德国足球队应对上座率下滑的激进方案:免费赠票——《华尔街日报》
Rachel Bachman
德国西部的杜塞尔多夫福图纳足球俱乐部作为该市顶级职业足球队,历经一个多世纪的跌宕起伏。它曾登上德甲巅峰,也曾跌入第四级别联赛。2000年代初,俱乐部甚至请来朋克乐队“Die Toten Hosen”(意为“死裤子”)担任赞助商。
如今征战德乙联赛的杜塞尔多夫福图纳,正迈向其史上最激进的改革:免费赠送比赛门票。
这不仅是针对青少年球员的少量赠票。从下赛季开始,俱乐部计划为至少三个主场比赛免费发放全部公共门票——约占其54,000座球场四分之三的座位。
俱乐部在宣布改革的“福图纳全民计划”网站上表示,最终目标是实现全部17场主场比赛的公共区域免票入场。该计划将通过用新赞助收入替代大部分门票收入来实现,仅商务贵宾区和招待区不适用免票政策。
杜塞尔多夫福图纳本赛季场均观众约29,000人。图片来源:Roland Weihrauch/Zuma Press俱乐部表示,目前已有多家赞助商承诺未来五年投入4500万欧元(合4900万美元)。据发言人透露,这笔资金将额外追加至本赛季1100万欧元的赞助收入中。
下赛季的免费观赛计划是一项试点方案。但参与制定这一创新方案的WHU奥托贝森管理学院体育与管理中心主任萨沙·L·施密特指出,杜塞尔多夫俱乐部未来很难再回归售票模式。
“一旦开启这个计划,就等于越过了不归点,“施密特表示,“两年后你无法向球迷解释为何要重新购票。这正是此举需要勇气的关键所在。”
数据显示,杜塞尔多夫俱乐部过去十年的场均主场上座率在2018-19赛季达到43,857人的峰值,当时球队刚升入德甲。如今身处德乙的他们,本赛季上座人数维持在29,000人左右。
下赛季的免费场次将采用数字平台抽签制。俱乐部发言人未透露实现全赛季免票所需的赞助金额。
施密特指出,免费政策某种程度上是为安抚球迷——近年来欧洲足坛日益增多的资本介入(包括私募股权)令部分球迷感到不安,这些俱乐部长期被视为公共资产。
该俱乐部还将重新分配新赞助收益:20%用于青训和女足发展,10%投入本地草根体育及可持续发展项目。
“这家俱乐部属于它的球迷们,“杜塞尔多夫CEO亚历山大·约布斯特在声明中强调。
“这家俱乐部属于它的球迷们,”杜塞尔多夫足球俱乐部首席执行官兼主席亚历山大·约布斯特在一份声明中表示。图片来源:奥利弗·伯格/DPA/美联社这一新举措的消息在德国引发了好奇与兴奋。小报《图片报》的头条将其称为“门票革命”,并称约布斯特为“免费入场先生”。
约布斯特曾就职于皇家马德里、德国沙尔克04俱乐部以及国际足联(FIFA),在卡塔尔获得2022年世界杯主办权后离职,此前担任销售总监。2015年,约布斯特称这一主办决定是“巨大的错误”,理由之一包括卡塔尔拒绝在世界杯体育场内销售酒精饮料。最后时刻,该国甚至禁止了体育场外的啤酒销售,打乱了国际足联赞助商百威的计划。
杜塞尔多夫的上座率困境并非个例。从美国职业棒球大联盟到大学橄榄球,各项目的球队都面临球迷选择高清电视观赛、或完全放弃体育转投流媒体节目、电子游戏和社交媒体的趋势。上座率持续下滑的势头如此明显,以至于部分球队已开始拆除球场座位。
门票收入是许多球队的重要收入来源——尽管对某些球队而言,与不断上涨的转播权费用相比,其占总收入的比例正在下降。
施密特认为杜塞尔多夫俱乐部的举措可能产生连锁反应。“如果球迷们说’哇,他们可以免费去球场,为什么我们这里不行?’,这可能会给其他俱乐部带来压力。”
联系瑞秋·巴赫曼请致信[email protected]
本文发表于2023年4月28日印刷版,标题为《德国球队用激进方案解决上座率下降问题》。