Netflix、华纳旗下Max与Verizon合作推出10美元流媒体套餐 - 《华尔街日报》

HBO《龙之家族》中的一幕场景。照片：HBO/Everett Collection国内两大最受瞩目的流媒体服务正以折扣价捆绑销售。

威瑞森 计划将网飞 与华纳兄弟探索旗下Max流媒体服务的广告支持版本打包，每月合计收费约10美元，而非原先的17美元左右，据知情人士透露。

通过单一订阅即可观看《龙之家族》和《怪奇物语》等剧集的举措，是流媒体公司面临竞争压力的最新迹象——由于观众追完特定剧集后能轻易切换平台。

通过威瑞森、康卡斯特及苹果亚马逊等科技巨头的渠道捆绑销售，流媒体公司得以吸引更多用户并降低客户流失率。

捆绑模式对广告版服务尤为有利——多数广告版服务仍处于起步阶段，需快速扩张以吸引广告商大额投放。网飞去年底推出广告层级，但坦言开局增速不及预期。

威瑞森(Verizon)即将推出这项折扣套餐——预计将在未来几周内宣布——与此同时，无广告流媒体服务的价格持续上涨。过去一年左右，主流无广告流媒体平台的费用已上涨约25%，而网飞(Netflix)近期也宣布了自身涨价计划。

威瑞森此前曾将网飞纳入捆绑套餐，但这是首次提供含广告版的流媒体服务。去年，威瑞森推出促销活动，消费者若通过其流媒体平台订阅另一项服务，可免费获得网飞一年使用权。

威瑞森消费者集团首席执行官Sowmyanarayan Sampath本周早些时候在纽约市佩利国际委员会峰会上表示，公司发现捆绑流媒体服务能使其用户流失率降低60%至70%。

网飞与华纳兄弟探索公司(Warner Bros. Discovery)需与威瑞森进行收入分成。知情人士称，具体财务安排尚不得而知，但娱乐公司享有最低收入保障。其中一位人士透露，新套餐将面向威瑞森"myPlan"无线用户推出。

华纳兄弟探索公司CEO大卫·扎斯拉夫(David Zaslav)曾表示，他认为捆绑销售是行业未来趋势，尤其在当前经济和监管环境不利于并购的情况下。“这将带来显著的消费者体验提升，“他今年早些时候告诉投资者，“如果我们不主动推进，终将被市场裹挟。”

华纳兄弟探索公司于2021年推出了每月9.99美元的广告支持套餐，而网飞则在去年底推出了6.99美元的广告套餐。

网飞高管向投资者表示，其广告套餐的起步速度低于预期，部分广告商一直呼吁该公司提供更大规模的用户基础，才会承诺投入更多资金。

该公司最近披露，其广告套餐的月活跃用户已达1500万，较5月份的500万有所增长。华纳兄弟探索公司尚未公布其Max广告套餐的订阅用户数量。

根据分析公司Antenna的数据，截至9月，网飞的广告套餐约占美国新用户注册量的30%，几乎是12月份份额的两倍。在同一时间段内，Max的广告套餐注册份额从16%上升至19%。

网飞全球拥有2.47亿订阅用户，其中7730万位于美国和加拿大。华纳兄弟探索公司未单独列出Max的订阅用户数，但表示其直接面向消费者的服务（其中Max是最大的）拥有9510万订阅用户，其中5260万位于美国和加拿大。

在网飞内部，增加广告套餐订阅用户已成为新的紧迫任务。公司联席首席执行官格雷格·彼得斯表示，这是优先事项。

尽管网飞不得不从零开始艰难地发展其广告套餐，但竞争对手亚马逊Prime Video将于明年初在美国推出服务时，将能够为广告商提供大规模用户基础，因为Prime会员将默认成为该流媒体服务广告支持版本的用户。（他们需要每月额外支付2.99美元才能选择不看广告。）

Netflix相对较少的订阅用户数使得广告商难以在该平台上投入大量资金，因为品牌方可能面临观众过于频繁看到其广告的风险，广告买家表示。

Suzanne Vranica对本文亦有贡献。

请致信Jessica Toonkel，邮箱：[email protected]，以及Patience Haggin，邮箱：[email protected]

本文刊登于2023年11月10日的印刷版，标题为《Verizon将提供Netflix和Max的折扣服务》。