二手卖家走向高端化——《华尔街日报》

理论上，经济环境疲软对二手平台似乎是利好的：人们更可能出售家中值钱物品，而淘便宜货的买家也会增多。但实际情况则更为复杂。

奢侈品转售平台The RealReal周二公布，第二季度平台总交易额下降7%，逊于华尔街分析师预期的5.7%跌幅。主营大众品牌的ThredUp表现较好，营收增长8%超出预期。两家公司净亏损均小于分析师预期，推动The RealReal盘后股价上涨6%，ThredUp上涨2.8%。

尽管利润超预期，但当前销售环境对两家平台都不算友好。

主打价格比常规零售低60%-70%的ThredUp，正面临品牌新品大幅打折的促销环境。该公司在周二财报电话会上表示，服装销售市场竞争虽有所缓和但仍激烈。

与此同时，美国市场对奢侈品的需求整体趋于平淡。即便是劳力士等抢手二手表的价格近期也出现回落。ThredUp预计今年总收入增速将低于2022年，The RealReal则预期销量会小幅下滑。

两家平台正试图通过升级产品组合来吸引更富裕、更具消费韧性的客户，即便短期内会减少客户基数。ThredUp表示预算型购物者持续面临更大压力，并称其正专注于吸引"逐渐转向高端化的买家"。

与此同时，The RealReal调整了寄售者佣金结构：允许他们保留高价热门商品销售收入的更大比例，同时降低售价低于100美元商品的激励。虽然这导致公司销售额下降，但帮助其上季度毛利率提升至65.9%，较去年同期增长约9个百分点。

两家平台面临的共同难题是，它们成立时间尚短，无法准确预判目标买卖双方在经济下行期的行为模式。鉴于两家企业的业务在某种程度上都受限于货源供应，若经济进一步疲软能促使更多人清理衣橱，反而可能是好事。从历次经济衰退中折扣零售的强劲表现来看，高性价比产品的需求应该能保持稳定。

但截至目前，经济环境恶化尚未给二手商品带来爆发式增长。

经过真伪鉴定、质检、拍摄、定价后，衣物悬挂在The RealReal仓库的货架上等待销售。图片来源：Caitlin Ochs/华尔街日报联系作者Jinjoo Lee请致信 [email protected]

出现在2023年8月10日的印刷版中，标题为’二手卖家走向高端’。