你会为了赢得房源而尝试针灸吗?这位房产经纪人就这么做了——《华尔街日报》
Amy Gamerman
插图:维多利亚·坦特勒-克雷洛夫### 你收到过客户最奇怪的请求是什么?
迪迪·古根海姆·豪斯,房地产经纪人,指南针房地产公司,休斯顿
我曾与一位先生有过一次房源预约,他在休斯顿最美丽的街道之一拥有一栋漂亮的房子。
我带了两名助手,因为那是一栋大房子——大约12,000平方英尺——我们需要做记录。我们被管家迎接并带到了正式的客厅区域。卖家躺在沙发上,衣着整齐,脚上和头上都插着针。
我立刻明白了:针灸。他旁边的人没有穿医生的服装,但他有一个装针的塑料容器。那位先生说:“很高兴见到你,对此我很抱歉,但他唯一能来的时间就是今天,我不想错过他。”
我说这没什么大不了的,如果这让他感觉舒服,那么他应该这样做。然后他说:“嗯,今天不会只有我一个人这样做。你也需要针灸。我不知道你会带助手来,但他们也欢迎一起做。”
这是一个测试。在这个价格点——房子价值约1400万美元——客户多少会认为他们可以测试你。这是他看我是否会为了拿到房源而做我需要做的事情,并跟随他和他的方式。我说:“好的,但我希望不要在我的脚上做,因为我很怕痒。”
他说:“好吧,我的建议是我们先给你的头部施针。”
针灸师从我的一个助理开始,然后是另一个,最后轮到我。所有针都一根接一根地扎在我的头顶。我一点也不喜欢针——我甚至不喜欢抽血——但这次几乎没什么感觉。
我们全坐在那儿,客户紧盯着我们。这很奇怪:我既不能笑也不能说话。可以说,他完全打乱了我惯用的房地产推销话术。
他开始问我问题,彻底颠倒了我们的角色。他问:“你感觉如何?”我回答:“我觉得非常平静,就像刚做完一小时普拉提或瑜伽。”而我的女助手们则说:“我们感觉棒极了!太感谢了!”
针大概留了15到20分钟。他的针留得更久些。起针后,客户说:“现在看房吧。”于是我们看了房子。最终这套房以约1400万美元的非公开价格成交。
说实话,这占用了我们周五晚上大量时间。我们5点到,7点半才离开。当时我的一位助理刚入职不久。这次经历让她快速融入了豪宅市场。你永远无法预料会发生什么:只能随机应变。
比安卡·达莱西奥,Nest Seekers国际公司大师事业部创始人,纽约
这是上西区我最爱的历史建筑之一,靠近林肯中心。当时我是卖方经纪人。买家是位音乐家,这套公寓完全符合他的所有要求:诱人的价格、高楼层、绝佳视野。他唯一的顾虑是公寓离垃圾槽太近。
它并不正对公寓门厅——需要向左走几步,穿过走廊才能到达。
这与清洁问题无关——这栋大楼维护得一丝不苟。关键在于噪音问题。他担心垃圾滑槽的声音会从公寓里听到。
整个过程涉及四五次看房和大量倾听。我们在一天中的不同时段前往。然后我们进行了垃圾测试。
音乐家和他的经纪人坐在公寓内。我们在不同楼层多次开关垃圾槽门,并投下不同的垃圾袋——装有纸张的袋子和装有瓶子的袋子。我们总共投了三四个袋子,一个来自公寓所在楼层,另外两个来自上方的不同楼层。他什么也没听到。
这很诡异吗?是的。但整个交易都取决于这个垃圾滑槽。之前还有其他报价,但他的条件最优。合同已于上周签署。
刊登于2023年6月2日印刷版,标题为《如坐针毡的房源》。