CarMax销售下滑趋势缓解 公司努力降低价格 - 《华尔街日报》

过去一年的大部分时间里，CarMax一直在努力应对需求下降的问题。图片来源：Mark Felix/Bloomberg NewsCarMax 公布季度销售额再次大幅下滑，但该公司表示正在采取措施降低二手车价格以吸引买家。

这家总部位于弗吉尼亚州里士满的二手车零售商上周五表示，在最近结束的季度中，销售额下降了17.4%，原因是利率上升导致二手车价格居高不下，通胀继续影响客户的预算。CarMax的平均零售价格较去年同期每辆下降了1600美元，降幅为5.5%，但价格仍高于历史水平，首席执行官比尔·纳什表示。

“绝对仍然存在负担能力问题，”他在电话会议上告诉分析师。“我认为价格下降得越多，对行业越有利。”

销售额的下降幅度小于预期，截至5月31日的财年第一季度收入为76.9亿美元，高于FactSet分析师预期的75亿美元。与过去两个季度相比，销售额的同比下降幅度较小。

由于公司削减了成本，整体利润为2.283亿美元，合每股1.44美元，而去年同期为2.523亿美元，合每股1.56美元。最新季度包括一项法律和解带来的5930万美元（合每股28美分）的收益。分析师此前预期每股收益为79美分。

CarMax股价周五收盘上涨10.1%，报86.21美元，成为标普500指数中涨幅最大的股票，今年累计上涨近42%。

纳什表示，与一年前相比，售出车辆中老旧车型占比更高。这有助于降低其库存车辆价格。目前超过25%的挂牌车辆售价低于2万美元，而一年前这一比例为20%。

“我们正在优化库存结构，确保提供最大限度的价格亲民性，“首席财务官恩里克·马约尔-莫拉表示。

利率上升导致购车融资成本增加并抑制需求。但纳什认为月供增长已经见顶。

过去一年大部分时间里，CarMax和其他二手车经销商一直在应对需求下降问题。疫情期间，供应链限制导致新车供应不足，推高了二手车价格。当时的低利率和联邦刺激资金也助推了二手车需求。

此后利率上升和金融环境收紧抑制了需求，给二手车价格带来压力。这使得二手车经销商积压了大量疫情期间购入的高价库存。CarMax和Carvana等竞争对手已通过大幅削减成本来应对。

记者Will Feuer，邮箱：[email protected]

本文发表于2023年6月24日印刷版，标题为《CarMax在降价促销过程中遭遇销量下滑》。