亚马逊"黑色星期五"促销：边看球赛边网购——《华尔街日报》

亚马逊 与美国国家橄榄球联盟(NFL)正押注于将美国两大消遣活动——橄榄球与假日购物——相结合，能带来收视率与零售的双重红利。

亚马逊Prime Video计划在本周晚些时候首次转播"黑色星期五"比赛，为美国人提供达阵得分与在线购物体验，以此替代在商场与抢购者拥挤的购物方式。这家科技巨头计划在比赛中穿插促销活动，试图将感恩节后的周五打造成一个重要的数字购物日。

Prime Video高级副总裁迈克·霍普金斯表示：“我们将在整个转播中庆祝黑色星期五’。“纽约喷气机队与迈阿密海豚队的周五下午比赛将包含’只有观看直播才能知晓’的独家优惠。“他说。

亚马逊计划在周五比赛中推出"可购物广告”，观众扫描二维码即可即时购买。霍普金斯称这些广告位"实现了广告与商业的闭环”。

这场比赛是亚马逊持续努力的一部分，旨在抢占传统上由大型连锁商店主导的假日季更大份额。这也标志着该公司将零售和广告业务的可购物内容与Prime视频相结合的进一步尝试。

一月份纽约喷气机队对阵迈阿密海豚队的第四节比赛。图片来源：Megan Briggs/Getty Images对NFL而言，这场比赛是扩大其在感恩节假期周末版图的契机。

联盟已在感恩节当天安排三场收视率爆表的比赛，并押注观众对更多橄榄球赛事仍有需求。

“我们始终关注着那个周五，“NFL首席媒体与商务官布莱恩·罗莱普表示，因为此前感恩节NFL赛事与周六的大学橄榄球赛之间存在空档。罗莱普称，在许多人休假的漫长假期周末，周五比赛能满足球迷对这项运动永不餍足的渴望。

当亚马逊2021年以每年12亿美元价格签下《周四夜赛》11年合约时，就因未获得感恩节或赛季最后一周赛事转播权而寻求补偿。在2022年完成首个赛季后，亚马逊与联盟协商创立了黑色星期五赛事。

亚马逊将这场比赛打造成橄榄球盛宴：延长赛前节目，并邀请名厨张锡镐现场教学如何利用感恩节剩菜。赛后还将直播加斯·布鲁克斯演唱会。

CommerceIQ首席执行官、前亚马逊经理古鲁·哈里哈兰表示，周五NFL赛事中插播的可购物广告对亚马逊吸引客户至关重要。在亚马逊销售的品牌依赖尽可能多的"接触点"让假日购物者熟悉产品，这场新赛事正是实现该目标的重大机遇。

最初作为“网络星期一”——感恩节后的第一个大型在线购物日——如今已发展成一个长达数周的在线假日购物季，这在很大程度上是由亚马逊推动的。亚马逊连续第二年为其Prime会员在10月举办特别促销活动，部分原因是为了鼓励消费者提前开始购买节日礼物。公司并未透露该活动具体销售额，但表示今年的活动超过去年同期表现。

亚马逊正面临新一轮电子商务竞争，尤其来自与中国有关联的企业。电商平台Temu和Shein已在美国市场快速扩张，并成功吸引了追求低价商品的消费者，即使这意味着需要等待一周或更长时间才能收货。

总部位于北京的字节跳动旗下社交媒体公司TikTok近期在美国推出直接与亚马逊竞争的电商平台。除了尝试将在线商店扩展到其他平台外，亚马逊还通过进一步提速包裹配送来应对竞争，并试图建立网红营销网络在其网站内外推广商品。

亚马逊计划在周五的橄榄球比赛中加载促销活动，旨在将黑色星期五打造成一个重要的数字购物日。图片来源：Richard B. Levine/Zuma Press随着NFL联盟致力于打造更多独立全国性比赛（即特定日期或时段唯一进行的赛事），这场新的黑色星期五比赛预计将成为NFL赛程中的固定项目。

数十年来，“周一橄榄球之夜"曾是唯一的独立比赛。如今除了周日晚间和周四晚间的全国性比赛外，还有多场国际赛事同样在周日上午获得独立转播时段。赛季末期还会安排少量周六独立比赛。

为创建这些新赛事，NFL从其已售予转播商（主要是福克斯和CBS的周日下午转播包）的权益包中抽调比赛场次。

根据尼尔森数据，亚马逊本赛季转播的比赛目前场均观众达1230万，较其首赛季增长26%，但仍低于福克斯和NFL网络转播时"周四橄榄球之夜"1640万的场均观众数。联盟本赛季为亚马逊提供了更优质的比赛阵容，这有助于提升收视率。周五这场宿敌对决很可能影响季后赛晋级形势。

罗莱普拒绝预测具体观众人数，承认这是全新平台在全新时段推出的新赛事。“我们保持理性预期，改变观众收视习惯需要时间，“他表示。

写信给乔·弗林特，邮箱：[email protected]，以及塞巴斯蒂安·埃雷拉，邮箱：[email protected]

刊登于2023年11月22日的印刷版，标题为《亚马逊黑色星期五将融合橄榄球与优惠》。