随着NFL赛季开启，FanDuel和DraftKings争相吸引新客户——《华尔街日报》

体育博彩业迅速扩张后，已在38个州和哥伦比亚特区合法化。图片来源：Matt York/Associated Press美国国家橄榄球联盟(NFL)赛季将于周四开赛，但体育博彩公司之间争夺赌客的战斗早已打响。

FanDuel和DraftKings 等公司将NFL视为说服球迷掏出智能手机下注的最大机会，一些公司今年加大了激励措施以吸引这类赌客。

FanDuel已将NFL赛季的注册促销活动提高到下注5美元可获得200美元的奖金，高于去年的150美元。该公司还与Alphabet旗下的YouTube达成协议，在9月18日之前，其新老博彩客户下注5美元即可获得YouTube的NFL Sunday Ticket订阅服务100美元的折扣。Sunday Ticket的起价为349美元，面向YouTube TV的订阅用户。

FanDuel首席商务官Mike Raffensperger说：“现实情况是，我们可能会迎来该行业有史以来最具竞争力的NFL赛季之一。”

体育用品公司兼博彩业新秀Fanatics向新客户提供150美元的积分，可用于购买球衣等球队商品，前提是下注至少50美元。DraftKings向新客户提供下注5美元可获得200美元奖金的优惠，与去年相同。

竞争对手FanDuel和DraftKings正在争夺市场第一的位置。新入局者ESPN Bet——迪士尼与佩恩娱乐的新合作项目——以及Fanatics正带来新的竞争威胁。

“这是一年中最重要的时期，“DraftKings首席执行官杰森·罗宾斯在八月与华尔街分析师的电话会议上表示。他说，该公司在将NFL博彩客户延续到篮球和棒球赛季方面超出了预期。

虽然体育博彩公司在移动博彩早期提供了更丰厚的激励措施，但在过去五年花费数亿美元营销后，它们现在面临着投资者要求盈利的压力。

各公司正试图在本赛季通过提供诱人奖金但不超支来取得平衡。

DraftKings在最近一个季度宣称其在美国运营州的市占率达35%，为2020年以来最高水平。该公司首席营销官斯蒂芬妮·谢尔曼表示，营销资金将继续用于获取新客户，包括投注奖金。DraftKings希望通过用户体验质量来留住这些客户。

DraftKings近期宣称其运营州市占率达35%，创2020年以来新高。图片来源：Kirby Lee/USA Today Sports/Reuters8月，这家总部位于波士顿的公司报告了其首个盈利季度，并将全年调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）的亏损预期收窄。DraftKings报告称，截至6月30日的季度调整后EBITDA约为7300万美元，预计全年亏损在1.9亿至2.2亿美元之间。

由Flutter Entertainment持有的FanDuel，上半年实现了1亿美元的调整后EBITDA。FanDuel预计到年底这一数字将增至1.2亿至2.4亿美元，净收入达到45亿至49亿美元。在最近一个季度，FanDuel占据了47%的市场份额。

Fanatics今年推出应用程序后，成为体育博彩竞赛的后来者。该公司最近收购了体育博彩公司PointsBet的美国资产。在其首个NFL赛季，Fanatics将在11个州提供体育博彩服务，在某些州，应用程序在公司过渡期间将以PointsBet品牌运营。

Fanatics希望通过其约1亿客户的数据库，通过提供更多投注和商品的奖励计划，培养忠实的博彩观众。这家私营公司表示，计划投资10亿美元建立体育博彩业务。

“我们着眼长远，”Fanatics博彩与游戏首席营销官Jason White表示，“我们并不急于在今年就赢得市场。”

狂热者体育博彩公司将在其首个NFL赛季覆盖11个州开展业务。图片来源：B51/Mark Brown/Getty Images体育博彩行业的竞争格局正在快速变化。目前美国已有38个州和哥伦比亚特区将体育博彩合法化，这是自2018年最高法院为该行业扫清法律障碍后的迅猛扩张。

俄亥俄州和马萨诸塞州今年初已推出移动端体育博彩服务，肯塔基州预计将于9月下旬开放移动投注。但加利福尼亚、得克萨斯等大州仍属非法。

去年全美体育博彩总收入（即庄家支付赢家奖金后的净收入）达76亿美元。行业咨询公司Eilers & Krejcik Gaming预测，今年该数字将增长至118亿美元。

随着娱乐公司争相在这快速发展的行业中抢占份额，近月来已达成多项重大合作：

狂热者斥资2.25亿美元收购澳大利亚PointsBet公司的美国业务资产，借此获得了后者已取得博彩牌照的多个州市场准入权。

赌场运营商Penn娱乐公司则与迪士尼旗下ESPN达成20亿美元协议，将其体育博彩应用更名为ESPN Bet。该公司同时弃用Barstool Sports品牌，以1美元象征性价格将Barstool媒体公司回售给创始人戴夫·波特诺伊。

定于11月上线的ESPN Bet，将检验这家知名体育媒体的品牌效应能否为Penn赢得消费者青睐。

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刊登于2023年9月8日印刷版，标题为《体育博彩领军企业FanDuel与DraftKings争夺NFL赌客》。