资金雄厚的连锁品牌强势进军一度小众的攀岩馆领域 - 《华尔街日报》

随着室内攀岩运动人气飙升，独立攀岩馆正面临竞争加剧和成本攀升的双重压力。

对老板克里夫·西曼斯基和朱利安·阿塞维多来说，宣布关闭纽约GP81攀岩馆并让铁杆粉丝们失望已经够难受了。而为这座全城唯一的独立攀岩馆寻找新场地更是难上加难。

经营者表示，他们原本希望顺利搬迁到新址——现址即将被拆除改建公寓——但多数租赁报价都过于高昂。西曼斯基和阿塞维多称，房东们对他们的财务状况也不满意，并透露在新冠疫情期间闭店六个月内，他们不得不掏空积蓄来支付租金。

“尽管我们有不错的经常性收入模式，但银行账户没有巨额存款总不是房东乐意看到的。“西曼斯基说。

攀岩馆正乘着流行风潮蓬勃发展，这波热潮由《徒手攀岩》等电影及该项目入选东京夏季奥运会推动。根据追踪行业数据的《攀岩商业期刊》统计，美国现有约1200万攀岩爱好者。攀岩馆数量的增长速度远超整体健身房行业。

位于布鲁克林绿点社区的GP81以其陡峭岩壁、高难度路线及"不接生日派对"的规定而闻名。部分企业正赢得行业内更大份额的增长。攀岩连锁店经营者表示，其营收和利润持续攀升，并渴望增设分店、进军新市场。

行业高管指出，这些场所的运营成本不断上涨，挤压了独立经营者的生存空间。攀岩馆对场地有特殊要求，包括挑高天花板、专业设备，以及比瑜伽馆或健身中心更昂贵的保险费。

据攀岩馆业主和顾问透露，大型连锁机构能争取到更优惠的设备采购协议，且比独立经营者更容易获得投资者和私募公司的资金支持。他们表示，拥有多家分店的运营商通常更能挺过疫情冲击，并有更多资本在得克萨斯州等新兴市场扩张。

“能存活下来的攀岩馆，背后都有投资者或资金支撑，可以承担更长期的成本，“前攀岩馆老板莫里斯·库雷顿说道。他在疫情期间因无力支付租金，被迫关闭了位于加利福尼亚州的"岩石城攀岩馆”。 

《攀岩商业期刊》数据显示，商业室内攀岩馆兴起于三十多年前，目前美国有近620家，约半数由连锁集团经营。攀岩馆业主预计行业整合将持续，私募资本将推动并购交易。

过去五年间，攀岩馆数量年均增长约6.5%。相比之下，行业组织Ihrsa数据显示，同期健身中心数量年均减少约4%。健身行业顾问里克·卡罗指出，由于人们将锻炼场所从俱乐部转向家庭，健身中心的客流量尚未恢复至疫情前水平。

攀岩体验往往难以在家中复制。攀岩行业顾问加文·赫弗利表示，与其他健身房行业相比，攀岩馆的业绩表现令人印象深刻，因为人们重视攀岩的社群属性。

专为攀岩纯粹主义者设计的GP81以其陡峭的岩壁、高难度路线和"不承办生日派对"的规定而著称。布列塔尼·莱维特表示，尽管她家离另一家攀岩馆不远，但仍会通勤40分钟前往GP81攀岩。她欣赏这家以社群为核心的经营者——他们都是资深攀岩者。许多小型攀岩馆业主认为，成功的路径在于投资路线设计（即攀岩路径规划）并与顾客建立紧密联系。

“对很多人来说，GP就像是第三个家。他们甚至会在热身开始前花10到15分钟聊天，“非营利攀岩组织"棕色女孩攀岩"首席执行官莱维特说道。

行业的发展轨迹正推动其他公司的投资计划。2021年，全国连锁品牌Vital收购了纽约的Steep Rock抱石馆；次年，私募股权支持的Bouldering Project从Brooklyn Boulders手中收购了三家攀岩馆；今年另一家机构Movement（同样有私募背景）收购了Summit。Vital和Central Rock Gym分别在纽约下东区和切尔西等黄金地段规划开设了新场馆。

克里夫·西曼斯基和朱利安·阿塞维多正在为新攀岩馆选址时面临重重阻碍。Steep Rock前老板迈克尔·切萨里在看到私募资本支持的连锁健身房迅速扩张后，出售了自己的健身房。尽管生意不错，但切萨里表示他主动选择退出，因为他认为独立经营者将在这片日益拥挤的市场中举步维艰。“要么扩张，要么出局”，他说。

曾在加州Touchstone攀岩连锁店工作的扎克·赖特指出，连锁品牌凭借规模优势能获得更优惠的供应商协议。他表示规模效应可带来更高利润，并为设备、员工和场地租赁提供更充裕的预算。

“如果你对岩壁供应商说’我想建个单店健身房’，和说’我要建16家店’的谈判筹码完全不同，“赖特解释道。他本人在疫情期间借助低价租约创办了一家独立健身房。

《攀岩商业期刊》出版人斯科特·伦纳克透露，约半数闭店源于业主终止租约。咨询师和健身房经营者表示，虽然连锁和独立健身房都受影响，但后者承受的冲击更为剧烈。

GP81联合创始人西曼斯基指出，搬迁新址通常需要重新安装岩壁。受通胀和供应链中断影响，岩壁价格自疫情以来已翻番。尽管困难重重，阿塞维多和西曼斯基仍决心寻找新场地。

为健身馆创业者提供咨询的赫弗利介绍，上世纪80年代末首批商业攀岩馆出现时，只是攀岩者用于淡季训练的廉价仓库。现代大型攀岩馆除岩壁外，还配备休息区、动感单车室或桑拿房等设施。赫弗利认为，这既抬高了顾客期待值，也提高了行业准入门槛。

“以前你只需要一个能容纳墙壁、训练区和前台的场地，一切就绪了，”赫弗利说。“但现在人们期待健身区、瑜伽空间、空调以及所有这些额外的设施，所以成本要高得多。”

联系佛罗伦斯·吴，邮箱：[email protected]

刊登于2023年6月26日印刷版，标题为《连锁品牌抢占室内攀岩馆细分市场》。