Dish正洽谈通过亚马逊销售无线套餐——《华尔街日报》

Dish公司的技术人员过去三年一直在部署采用最新第五代技术的基站网络和软件。图片来源：Daniel Brenner/Bloomberg NewsDish Network正洽谈通过亚马逊 销售其新兴手机服务的无线套餐，据知情人士透露，这一合作可能为该电信公司的5G推广提供关键支持。

知情人士称，通过亚马逊美国网站销售的新手机套餐细节最早可能于6月公布，但仍有多个因素可能推迟或阻碍其推出。

Dish高管表示，例如，他们需要确保苹果公司的iPhone能在其新建的第五代网络上运行，以利用该设备可观的市场份额。联邦监管机构还为Dish设定了6月14日的最后期限，要求其达到某些网络覆盖里程碑，若未能实现这些目标，Dish可能面临经济处罚。

Dish与亚马逊潜在合作的财务条款尚不得而知。Dish已是亚马逊云计算服务的客户。

Dish的一位女发言人表示，公司"目前与亚马逊没有任何分销计划或合作关系"。Dish高管近几周表示，他们预计能赶上政府设定的6月截止期限。

长期活跃于卫星电视领域的Dish公司，已花费十余年时间奠定基础，力求成为无线通信行业的重要参与者。Dish及其关联公司在移动频谱许可证上投入约300亿美元。过去三年间，公司技术团队从零开始搭建全国性基站网络，并部署了最先进的第五代技术软件系统。

通过亚马逊销售套餐使Dish得以向数百万潜在客户推广其服务。这一合作也有助于这家电商巨头扩大其在消费者智能手机市场中相对较小的业务版图。

杰夫·贝索斯与亚马逊曾于2014年推出Fire手机，后因销量不佳停产。图片来源：Ted S. Warren/美联社亚马逊在此轮谈判前，已多次与Dish探讨潜在无线业务合作。2014年亚马逊曾借助AT&T网络推出自有智能手机，后因销售疲软终止了Fire手机项目。

通过亚马逊庞大电商平台销售的无线套餐，最终可能对AT&T、Verizon和T-Mobile等竞争对手构成挑战——这些运营商在疫情时期的用户激增后，正面临用户增长放缓的困境。亚马逊目前销售无锁版智能手机供用户自选运营商，但对于需要即开即用服务的购机用户而言，该平台尚非主要选择。

与亚马逊达成协议也将为Dish董事长查理·厄根赢得亟需的信心支持，目前投资者对其战略的信任正逐渐动摇。随着分析师质疑这位卫星电视大亨的无线服务能否在未来三年内数十亿美元债务到期前实现盈利，Dish股价今年已跌至23年低点。

“我们很清楚，目前市场眼中我们更像是一个流动性故事，“厄根在五月初的财报电话会议上表示，“显然我们必须解决这个问题。”

Boost Mobile服务使用AT&T和T-Mobile的网络。图片来源：Richard B. Levine/Zuma Press2020年T-Mobile收购竞争对手Sprint引发一系列政府要求的资产剥离后，这家卫星公司的无线业务赌注进一步加大。通过这笔交易，Dish立即获得了数百万无线客户账户和宝贵的网络资产——该交易设计初衷是确保美国无线市场继续存在能与Verizon、AT&T和T-Mobile竞争的运营商。

Dish目前为约800万无线用户提供服务（主要通过Boost Mobile），低于一年前的约860万。该公司使用AT&T和T-Mobile的网络连接这些客户，同时继续建设自己的网络。

据行业分析机构Wave7 Research数据，Boost Mobile通过4000多家手机经销商销售预付费套餐。Dish高管表示希望扩展无线服务以服务后付费客户（即先使用服务后按月付费的用户）。华尔街分析师表示，他们给予后付费用户群更高估值，因为相比更容易更换或停用服务的预付费用户，后付费用户能带来更稳定的收入。

通过亚马逊进行分销不太可能一夜之间解决Dish的问题。该公司表示，今年早些时候从网络攻击中恢复，这次攻击导致部分系统离线数周，其无线电话品牌在第一季度还流失了客户。

Dish还有更宏大的目标，即为大型企业客户提供服务。Dish董事长Ergen表示，关于企业市场的公告可能“对我们来说是2024年的事情”。

联系Drew FitzGerald，邮箱：[email protected]

本文刊登于2023年5月26日的印刷版，标题为《亚马逊与Dish考虑手机交易》。