寻找合适的房子可能需要一段时间对一位购房者来说，这个过程总共涉及“91套房子”——《华尔街日报》

在你促成买家购房前，最多带看过多少套房？

托尼·兰德，房地产经纪人，加州佩塔卢马21世纪史诗地产

我刚入行时给一位顶级销售当助手。有次他带新客户看房时，觉得我和客户相处融洽，就让我以后独立带他们看房。他可能也意识到这将是场持久战——这对首购族预算卡得很紧，他们既会看价格诱人但需要重装地板粉刷墙壁的破房子，也会看价格较高但能拎包入住的房源。我们每周看房数日，平均每次看五套，持续数月才最终签约。我保存了所有带看房源的打印资料，数了数总共看了91套。好在导师把大部分佣金都分给了我。

丹尼斯·贝塞洛克，房地产经纪人，佛罗里达州威尔德伍德Re/Max卓越地产

插图：瑞安·约翰逊2022年4月市场火爆到房子还没等客户看就被抢购。有次我和客户还在看房，房子就签约了！我们不得不争分夺秒看新房源。实际带看了31套，但线上发了250多套给他们筛选。研究房源、分享链接、逐套讨论的沟通量简直疯狂。他们想买三四居独栋屋，考虑了五个城镇，我们像打乒乓球般跑遍佛罗里达中部。问题是刚发房源，等他们讨论完回复我时，房子就已售出。最终能成交是因为我听说有笔交易刚黄，我们立刻赶去，我在屋外车里用笔记本帮他们提交了报价。

杰德·卢因，房地产副经纪人，The Agency公司，纽约市

我曾与一对非常可爱又极为挑剔的买家合作了一年半多，他们一直在上西区寻找一套优雅的经典六居室。在此期间，我们看了40多栋楼里的近50套公寓，提出了六次报价，输掉了两场竞价战。其中一次，我们在"最佳最终报价"谈判中以高出要价10万美元的价格胜出，但卖家后来又收到了比我们高出15万美元的报价，随即毁约。客户失去那套公寓后非常沮丧，但事实证明他们是幸运的。他们之前看中过一套已下市的公寓，认为那就是理想家园。最终，同一栋楼里出现了完全相同的房源，只是高了三个楼层。我立即联系了他们。这套标价225万美元的梦幻两居室——正是他们梦寐以求的家。经过谈判我们拿到了大幅折扣，最终成交价甚至低于他们最初看中的那套。

刊载于2023年5月5日印刷版，原标题《数字背后的寻房故事》