《华尔街日报》：让人们为慈善事业捐赠更多的简单方法

一位研究人员指出，判断捐款‘多少才合适’会消耗认知精力。插图：Sjoerd van Leeuwen如果你让人们向慈善机构捐款，提供一个建议的捐款金额范围可能会让他们捐得更多。

这是一项最新研究的发现之一，该研究比较了在提供选项菜单与开放式捐款请求时慈善募捐的结果。

例如，该研究进行了一项涉及约900人的实验。所有人都被告知他们有资格赢得25美元，并可以将部分奖金捐给慈善机构。其中一半的参与者被问及是否愿意捐款，如果愿意，捐多少。而另一半参与者则被提供了七个选项：他们可以捐5美元、10美元、15美元、20美元、25美元、自选金额或不捐。

作者发现，后一组中近80%的人选择将25美元中的一部分捐给慈善机构，而在开放式请求组中，这一比例为67.5%。提供建议范围的组的平均捐款金额也更高——8.70美元对6.77美元。

“大多数人希望捐出合适的金额，但判断‘多少才合适’会消耗认知精力，因此他们干脆选择不捐，”宾夕法尼亚大学沃顿商学院的助理教授、该论文的合著者Alice Moon说道。

在另一项实验中，研究者发现即使最低建议捐款金额差异显著，人们仍会选择捐赠。该实验将参与者分为四组，所有参与者都被告知可能赢得25美元，随后被询问是否愿意将部分奖金捐给慈善机构。

开放式提问组只需回答"是"或"否"，然后填写捐赠金额。其他三组则分别看到以1美元、5美元和10美元为起点的不同建议区间，三组的最高建议金额均为25美元。这些组别也可自行填写其他金额或选择不捐。

研究发现，无论最低建议金额如何，获得区间建议的参与者比开放式提问组的捐赠意愿更高。开放式提问组的捐赠率约为70%，而其他三组均超过80%。就平均捐赠金额而言，开放式提问组人均捐款约8.41美元，其他三组平均捐赠额均超过10美元。

“提供建议捐赠区间确实能帮助捐赠者解决’捐多少’这个关键问题，“穆恩表示，“这进而促进了更大额的捐赠。”

丽莎·沃德是佛蒙特州的作家，联系方式：[email protected]。

本文发表于2023年5月22日印刷版，标题为《促使人们向慈善机构捐赠更多的简单方法》。