德国足球队应对上座率下滑的激进方案：免费赠票——《华尔街日报》

德国西部的杜塞尔多夫福图纳足球俱乐部作为该市顶级职业足球队，历经一个多世纪的跌宕起伏。它曾登上德甲巅峰，也曾跌入第四级别联赛。2000年代初，俱乐部甚至请来朋克乐队“Die Toten Hosen”（意为“死裤子”）担任赞助商。

如今征战德乙联赛的杜塞尔多夫福图纳，正迈向其史上最激进的改革：免费赠送比赛门票。

这不仅是针对青少年球员的少量赠票。从下赛季开始，俱乐部计划为至少三个主场比赛免费发放全部公共门票——约占其54,000座球场四分之三的座位。

俱乐部在宣布改革的“福图纳全民计划”网站上表示，最终目标是实现全部17场主场比赛的公共区域免票入场。该计划将通过用新赞助收入替代大部分门票收入来实现，仅商务贵宾区和招待区不适用免票政策。

杜塞尔多夫福图纳本赛季场均观众约29,000人。图片来源：Roland Weihrauch/Zuma Press俱乐部表示，目前已有多家赞助商承诺未来五年投入4500万欧元（合4900万美元）。据发言人透露，这笔资金将额外追加至本赛季1100万欧元的赞助收入中。

下赛季的免费观赛计划是一项试点方案。但参与制定这一创新方案的WHU奥托贝森管理学院体育与管理中心主任萨沙·L·施密特指出，杜塞尔多夫俱乐部未来很难再回归售票模式。

“一旦开启这个计划，就等于越过了不归点，“施密特表示，“两年后你无法向球迷解释为何要重新购票。这正是此举需要勇气的关键所在。”

数据显示，杜塞尔多夫俱乐部过去十年的场均主场上座率在2018-19赛季达到43,857人的峰值，当时球队刚升入德甲。如今身处德乙的他们，本赛季上座人数维持在29,000人左右。

下赛季的免费场次将采用数字平台抽签制。俱乐部发言人未透露实现全赛季免票所需的赞助金额。

施密特指出，免费政策某种程度上是为安抚球迷——近年来欧洲足坛日益增多的资本介入（包括私募股权）令部分球迷感到不安，这些俱乐部长期被视为公共资产。

该俱乐部还将重新分配新赞助收益：20%用于青训和女足发展，10%投入本地草根体育及可持续发展项目。

“这家俱乐部属于它的球迷们，“杜塞尔多夫CEO亚历山大·约布斯特在声明中强调。

“这家俱乐部属于它的球迷们，”杜塞尔多夫足球俱乐部首席执行官兼主席亚历山大·约布斯特在一份声明中表示。图片来源：奥利弗·伯格/DPA/美联社这一新举措的消息在德国引发了好奇与兴奋。小报《图片报》的头条将其称为“门票革命”，并称约布斯特为“免费入场先生”。

约布斯特曾就职于皇家马德里、德国沙尔克04俱乐部以及国际足联（FIFA），在卡塔尔获得2022年世界杯主办权后离职，此前担任销售总监。2015年，约布斯特称这一主办决定是“巨大的错误”，理由之一包括卡塔尔拒绝在世界杯体育场内销售酒精饮料。最后时刻，该国甚至禁止了体育场外的啤酒销售，打乱了国际足联赞助商百威的计划。

杜塞尔多夫的上座率困境并非个例。从美国职业棒球大联盟到大学橄榄球，各项目的球队都面临球迷选择高清电视观赛、或完全放弃体育转投流媒体节目、电子游戏和社交媒体的趋势。上座率持续下滑的势头如此明显，以至于部分球队已开始拆除球场座位。

门票收入是许多球队的重要收入来源——尽管对某些球队而言，与不断上涨的转播权费用相比，其占总收入的比例正在下降。

施密特认为杜塞尔多夫俱乐部的举措可能产生连锁反应。“如果球迷们说’哇，他们可以免费去球场，为什么我们这里不行？’，这可能会给其他俱乐部带来压力。”

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本文发表于2023年4月28日印刷版，标题为《德国球队用激进方案解决上座率下降问题》。