市场定价，而非房产经纪人——《华尔街日报》

图片来源：Caroline Brehman/Zuma PressAllysia Finley声称"买卖双方经纪人的利益是一致的：通过以更高价格促成房屋交易来获取更大佣金"（《房主向房地产经纪人垄断宣战》，生命科学版，10月23日），这误判了房地产经纪人的首要考量。真正的风险并非您作为买卖方经纪人只能获得略低售价3%的佣金。

更大的风险在于您可能分文不得——作为卖方经纪人，可能在挂牌到期前未能成交；作为买方经纪人，可能未能帮客户竞标成功。决定房地产职业生涯成败的是交易量，而非价格最大化。经纪人永远站在促成交易这一边。

理性经纪人当然关注佣金比例，但市场力量与竞争（包括Redfin的激进定价策略）已使6%的费率成为历史。作为家族信托受托人，我最近在帕洛阿尔托以总佣金4%售出两套房产——买卖双方经纪人各得2%，无人提出异议。

Jim Talevich

加州洛斯加托斯

代表买方或卖方本质是信托契约关系。这与谁支付佣金无关，经纪人理应竭诚为客户服务。房价由供需关系（即买卖双方自愿达成的价格）而非经纪人决定。我至今未见这种模式"损害消费者利益"的证据。

房地产经纪人确实物有所值。在德克萨斯州完成一笔交易所需要的文书工作令人望而生畏，普通人很难轻松应对。每一步都可能隐藏着陷阱。

时间同样宝贵，房地产经纪人需要24小时待命。我还没见过哪个经纪人不是手机不离身，没在晚餐时被打断过，或者没从生日派对匆匆离开去“开房”或在度假时处理业务。我并不是在抱怨；我选择成为一名房地产经纪人。但我们获得报酬是有原因的。

卡米尔·阿博特

德克萨斯州奥斯汀

大约两个月前，我与一位房地产经纪人签约，帮助出售我住了23年的房子。当我们讨论费用时，我建议他降低买方代理费，他告诉我，如果我们这样做，经纪人就不会让潜在买家知道我的房产。这种垄断应该被打破。

拉里·安德烈亚诺

密歇根州阿尔托

刊登于2023年10月27日印刷版，标题为《价格由市场而非房地产经纪人决定》。