Lululemon 减负镜面效应，聚焦核心业务与潜在客户分析 - 华尔街日报

图片来源：布里奇特·班尼特/彭博新闻社露露乐蒙与Peloton Interactive的合作协议，据分析师称，有助于这家运动服装公司摆脱对健身设备领域判断失误的涉足，同时为其核心产品拓展更大的客户群。

根据周三披露的协议内容，露露乐蒙计划在未来几个月内停止销售其Studio Mirror家用健身设备，并将引导这些客户转向Peloton的数字健身课程。而曾尝试销售自有品牌服装的Peloton，将开始在其门店和网站上销售与露露乐蒙联名的服装。

这些条款应能解答一个主要疑问，即露露乐蒙将如何处理其在疫情期间尝试进入家用健身领域的举措。

“将所有健身内容外包给Peloton将结束这一干扰因素，“William Blair分析师莎伦·扎克菲亚在一份研究报告中表示，并补充说这也将适度有助于提升盈利能力。

露露乐蒙在2020年以5亿美元收购了Mirror，当时新冠疫情刺激了居家健身设备的购买。但这一领域的势头已经消退。露露乐蒙在3月份计入了与其健身流媒体计划和硬件库存相关的大额减值。

这一合作还应有助于露露乐蒙进一步提升品牌知名度，Peloton的现有客户可以购买新的露露乐蒙商品，从而推动这一进程。

“我们预计这笔交易短期内将对Lululemon产生适度利好……同时长期来看，交易带来的品牌知名度提升可能成为潜在变量。”扎克菲亚补充道。

Raymond James分析师里克·帕特尔和乔希·赖斯认为，这对Lululemon是渐进式利好，因为误判的Mirror投资已反映在公司股价中。他们表示，停售智能健身镜Mirror将有助于释放库存和营运资金，这些资源可投入市场营销或新店开设等领域。

年内下跌38%的Peloton股价在此交易消息公布后获得更大提振。自疫情以来，该公司股价持续承压，因其面临健身设备需求放缓及转向聚焦在线健身课程订阅的转型困境。

年内已上涨19%的Lululemon股价周四小幅攀升。

部分分析师表示该协议对Lululemon影响有限，因Peloton用户很可能早已购买Lululemon运动服饰。

“我们认为这项合作对公司整体业务表现影响微乎其微。”杰富瑞分析师兰德尔·科尼克表示。

其他分析师指出Lululemon仍有广阔发展空间。

韦德布什分析师汤姆·尼基克认为：“尽管宏观环境充满挑战，我们相信该品牌仍保持强劲增长势头。”

记者丹尼·雅各布联系方式：[email protected]