他怒斥某分析师对季度财报的负面解读，并警告做空公司股票的投资者没有正确阅读财报——他誓言将通过回购股票推高股价来实施报复。

“你惹错人了，”他说。“我们要狠狠收拾这些家伙，我不相信他们能仅仅辞职了事，他们得自杀谢罪。”

7月，冈卡尔维斯对美国钢铁公司主动提出价值超过70亿美元的现金加股票收购要约，并于8月公开了这一报价，震惊了整个钢铁行业。

美国钢铁公司拒绝了这笔交易，但冈卡尔维斯坚持己见。此后，美国钢铁公司表示正在评估针对公司全部或部分业务的多项报价。据熟悉该公司流程的人士透露，总部位于匹兹堡的美国钢铁公司预计将于下周开始考虑最终报价。

冈卡尔维斯站在加利福尼亚州丰塔纳市加州钢铁工业公司的钢板卷材中，他在20世纪90年代末曾担任该公司的首席执行官。图片来源：吉娜·费拉齐/洛杉矶时报/盖蒂图片社克利夫兰-克里夫斯公司拒绝了采访冈卡尔维斯的请求。

如果克利夫兰-克里夫斯成功收购美国钢铁公司，美国主要钢铁生产商的数量将从四家减少到三家，并将使克利夫兰-克里夫斯在某些类型汽车用钢的市场份额扩大到80%。这两家公司也是美国仅有的能够生产电动汽车电机专用钢材的钢铁企业。

美国汽车制造商警告称，两家公司将推高汽车行业的钢材成本，因为合并后的公司将拥有更大的定价权。克利夫兰-克里夫斯和美国钢铁公司供应汽车行业使用的大部分复杂轻质高强度钢材。近年来，冈卡尔维斯一直在向汽车制造商施压，要求他们增加对更容易生产的钢材的订单。

“我想要一切，”他在2022年的一次采访中说道，“仅仅提供困难的东西，我不感兴趣。”

贡萨尔维斯已婚，有两个女儿和一个儿子塞尔索。塞尔索在担任财务主管后，于2021年被任命为克利夫兰-克里夫斯公司的首席财务官。贡萨尔维斯在俄亥俄州和佛罗里达州都有住所。

这位CEO在里约热内卢的一个贫困社区长大。他是家中两个男孩中的长子，父亲缺席，母亲是一名教师。他在学校表现出色，凭借高分获得了一系列巴西顶尖院校的全额奖学金。

他大学时最初主修化学工程，但后来转到了冶金工程，因为课程负担较轻，让他可以兼职做化学老师来养家。毕业后，他在国有钢铁公司国家钢铁公司（CSN）的研发部门工作。后来，他成为CSN一家工厂的助理经理，全身心投入工作，有时甚至睡在工厂的小床上。

他被提升负责销售和生产，并加入了私有化CSN的高管团队。巴西矿业公司淡水河谷招募了他，于1997年底任命他为加利福尼亚州丰塔纳的加州钢铁工业公司CEO。2003年，Metals USA时任董事长丹·迪恩斯特将贡萨尔维斯带到这家总部位于休斯顿的钢铁分销商，以恢复盈利。迪恩斯特表示，当时许多钢铁分销商的普遍态度是，为了保持销量，最好接受客户的低价。贡萨尔维斯则专注于提高利润率，即使这意味着放弃一些业务。

克利夫兰-克里夫斯公司CEO贡萨尔维斯希望收购美国钢铁公司，此举将使其公司成为按产量计算的美国最大钢铁生产商。图片来源：卢克·沙雷特/彭博新闻贡萨尔维斯以向汽车制造商等买家施压、要求其增加采购量并全额支付订单款项而闻名。图片来源：卢克·沙雷特/彭博新闻"洛伦索非常善于赋予销售人员说’不’的权力，“迪恩斯特说，“起初这很可怕，因为销售量下降了。”

大约十年后，当Metals USA被收购时，贡萨尔维斯失业了，但时间不长。激进对冲基金卡萨布兰卡资本聘请他担任矿业公司克里夫斯天然资源的CEO。2014年，卡萨布兰卡和贡萨尔维斯通过代理权之争取代原管理团队，获得了公司控制权。这是导致后来收购美国钢铁公司的一系列交易狂潮的第一步。

这位CEO剥离了这家总部位于克利夫兰公司的亏损业务，主要保留了其在明尼苏达州和密歇根州的铁矿。业务收缩使克利夫兰-克里夫斯更容易受到北美陷入困境的钢铁公司的影响。如果这些钢厂关闭，对克利夫兰-克里夫斯矿石的需求也将崩溃。

收购克利夫兰-克里夫斯的客户为其矿石业务带来了稳定性，并使贡萨尔维斯掌管了一家炼钢公司。2020年，克利夫兰-克里夫斯以低价收购了俄亥俄州的AK钢铁公司（美国主要钢铁生产商中规模最小、实力最弱的一家），同年晚些时候又收购了钢铁巨头安赛乐米塔尔在美国的大部分钢厂。这些交易使克利夫兰-克里夫斯成为美国第二大钢铁公司和美国汽车工业的最大供应商。

“他不是一个轻言放弃的人。他将自满视为敌人，且极具竞争意识，”迪恩斯特说道。

2017年，贡萨尔维斯起诉分析师戈登·约翰逊，称其在给投资者的报告中关于自己购买克利夫兰-克里夫斯公司股票数量的错误陈述构成诽谤。约翰逊当时表示，贡萨尔维斯购股后股价暴跌。此案以未公开金额达成和解。

目前仍跟踪分析克利夫兰-克里夫斯公司的约翰逊表示，他对贡萨尔维斯收购美国钢铁公司的计划持怀疑态度，因为该公司股票溢价与其明年基本持平的利润预期不匹配。

部分钢铁行业分析师预测，若克利夫兰-克里夫斯竞购成功，将面临政府反垄断监管机构的严格审查。

贡萨尔维斯反驳称钢铁属于全球大宗商品，克利夫兰-克里夫斯需与来自欧洲、韩国、日本等国的进口钢材竞争。

美国钢铁工人联合会对其表示信任。贡萨尔维斯将这种稳固关系归因于双方在发展钢铁产业和维护美国制造业方面的共同利益。

贡萨尔维斯正寄望于工会支持及已公开表态支持交易的美国中西部国会议员，以说服拜登政府相信合并将保障工会工作岗位。工会领袖正通过威胁反对其他收购方，向美国钢铁公司施压接受克利夫兰-克里夫斯的报价。

“我来自钢铁制造行业。从车间起步，这是我的专长，”他在2022年表示，“如果让我弹钢琴，那将是一场灾难。”

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冈萨尔维斯在收购美国钢铁公司的努力中得到了美国钢铁工人联合会的支持。上图是俄亥俄州托莱多市克利夫兰-克利夫斯铁矿石还原厂等待加工的铁矿球团堆。摄影：艾米丽·罗斯·班尼特/华尔街日报刊登于2023年12月2日印刷版，标题为《“我全都要。”一位巴西钢铁大亨的最大豪赌》。