顶级加密货币品牌加强对消费者和立法者的宣传力度——《华尔街日报》

Coinbase和Kraken一直在游说美国政府制定对行业友好的监管框架。图片来源：Pavlo Gonchar/Zuma Press加密货币领域的两大巨头正致力于向消费者和立法者重新传递推动该领域早期投资的乐观情绪，尽管FTX创始人备受瞩目的审判山姆·班克曼-弗里德仍在主导着关于数字货币的讨论。

尽管Kraken和Coinbase交易所做出了这些努力，且近期众议院和参议院同步提出了建立全国性加密货币监管框架的法案，但该行业在监管方面仍面临一场硬仗，部分参议员对支持加密货币的立法表示反对。

美国第二大加密货币交易所Kraken本周发布了自成立以来的首个全球广告活动“See What Crypto Can Be”（见证可能）。

“金钱让世界运转，加密货币让它向前。”该活动的首支广告如此宣称。

美国最大交易所Coinbase几周前启动的“Future of Money”（货币未来）活动也传递了相似理念。

“货币永远在进化，加密货币推动它前行。”该活动的标语写道。

这些以励志为主题的广告活动，与加密货币品牌近期为重建消费者信心所做的努力有所不同。此前加密货币贬值及FTX丑闻爆发，这些努力本身也是试图翻过2022年超级碗期间加密货币广告狂潮中充斥的暴富暗示这一页。

“我们坚信，让下十亿人进入加密货币领域的方式，绝对不应建立在FOMO（错失恐惧症）焦虑或快速致富计划之上，而这恰恰是两年前牛市期间的核心信息。”Kraken首席营销官Mayur Gupta表示。

Gupta称，Kraken计划在漫长的加密货币熊市中通过瞄准那些曾考虑或涉足加密货币但未积极交易的“观望者”来强化品牌定位。

Kraken的广告正全面覆盖TikTok、Meta、Snap、Reddit和X（原Twitter）等社交媒体平台，以及Spotify、iHeart和Vox流媒体音频网络。伦敦的户外及地铁广告，连同《金融时报》和《华尔街日报》的平面广告，都传递着诸如“加密货币将为金融带来互联网对信息的革命性改变”等信息。

除消费者营销外，Kraken与Coinbase持续游说美国政府建立有利于行业的监管框架。美国证券交易委员会近期指控两家公司通过销售特定产品充当未注册证券经纪商。Kraken于今年2月同意支付3000万美元罚款并终止其质押计划（该服务允许持币者通过临时出借代币获利）。Coinbase则于近期请求法院驳回SEC的诉讼。

Coinbase的部分营销活动与其游说行动相呼应。该公司9月发起“Stand With Crypto”运动，由首席执行官Brian Armstrong带领加密企业家团队赴华盛顿特区，为共和党议员夏季提出的《21世纪金融创新与技术法案》造势。公司发言人表示该运动是独立运营的501(c)(4)社会福利非营利组织。

据发言人表示，Coinbase支持该法案，因为这朝着公司"清晰、合理的加密货币监管"目标迈进了一步。

怀俄明州共和党参议员辛西娅·卢米斯和纽约州民主党参议员柯尔斯滕·吉利布兰德也在6月重新提出了《负责任金融创新法案》，该法案将通过把某些数字代币视为商品而非证券，限制美国证券交易委员会的管辖范围和披露要求。

尽管Coinbase在其网站上称这两位参议员对加密货币"非常支持"，但尚未正式背书卢米斯-吉利布兰德法案。

卢米斯参议员表示：“显然，国会需要通过全面立法来监管加密资产、保护消费者并鼓励创新。我感谢加密资产爱好者和行业倡导者帮助教育议员和工作人员，让他们认识到这一领域监管的必要性。”

Coinbase的"美国热爱加密货币"活动与最近的游说努力同步进行。活动视频将传统金融交易描绘为过时，并鼓励消费者直接联系民选官员，而不仅仅是在社交媒体上发声。Coinbase首席营销官凯特·鲁奇表示，此举旨在提高立法者对消费者不满金融现状的认知，并推广加密货币作为替代方案。

根据Coinbase的研究，该活动将重点关注宾夕法尼亚州、俄亥俄州和亚利桑那州等九个摇摆州，这些州的居民成为加密货币投资者的比例异常高。

“美国存在加密货币选民群体，这些选民在很多情况下是单一议题投票者，他们将在2024年大选中发出自己的声音，”Rouch表示。

俄亥俄州民主党参议员Sherrod Brown在一份声明中表明，他不接受加密货币行业自身倾向的立法方案。

“经过多次关于加密货币的听证会后，事实很清楚：我们最不需要的就是让加密货币行业自行制定规则——太多俄亥俄州民众已经深受欺诈和骗局之害，”Brown议员说道。

根据非营利透明组织Open Secrets的数据，Coinbase是加密货币行业游说服务支出最高的公司，2023年至今预算为140万美元，去年支出340万美元。

根据其最新财报显示，Coinbase在经历多轮成本削减后增加了营销预算，第二季度销售和营销支出从第一季度的6400万美元低点上升至8390万美元，占净收入的13%。

记者Patrick Coffee报道，联系方式：[email protected]

本文发表于2023年10月20日印刷版，标题为《Kraken与Coinbase重塑宣传策略》。