企业家为何应考虑纹身——《华尔街日报》

本·毕晓普，一位通过Kickstarter众筹支持创作的漫画艺术家。图片来源：艾米丽·海普勒展示纹身或许能帮你在网上筹到更多资金。

根据一项新研究，在众筹宣传材料中展示纹身者形象的企业家能获得更好效果。若推广的产品本身缺乏艺术性，纹身的助益尤为明显。例如，相比艺术类产品（如咖啡桌画册），非艺术类产品（如新款夜视双筒望远镜）通过展示纹身者形象能获得更大关注。

研究表明，潜在支持者可能将非艺术类项目中的纹身视为发起者创造力的标志——而创造力感知会提升人们的赞助意愿，研究指出。但对于艺术类众筹，人们已默认项目具有创意，因此纹身的加分作用有限。

因此，即便推广看似平凡的产品，企业家也应大胆展示纹身元素——包括自身纹身。“卷起袖子亮出你的尤克里里纹身吧，“该研究参与者、德州丹顿市北德克萨斯大学G.布林特·瑞安商学院创业学教授杰里米·肖特建议，“这能让人们在听你推介前就感受到你的创造力。”

增添爵士风情

肖特及其合著者——北德克萨斯大学副教授马库斯·沃尔夫，以及首席研究员兼博士候选人保拉·金凯德——希望探究众筹项目与纹身之间的一个特定问题：展示纹身是否有助于众筹活动筹集更多资金？

研究团队首先从Kickstarter众筹网站随机下载了1,500个活动样本。他们剔除了所有未包含至少一张人物照片的案例，并根据Kickstarter的产品分类将剩余的619个活动分为艺术类与非艺术类。

结果显示，纹身对所有类型的活动都有助益。在艺术类项目中，展示纹身者平均比未展示的多吸引128位支持者。（研究人员分析的案例之一——本·毕晓普为其图像小说《聚合体》续集发起的众筹，原定目标3万美元，最终从471位支持者处获得53,404美元。）

在非艺术类项目中，纹身的促进作用更为显著，平均多吸引458位支持者。此外，展示纹身使这类项目的筹款总额激增——相比未展示纹身的同类项目，平均多筹集近27,000美元。

沃伦会怎么做？

不过研究人员表示，这并不意味着向传统投资者推介项目的创业者应该炫耀纹身——无论是他们自己的还是别人的。传统支持者的期望可能与众筹支持者的期望不同。

“在某种程度上，创业代表了自我表达的终极形式，但你不会看到沃伦·巴菲特卷起袖子展示纹身，”肖特说。“但你会在众筹中看到这种情况，它允许创业者直接吸引大众的支持，通常会吸引有创意的创始人和企业。”

海蒂·米切尔是芝加哥的一位作家。她的联系方式是[email protected]。