《华尔街日报》：高端运动品牌如何让860美元的紧身裤成为必备单品

女性工装裤的名人堂迎来了后疫情时代首位入选者——High Sport品牌的"Kick"针织九分裤。这个创立于2021年的纽约与洛杉矶独立品牌，其奢华、修身、富有弹性的裤装已收获狂热追捧。对于在排队买沙拉时或在帕萨迪纳理工学校到曼哈顿斯宾塞学校的接娃途中互相耳语品牌名的时尚贵妇们而言，这条价值860美元的传奇裤装显然物有所值。

“社交媒体上每个时髦精都在穿它们，“55岁的纽约全职妈妈克里斯汀·菲利说。她2022年在设计师（兼灰色花园住户）莉兹·兰格的Instagram上初见这条裤子后便开始了追逐之旅。这条裤子深受劳瑞尔·潘汀和利安德拉·梅迪纳·科恩等时尚狂热分子的青睐，她们在各自的通讯专栏中不吝赞美。（High Sport表示极少向网红赠送产品）

“这些裤子解决了我所有时尚烦恼，但就是买不到，“菲利女士道出许多人的心声。尽管现在Net-a-Porter等约25家零售商有售，但总是迅速售罄。去年11月，菲利女士终于在Moda Operandi下单，今年3月才收到货。“值得等待，“她说道，并透露自己常连续穿三天。

这些看似朴素却价格不菲的棉氨纶针织弹力裤，为何能在没有病毒式营销常规套路（社交媒体付费广告、网红合作、广告投放、营销预算、名人代言）的情况下成为现象级单品？

可能就像在正确的时间遇到合适的产品那么简单：为回归正常生活准备的既舒适又精致的裤子。它们拥有奢华的弹性，犹如Alaïa的单品；裤中线笔挺；而且出人意料地可以机洗。这是对崭新自我的投资，同时向旧我妥协：既适合下班后在酒店酒吧啜饮马提尼，也能在家烹饪艾莉森·罗曼的青葱意面。

High Sport的成功并非完全偶然。“我对自己所创造的东西从未怀疑过，”品牌创始人阿丽莎·扎卡里在洛杉矶圣维森特平房俱乐部的一个安静房间里与我们见面时说道。

扎卡里女士曾是一名商品企划师，在The Row工作近十年，并为包括Khaite在内的品牌提供咨询服务。2017年随家人从纽约搬到洛杉矶后，她花费四年多时间打造High Sport。她将商品企划描述为“将时尚艺术转化为商业”，这正是High Sport的核心。

扎卡里女士继承了老东家The Row的玛丽-凯特和艾希莉·奥尔森姐妹低调的作风，喜欢将焦点放在产品上。她没有公开的社交媒体账号，也不像大多数创始人主导的初创公司或明星云集的时尚品牌那样突出个人形象。预约见面时我完全不知道她的样貌，但很快认出了这位笑容灿烂、热情洋溢的女性——她背着多个托特包，全身穿着High Sport。

通过与买手的交流，她了解到裤子是女性们的“痛点”，而她渴望解决这个问题。于是她着手在意大利生产既修身精致又轻松舒适的裤子。“我知道它会完美，因为我专注于让它完美，”扎卡里女士说。“我知道会引起女性共鸣，因为我就是女性，它首先打动了我。”

对于职场时尚女性而言，非牛仔长裤至关重要却难觅佳品。上世纪90年代或许是修身长裤的黄金时代，Chaiken、Capone、Joseph、Daryl K和Katayone Adeli等品牌为《欲望都市》时代的职业女性推出了平面前襟、微喇剪裁的裤装。千禧年初则有Chloé的菲比·费罗和巴黎世家的尼古拉·盖斯奇埃尔等设计选择，亲民价位则有Theory。但近年来，这类精品裤装领域尚未出现明确的继承者。

关于价格，扎卡里女士不愿多谈，但她表示：“这是名副其实的奢侈品，因为我们在意大利生产。目前所有原料均采购自欧洲，每条裤子从开始到完工需要六小时。”

或许更关键的是，女性消费者甘愿为此买单。

“简直疯狂，“马林县精品店Hero Shop创始人艾米丽·霍尔特说。该店从首发季就开始销售High Sport，此后持续售罄。品牌首年即跻身店内十大设计师品牌，“对新品牌来说闻所未闻”，如今已稳居前五。黑色与海军蓝款式经常未上架就预售一空。霍尔特提到有位顾客未试穿就直接购入六条且全部自留：“太夸张了。”

霍尔特回忆初次接触High Sport时：“我对价格存疑，尤其作为新品牌，心想’客户真会花[近]900美元买这条裤子吗？‘试穿后我立刻被征服——‘好吧，这是我的全部积蓄，我要定了’。“该店四名销售中有三人自购了这条裤子（以他们的零售业薪资堪称重大投资），因此能专业指导顾客关于版型和实穿性的问题。

这个品牌瞬间获得的声望对霍尔特女士来说仍有些神秘。她好奇在时尚达人的私密圈中谁是“零号病人”。她推测可能是造型师——也是爱情小说家丹妮尔·斯蒂尔的女儿——瓦妮莎·特莱纳，她在旧金山湾区的社交圈颇具影响力。在微型意见领袖网络中，只要有一位眼光独到的人给予认可，某件单品就能立刻走红。

洛杉矶零售顾问拉米娅·吉安格拉也是早期使用者。她最初在洛杉矶的Just One Eye店铺（该品牌最早的零售商之一）购买了High Sport长裤。此后，她向超过10万Instagram粉丝发布了多张穿着不同颜色裤子的照片，每张都引发大量评论和询问。这些照片从简单的居家照到时装周精心搭配的造型都有。她甚至穿着它们去苏格兰徒步旅行。

“我想这是我们一直在寻找的东西，尤其是后疫情时代厌倦了运动裤之后，”她说。

吉安格拉女士在时尚界的第一份工作是为1990年代风靡一时的Chaiken and Capone裤子公司工作，她立刻在High Sport裤子上发现了相似的品质，称其为“圈内人的东西”。她说，只有那些“了解并懂得”它们的女性才能认出这些裤子。

上东区妈妈菲莉女士沉思道，这些裤子属于“低调奢华”风潮的一部分，尽管它们低调到近乎耳语。“它们是海军蓝色的，所以我没收到任何评论，”她说。“没人注意到。”而这丝毫不会困扰她。

写信给罗里·萨特兰，邮箱：[email protected]

刊登于2023年5月8日印刷版，标题为《热门新款裤子是弹性针织款》。